每位销售人员都应该阅读的 8 本书

无论您的销售团队是在以创纪录的速度转换潜在客户还是在努力满足配额，都没有关系——总有改进的空间。从董事和经理到顾问和代表，您团队中各个级别的人员都可以从新的洞察力和视角中受益。

如今，销售人员可以使用很多很棒的资源：网络研讨会、播客、电子书、白皮书和会议（单击此处获取这些资源！）但我通过阅读普通的旧书获得了很多知识。看看下面我最喜欢的一些：

1.旋转销售

SPIN by Neil Rackham — 情况、问题、含义、需要回报 —在。

Rackham 研究了 35,000 多个销售电话，以建立在这种方法论的基础上，该方法论通过对 S-P-I-N 原则的质疑来发现潜在客户的痛点。

这本 195 页的书提供了示例情况、图表、图表和测试，将有助于将顾问式销售纳入您的流程。

不要让戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 于 1936 年出版这本书的原始出版年份你离开是因为它继续为全球的销售专业人士带来新的视角。它的教训是永恒的

关于提升思维方式、成为更好的销售人员和“让别人喜欢你的方法”的指导影响了沃伦巴菲特等知名人士——因此绝对值得一读。

每个企业都希望消除低效率和低生产力以促进显着增长，并且根据作者 Trish Bertuzzi 的说法，销售发展是关键。

这个话题更适合销售领导和高管，但任何销售专业人士都可以从中受益。（纳入这些原则极大地帮助加强和建立了我们的渠道。）

棒球迷会被 Dave Kurlan 的这本书所吸引——它使用了 National消遣作为一种隐喻来炫耀一种有趣的销售方式。

作为一名工程师，比率规则和对收盘百分比的强调引起了我的共鸣。 Kurlan 的建议可以为您的销售团队建立本垒打——即使他们在外地。

吉姆柯林斯对 28 家公司的汇总研究剖析了它们的优势和劣势、失败和成功——希望发现是什么让企业从“优秀到卓越”。

虽然这本书的重点是管理和商业策略，而不是纯粹的销售，但我对下一级领导力、开箱即用的思维和追求结果有了很多见解。

Zig Ziglar 并没有深入研究销售实践和理论关于说服的艺术。

这个被吹捧为“任何人都必须让别人同意”，但特别是为了我们的销售目的，它是建立信誉、树立正确态度并取得成功的指南。

此外，您会喜欢幽默和引人入胜的情景叙述。

在这份名单上的所有书籍中，布赖恩·特雷西的最励志给我。它充满了想法、策略和技术，可以让您更快、更轻松地行动。

每章都有一个明确的学习点——成功的关键、销售心理学以及如何设定目标。

可以预测、计划和衡量从 0 美元到 1 亿美元的销售额— 至少作者 Mark Roberge 和 HubSpot 团队是这么说的。哦，他们真的做到了。

本书深入探讨了用于扩展销售团队、建立流程和实现目标的行之有效的公式。虽然这本书是这个列表中的最后一本书，但我会推荐它作为你想要首先拿起并深入研究的一本书。

这些精选作品中的每一个都带来了新的视角，并为您的销售团队已经在做的事情增加了价值。我肯定会鼓励您打开一本书（在您的电子阅读器上下载或在 Audible 上推送播放），看看您如何继续取得成功。

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