第 30 集：Gary Sharpless，Concordia Fibers，波士顿材料公司

在 CWTalks 的这一集中，CW 主编 Jeff Sloan 采访了复合材料行业资深人士 Gary Sharpless，他目前在 Concordia Fibers（美国罗得岛考文垂）和波士顿材料公司（马萨诸塞州贝德福德）的董事会任职。， 我们）。

Gary 的职业生涯已经超过 35 年，包括担任 Fiber Innovations Inc.（美国马萨诸塞州沃波尔）的总裁以及 Lancer Systems（美国宾夕法尼亚州阿伦敦）、Maverick Corp. 等公司的顾问。 （美国俄亥俄州 Blue Ash）和 Renegade Materials（美国俄亥俄州 Springboro）和 Nammo Composite Solutions（美国犹他州盐湖城）

您可以收听完整的 CW Talks 以上采访或访问：

• CW 谈话：iTunes
• CW 讲座：Google Play

剧集摘录

连续波： 让我们谈谈您出售 Fiber Innovations 的决定以及您如何进入咨询行业。

GS： 我在 1984 年创立了 [Fiber Innovations]，打算建立一家公司并出售它。所以，在 53 岁那年，我退休了。但我意识到我真的很怀念我发展起来的人际关系。所以大约一年后……一些老同事找到了我，他们问我是否愿意做一些咨询，并成为几家公司的董事会成员。

CW： 你合作过的一些公司，我认为是非常有名的，比如 Maverick 和 Renegade，Nammo 和 Concordia Fibers，然后是最近的波士顿材料公司，这是一个新的创业公司。你是特别被这些公司吸引还是他们来找你？您现在如何决定与谁合作？

GS： 嗯，他们中的大多数我以前都与他们建立过关系，总的来说，这些都是小型成长型创业公司，根据我经营类似类型公司的经验，我对这些公司感到宾至如归。并不是说这些公司与 Fiber Innovations 相同，而是具有相似的文化。作为一家小公司的总裁，你涉及到技术方面、业务方面和销售方面。因此，对于这些公司中的大多数，我参与了业务的技术和销售方面，因为在大多数情况下，问题可以通过良好的创新技术解决方案或通过产生收入来解决，[这就是我所做的]。在 Maverick 和 Renegade 的案例中，我主要与创始合伙人合作，让他们放心，在公司发展壮大后出售公司是可以的——照顾好员工，最后放开缰绳。当您创办一家公司并将其发展 25 年时，其中有一个真正的情感部分。你必须为此做好准备。我与 Renegade 的人一起工作，帮助他们解决其中的一些问题。 Maverick 和 Renegade 都努力工作，承担风险并重新投资于业务。他们应该为自己构建的东西感到自豪，并且应该对将其移交给另一家公司以将其发展得更大感到满意。但众所周知，一旦你卖掉了汽车，你就不能再开它了。所以你必须准备好这样做。

对于像 Nammo Composite Solutions 这样的公司，这可能是 [我合作过的] 与 Fiber Innovations 最相似的公司，因为他们是合同制造商，但他们的能力比我们在 Fiber Innovations 的能力要强得多，因为他们提供更多或较少的端到端复合材料制造能力：复合材料成型和加工一直到涂漆、精加工和测试。我最欣赏他们和其他小公司的一点是敏捷和有竞争力来满足合同制造商的需求，因为你总是在寻找最佳价值。这意味着最好的技术方法，以最公平合理的价格提供最好的产品。

我帮助他们做的一件事是 [虽然] 他们传统上更像是一家高压釜和薄膜缠绕公司，现在他们更多的是在高压釜之外。它们具有三轴编织、树脂传递模塑和 VARTM 方面的能力。因此，我帮助这家公司在更传统的复合加工方面变得更加多样化。

我也是 Concordia Fibers 的董事会成员，这是一家拥有 100 年历史的工业纺织品公司，不断自我改造。他们是罗德岛的一家公司，但在法国和墨西哥也有工厂。他们有两个主要业务。他们最初是一家生产聚酯纤维、尼龙纤维、更传统的工业纺织品加捻的公司。他们已经转变为复合材料。在热固性领域，他们是 Leap Engine 项目的扭曲碳纤维的独家供应商，Leap Engine 项目是航空历史上销售最快的发动机项目之一。在热塑性塑料方面，他们开发了一种混合工艺，可以将碳纤维和热塑性纤维结合起来，制造各种热塑性纤维，从而生产出所谓的柔性复合预浸料。这就是我自 2012 年以来一直与他们一起参与的事情。他们一直在寻找战略合作伙伴和机会来扩展他们的复合材料业务。他们有着悠久的创新历史。他们实际上是在某个时间点涉足医疗器械业务的。他们围绕纺织纤维和加工建立了一家医疗器械公司，然后将其出售给另一家公司。因此，与波士顿材料这样的初创公司相比，看到一家拥有百年历史的公司不断重塑自我，并将复合材料作为更高附加值的机会，这很有趣。

连续波： 那么，让我们谈谈波士顿材料公司及其所做的事情。

GS： 我也是波士顿材料公司的董事会成员。我和他们在一起大约一年半了。他们推出了一种名为 Super Comp 的新产品 [该产品] 基本上是一种全厚度“z”纤维增强材料，用于传统的编织或单向碳纤维增强材料，并增强复合材料的层间、阻尼和散热性能干织物或预浸料。

连续波： 他们使用磨碎的碳纤维正确定向到 z 方向，对吗？

GS： 是的。因此，在不涉及 [他们所做的] 专有性质的情况下，他们采用的是磨碎的碳纤维，实际上是回收的碳纤维，采用传统的机织织物，例如 3k、12 x 12、200 克/平方米织物，他们能够在整个厚度上对齐铣削纤维。

如果你把织物举到光线下，你会在那里看到这些小窗户。所以这些磨碎的纤维基本上穿过厚度，然后你可以把干织物穿过预浸料线并预浸料。现在，当您将这些层堆叠在一起以制作复合层压板时，您的纤维实际上会从一层渗透到下一层。所以从某种意义上说，它让你有点像层之间的机械锁。它与增韧树脂系统或纳米技术没有任何关系，更多的是宏观层面而非微观层面。

这里很重要的一件事是，您使用的是回收碳纤维——磨碎的碳纤维，它的成本更低，而且您正在取代一些更昂贵的材料，因此有降低成本的潜力这里与更传统的预浸料或干纤维增强材料相比。他们在进行测试时发现，面内性能没有下降，但层间性能有所增加。因为这些纤维贯穿整个厚度，所以您能够通过复合材料的厚度传导热量——因此具有良好的散热性和良好的阻尼性能。

当我第一次接触波士顿材料时，很有趣，因为我去剑桥参加了一个 ASM 会议，我遇到了这两个年轻人，我告诉他关于纤维创新的故事。当我看着这两个年轻小伙子时，就像是，“等一下，那是 30 年前的我。”因此，与这些公司合作的部分乐趣在于，我不会像拥有自己的公司时那样彻夜难眠，但我仍然很高兴能与真正有才​​华、努力工作的人一起工作。对稍微改变世界感兴趣。我相信他们正走在成功的道路上。在我职业生涯的大部分时间里，我一直在追寻“如何使复合材料变得更好”的圣杯，我非常有信心这会有所作为。他们已经从 Clean Energy Ventures 筹集了大约 400 万美元的资金，他们的战略合作伙伴之一是 Sabic。现在，他们有 12 英寸的能力来制作他们的 Super Comp。它们将在 2020 年第一季度扩展到 60 英寸宽。如此令人兴奋的事情正在发生。

连续波： 你谈过你谈过一些小公司的文化，你曾为大小公司工作过，所以我想这一定让你对两者的优缺点有了一些看法。我想知道您多年来对大小公司的观察是什么？

GS： 我认为一个词描述了我认为小公司的优势，那就是敏捷性。 他们可以快速做出决策并迅速实施，及时获得技术和创新以解决问题，甚至只是改变过去做事的方式。我认为你所知道的巨大差异，当这些大公司搬迁时，有时它们会引发地震。尤其是当涉及到技术或材料的变化时。我所看到的例子可能是从传统的高压釜处理转移到自动胶带铺设，然后离开高压釜。该行业的主要部分制造复合材料的方式发生了一些重大变化——这些技术举措实际上是由一些大公司做出的，并且正在从热固性塑料转向热塑性塑料。我想我现在看到了这种转变。对于较大的公司，他们可能需要更长的时间才能搬家，但一旦搬家，技术和材料就会发生重大转变。由于缺乏资金，较小的公司可能无法对此做出反应，但它们也是最初发起大量创新的公司。我在这个行业看到了小型和大型公司的位置。如果没有这种组合，我认为你的行业会很不健康。当你看看我参与的一些小公司，尤其是我的公司 Fiber Innovations 时，我们成长为一个更大的实体的一部分。我认为这就是世界的运作方式。