为什么 Altizon 的 IIoT 平台获得 Gartner 的高分
在细读 Gartner 的工业物联网平台魔力象限时——从这里一年或去年——你会看到几家熟悉的公司在名单中。例如，有 Software AG、PTC、日立和埃森哲。但你也会注意到 Altizon，一家六年前成立的公司。 Altizon 还是 IDC MarketScape：2019 年制造业全球工业物联网平台供应商评估中突出显示的 11 个工业物联网平台之一。它也是专注于能源领域的相应 IDC MarketScape 中的八个特色之一。
Altizon 成立于几年前的事实并不意味着该公司的高管不熟悉工业物联网和相关概念。该公司的首席执行官 Vinay Nathan 曾研究过临时传感器网络，曾担任 RFID 中间件产品的产品经理，并为最终被 Nvidia 收购的服务器公司制定了产品路线图。总而言之，内森估计他一直在关注工业物联网和早期的相关概念近二十年。他的许多同事也有着同样广泛的背景。
内森说：“你知道，在短期内，围绕这些事情总是有很多炒作，”他指的是工业物联网、工业 4.0、数字化转型和相关流行语。 “重要的是要消除噪音并专注于可以产生影响的领域。”
Gartner 对 Datonis（最早的工业物联网平台之一）的雄心和经验印象深刻。 2015 年，研究公司将 Altizon 评为“酷供应商”。
这一任命激发了公司高管更频繁地与来自 Gartner、IDC 和其他公司的分析师交谈。
去年 Gartner 发布了第一个专门针对工业物联网平台的魔力象限时，Altizon 成功了。
在该报告（以及 2019 年版本）发布的几个月前，该公司提供了参考资料并填写了包含数百个问题的调查问卷。
反思过程和更广泛的 IIoT 平台格局，内森说：“那里有太多的营销。将真实与营销话语区分开来很重要。”
就 Altizon 在 Gartner Peer Insights 上发表的参考文献而言，该公司目前基于 25 条评论获得 4.4 分（满分 5 分）。
自 Gartner 发布最新魔力象限以来，该公司取得了进展。虽然该文件赞扬了该平台在“与生产流程、运营管理和业务规划相关的工业用例”方面的成功，但它指出 Altizon 在美国和欧洲的客户群仍然很小。正如 Gartner 文件指出的那样，其大部分业务都位于印度。内森说，情况不再如此。 “今天，我们 60% 以上的收入来自印度以外的地区，”他解释说。 “因此，自从 Gartner 在去年 10 月至 11 月的时间范围内[收集业务数据] 以来，我们已经实现了国际化。”
目前，该公司大约 30% 的收入来自欧洲。另外 20% 来自北美。 Nathan 估计 30-35% 来自印度，10-15% 来自亚洲其他地区。
当被问及是什么使公司能够在日益拥挤的市场中取得成功时，内森部分地回答了问题。 “我们专注于问：‘好吧，我们可以对[客户]正在考虑实现的关键计划或关键参数产生什么积极影响？作为您的产品提供商，要获得这种影响需要什么？你需要做哪些事情的组合？’”他说。 “无论你称之为‘数字化转型’、‘数字化旅程’还是‘数字化赋能’，我都会把它留给营销人员。”
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