买挖掘机？演示期间需要考虑的 11 件事
多年来，我帮助许多客户评估了不同类型和尺寸的挖掘机，以帮助确保他们购买的机器最适合他们的特定工作类型。在演示过程中，从您的整个团队（从船东和车队经理到操作员、服务经理和技术人员）有一个整体的看法非常重要。
在挖掘机演示期间，生产力通常是首要考虑因素，但机器还有其他方面需要询问和试用。以下是您在购买挖掘机和进行挖掘机演示时应确保在您团队的清单上的一些事项。
业主和车队经理的挖掘机演示注意事项
#1 – 总拥有成本 (TCO)： 最初的购买价格很重要，但这只是决定购买挖掘机对您的收入有多大影响的一个因素，以及完成工作可能花费的成本。大多数经销商和制造商可以帮助您确定将在特定应用中工作的挖掘机的 TCO。确保您使用的挖掘机能够在您打算保留和运行机器的时间内为您带来最大的投资回报。
#2 – 燃油效率： 如果您可以完成相同数量的工作并且消耗更少的燃料，那么这应该是您决策过程中的一个因素。随着时间的推移，油耗可能会成为您运营支出中的一个重要数字，蚕食您的利润。作为评估 TCO 的一部分，询问针对特定工作类型调整功率的操作员功能。例如，沃尔沃集成工作模式使操作员无需全速行驶即可获得全功率，从而为您节省燃料成本。
#3 – 周期时间： 检查循环时间，了解从地面提升到装载卡车并返回所需的时间。确保使用相同的加载设置（例如，相同级别的加载与侧向加载）以获得准确的时间。循环时间是正确确定挖掘机 TCO 的另一个因素——您可能会了解到，随着时间的推移，您可以更快地装载更多卡车，从而提高生产力（同时降低油耗）。
操作员的挖掘机演示注意事项
#4 – 舒适和使用控制： 你可能整天都在挖掘机里，所以舒适应该是首要任务。座椅是否舒适且可调节？你能把操纵杆调整到合适的高度，它们是否足够灵敏？这些是要寻找的东西。一些原始设备制造商通过减少驾驶室设计来降低成本，但这会在一天中增加很多压力，可能会降低您的生产力。如果您从未坐过沃尔沃出租车，我推荐它。沃尔沃驾驶室是一流的，配备可调节座椅和可独立移动的操纵杆控制台。
#5 – 可见性： 当您在驾驶室中时，请注意您对动臂和附件的能见度，以及机器的侧面和背面。挖掘机有备用摄像头吗？你能看到发生了什么吗？它是否有雷达，所以如果你四处摆动并靠近你听到警报的东西？这些类型的功能提高了工作效率，但更重要的是，它们有助于让工作现场的每个人都更加安全。
#6 – 平衡： 装载时挖掘机感觉稳定吗？如果您在铲斗中移动适量的材料，挖掘机应该始终感觉平稳。如果它在演示期间发生碰撞或感觉可能会翻倒，您应该大声说出来——出于明显的安全原因，而且这种运动会影响您一整天。
#7 – 驾驶室内机器控制应用程序： 我知道许多操作员会说这些类型的应用程序并不是绝对必要的，但是在驾驶室中安装一个显示屏可以告诉您挖掘的深度、方向、角度等等——所有这些都是实时的——可以提高你的准确性并消除返工。像这样的计划并不是为了弥补糟糕的表现——它们旨在帮助您每次都满足工作规范。
服务经理和机械师的挖掘机演示注意事项
#8 – 服务访问： 易于维修，可缩短维修周转时间。挖掘机服务接入点是在地面上，还是您必须爬上机器才能到达所有地方？接入点是否位于安全区域？组件的布线是否正确，以便您可以拿到它们，还是需要您将引擎取出来进行配件？问自己这些类型的问题，以更好地了解执行日常维护实际需要什么。
#9 – 远程信息处理支持： 远程信息处理可以为机器管理提供很好的见解，但如果您被警报代码轰炸，而这些代码并不能真正告诉您什么是关键，那么您并没有真正获得有价值的信息来改善您的业务。询问您的 OEM 提供的远程信息处理支持类型，并确定它是否易于管理。沃尔沃 ActiveCare Direct 等高级程序实际上会过滤掉代码，以提供更简单的案例警报，仅解决您和您的团队需要了解的关键问题。它使机器管理变得容易，并有助于防止代价高昂的停机时间。
#10 – 保修： 除了动力总成挖掘机保修以查看所涵盖的内容和期限外，还要了解挖掘机的框架和结构的保修期。大多数挖掘机应用都会给机器带来很大压力。框架或结构的损坏会使挖掘机停机数周——而且维修成本很高。如果您可以获得框架、动臂和臂的终身保修，那么这些部件就不在等式中了——您知道它们总是在保修范围内。
#11 – 通用服务部件： 如果您运行一组不同的机器，您应该检查新挖掘机是否具有与现有设备相同的部件。过滤器和软管等常用部件使维修更快、更容易。以沃尔沃为例，L220H 轮式装载机、EC480E 挖掘机和 A40G 卡车都使用沃尔沃 D13 发动机——因此所有滤清器和发动机部件都是通用的，这使得日常维护变得更加简单。
挖掘机演示的准备工作
在进行挖掘机巡视和演示之前，我想询问当前困扰客户的任何事情的清单。我不会用它来找出当前设备的问题——对我来说，了解这些信息有助于了解我是否有解决他们问题的解决方案。例如，如果承包商告诉我他目前的挖掘机每小时燃烧 20 加仑，我知道指出具体的节油功能可以帮助我们共同确定是否可以降低油耗。
以下是在挖掘机演示之前要问自己的几个最重要的问题：
- 我们目前正在运行哪些模型，我们对生产力是否满意？
- 我需要提高当前的工作效率吗？如果需要，提高多少？
- 我们装载什么尺寸的卡车？我们是否正确匹配了挖掘机，使每辆卡车最多可以在 4-6 个桶内装满？
- 场地条件如何？我是否需要对岩石/抓地齿配置（单、双或三）进行更多防护？我是否需要橡胶履带垫（如果不正确的规格或维护不当，起落架零件会产生很大的费用）？
- 我目前拥有哪些附件，以后还能使用它们吗？
对于您的下一次挖掘机演示，请务必准备并获取您的团队可以用来彻底评估机器的清单。从关键角色获得整体视图有助于确保您最终使用的机器将帮助您保持或提高生产力，最大限度地提高效率并确保工作人员在工作现场的安全。购买下一台机器后，请务必使用此挖掘机预启动清单，以保持其正常运行并在未来保持最佳状态。
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作者：Danny Freeman，应用培训专家
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