您如何在物联网领域赚钱和取得进步？首先要“与客户保持一致”

我在上周的 2018 年物联网解决方案世界大会上遇到的第一个人 在巴塞罗那是 IoT Now 的老朋友 谁将保持无名。他看起来筋疲力尽。第一天我比他晚几个小时到达。“演出进展如何？我问了。

他拉了张脸，“没什么新鲜感，”他说。

好吧，我从来不知道他错得这么严重，Jeremy Cowan 说 . IoT Now 的未来两天 当我们试图绕过每个展位时，团队充满了面对面的会议（数字并不总是能解决问题）、微笑、照片和潦草的笔记。

将物联网（以及 M2M 或机器对机器通信）视为一种新现象可能很诱人。不是每个人都这么看。在与 Hitachi Vantara 的广泛交谈中 , 该公司解决方案工程副总裁 - 大数据、物联网和人工智能，Wael Elrifai 指出，日立是一家拥有 108 年历史的制造企业，并且已经拥有 60 年的数字化业务。 （另见：Wael Elrifai，Pentaho 的常驻物联网专家，敦促我们所有人接受复杂性）

三年前，日立收购了Pentaho 5.5 亿美元（4.84 亿欧元）以“弥合差距”，正如他所说的机器和技术之间的差距。作为一家全球性集团，日立现在在研发 (R&D) 上投资了 35 亿美元（30.8 亿欧元），该公司在智慧城市、人工智能 (AI) 和互联交通方面尤其活跃，尤其是 Trains-as-a - 服务（这里很快就会有单独的报告）。

智慧城市在指令性经济体中蓬勃发展

Hitachi Insight Group 智能空间和视频智能营销总监 Justin Bean 表示：“我们正致力于提供洞察力和成果。在安德拉邦（印度），日立支持涉及 33 个不同政府部门的智慧城市发展，包括农业、教育和交通，并使用数据驱动的指标来管理养老金、服务提供、废物收集和大米配给等多种职能. （很快就会有更多来自安德拉邦的消息。Ed .)

“智慧城市永远不会结束，”Elrifai 说。 “除了快速停车之外，综合停车还有其他好处，例如减轻压力、减少交通和减少汽油使用。”

当被问及日立如何定义“智能空间”时，他指出了对零售、客运、城市安全、关键基础设施和教育的影响。 “我们希望让这些变得安全、高效并提供更好的体验。他们共同打造智慧城市。第一阶段是在一个地方获取数据。”

您如何打造智慧城市业务？

当然，智慧城市没有统一的治理模式，所以问题经常存在；如果无法保证数据将继续可用，也没有数据 SLA（服务级别协议），公司如何在互联城市服务上开展业务？

例如，在新孟买，在孟买七岛对面的大陆上建立的印度商业资本的延伸，日立一直在利用其人工智能 (AI) 技能从事风电场项目。它集成了来自多家风力涡轮机供应商的数据，Elrifai 将其描述为“风电场即服务”。

“我们收集他们的数据并将其与（来自）其他供应商的数据结合起来。”借助机器学习 (ML)，日立声称已将行业平均数据错误率减半。未来有可能将多余的风能储存在汽车电池中。但就目前而言，“预测风电场的能量输出对于电力网络的负载平衡至关重要，”他补充道。

日立的积极氛围让我分享了我朋友对物联网全球业务的担忧。它的盈利能力如何？桌子周围充满了谨慎的微笑，一时间没有人回答。日立似乎没有分解他们在物联网中的损益数据——至少对于媒体来说没有。有人抱怨说不要放弃他们的“竞争优势”。但微笑和亲切让您的记者毫不怀疑，一些解决方案供应商在物联网领域赚了大钱。

一切即服务？

在没有硬数字的情况下，我又试了一次。这是向万物即服务过渡的时代吗？

“不是全部。”艾丽菲回答。 “我们有市场感知数据。并非所有企业都适合‘即服务’，但我们越来越以客户为导向，衡量他们的关注点、品味和服务的社会影响。”

软件股份公司 在线业务副总裁 Philip Hooker 告诉 IoT Now 这家总部位于德国的公司在智慧城市领域也很活跃，现在在中东有几项举措，“强有力的政府控制意味着强有力的举措。”这些举措包括街道照明、城市停车和废物管理，所有这些都与不同的客户共享数据。

（另见：阿布扎比使用 Software AG 的 Cumulocity IoT 完成智慧城市项目
，Software AG 以未公开的金额收购 Cumulocity 以扩大其物联网技术领先地位）

该公司的 Cumulocity 解决方案（Cumulocity 于 2017 年被收购）与设备、用例和连接无关。但智能照明主要是网状网络，Hooker 说。例如，BLE 对这个应用来说太不可靠了，LPWAN 太贵了。

物联网整合继续

较小或较弱的物联网参与者继续被抢购。 Software AG 最近在 10 月份再次投入储蓄，这次购买了 Built.io， 一家位于旧金山的集成平台即服务 (iPaaS) 公司，金额未公开。 Built.io 成立于 2015 年，其工作流集成工具已被证明很受欢迎。 Hooker 报告说，现在连接了 100 个云应用程序：“例如，一些使用 Office 365 和 Salesforce 的客户现在可以在它们之间集成数据。”

（另见：Software AG 收购 Built.io 以加强其在混合和云集成方面的地位）

简单是 Software AG 的一个持续主题，他还声称可以在 8 分钟内构建一个物联网应用程序，比喝咖啡所需的时间还要短。

英特尔为其 Movidius 部门购买 Vertex

因此，物联网领域的市场整合继续快速发展。是大鱼吃小鲦鱼，还是好技术找到更大的受众？我会把它留给你。

无论您认为物联网市场是半满还是半空，英特尔 是另一家通过其 Movidius 业务部门继续投资的蓝筹企业。两个月前，英特尔收购了位于西雅图的初创公司 Vertex.AI，该公司现在是英特尔人工智能产品集团的一部分。在这里，它继续将 PlaidML 开发为一个开源项目，并将很快将其转换为 Apache 2.0 许可证。

英特尔的 Movidius 部门也继续推出新产品。其英特尔视觉加速器设计产品系列在巴塞罗那展出，目标是边缘设备上的人工智能 (AI) 推理和分析性能（另请参阅我们即将发布的关于人工智能和物联网的活动报告。编辑。）

这一消息是在 2 月份推出 OpenVINO 工具包（VINO 是视觉推理神经网络优化）之后发布的，该工具包可帮助开发人员创建应用程序和解决方案来模拟人类视觉。英特尔物联网集团市场细分总监 Todd Matsler 报告说：“该工具包现在拥有超过 5,000 名开发者用户，超过 20 家公司已经在其上推出了产品。”

（另见：英特尔收购 Movidius，“通过 RealSense 加速计算机视觉”用于下一代计算）

这让我想起了我朋友的“没什么新意”的评论。对于有钱花的公司来说，有一些有趣的技术可以出售。在少数情况下，这些公司甚至可以将客户群带到他们的新家。而且我没有看到物联网当前达尔文幸存者选择结束的任何迹象，恰恰相反。在这个不成熟的市场中，有太多的平台、连接和解决方案供应商。

但不要认为这意味着物联网生态系统不赚钱。其中一些老虎脸上挂着微笑。

IoT Now 和 IoT Global Network 编辑总监 Jeremy Cowan 的报告。