HPE：工业物联网项目需要端到端的方法

最近有很多讨论表明工业物联网市场落后于预期。领导 HPE 全球工业制造和分销的 Volkhard Bregulla 并不买账。一方面，多年来，“物联网”一词本身的定义不断膨胀。 Bregulla 在 HPE Discover 的一次采访中解释说，技术社区帮助普及了诸如“物联网”及其工业表亲 IIoT、工业 4.0 等术语“提出了一个想法，然后围绕它创建了一个完整的生态系统”。 “他们围绕它创造了一个大故事。有时它变得比实际设计的更大。”

一开始，Kevin Ashton 等早期物联网远见卓识者预见到使用具有处理能力的连接传感器。 Ashton 在 1999 年所写的这种联网设备将会为我们周围的世界提供有用的反馈。该技术将使人类免于将信息输入计算机。正如阿什顿 (Ashton) 在 2009 年所写的那样，这很重要，因为我们“不太擅长捕捉现实世界事物的数据”。此外，物联网设备可以通过编程来做出决策，而无需人工干预。

多年来，该术语的定义不断膨胀，在德国，2011 年出现了“工业 4.0”一词，暗示物联网将在推动下一次工业革命中发挥作用。

大约两年半前，HPE 反思了围绕物联网、工业物联网、工业 4.0 等术语的研究，并看到了大量理论。 “我们只是说：‘嘿，谣言太多了。让我们把它系统化，’”他说。

因此，公司开始识别用例，研究特定行业的技术采用率，并提出一个计划，以确定代表实际问题解决方案的工业物联网项目，而不是寻找问题的技术。

另一个挑战是缺乏可以为物联网项目提供端到端支持的供应商。 “在所有这些会议上，[供应商] 都会说：‘我有一项技术。这就是答案，’”布雷古拉说。 “你猜怎么着？这不是答案。这是其中的一个要素。然后你有一个经典的集成商说：'好吧，我会在这个问题上投入大量的人。'”

相反，HPE 更喜欢在更具咨询性的基础上与客户合作。 “市场正在寻找那些致力于从头开始、投入时间并说，‘我真的了解你在哪里的人。我们来看看技术。让我们批评一下。然后我们将获得转型过程，’”Bregulla 说。

HPE 的流程始于构思。这意味着与客户共同确定可能的项目。 “我们说：好的，这是我们可以做的 100 件事，”布雷古拉说。这涉及定义列表中每个项目的范围、潜在的业务成果和每个项目的投资回收期。 “你需要建立信任。如果你有一位 CEO 继承了几代人建立起来的设施，他热爱他正在做的事情，你不能只是进来说：'让我们把所有东西都拆掉，'”他补充道。

HPE 筛选构思阶段开发的概念的过程优先考虑透明度。 “你需要非常开放，解释说：‘这项技术真的有效吗？它被证明了吗？你是不是豚鼠？’”布雷古拉说。

当客户看到工业数字化项目兑现了承诺时，组织就可以继续探索其他用例。

例如，当 Texmark Chemicals 寻求 HPE 的帮助以帮助他们为德克萨斯州休斯顿附近的未来炼油厂制定计划时，HPE 将预测分析确定为一种轻而易举的应用类型。 HPE 确定了一个泵，如果它损坏，会导致整个工厂停机。

HPE 确定了将预测分析技术应用于泵的计划，建立一个本地数据中心以接收来自其中的数据，同时为泵技术开发外壳，以防止新的电子设备引起爆炸。 “我们需要做很多发明来创建这个用例，”Bregulla 回忆道。 “我们不想仅仅为了 POC 本身而做 POC。我们想证明它的价值。”

最终，当项目完成时，Texmark 可以在其控制中心内的屏幕上看到泵数据，让那里的工人更高分辨率地了解某个组件，如果该组件损坏，可能会使整个设施陷入停顿。该公司的员工接受了阅读该屏幕并从中得出结论的培训。 “公司 CEO 可以将此类信息放入损益表资产负债表中，”Bregulla 说。

Bregulla 解释说，如果不从一开始就建立信任，就不可能实现这样的结果。 “你一开始就坐下来，开始思考可能性的艺术，”他说。 “许多供应商跳过了这一点。他们说：“让我们将 [我们的解决方案] 用于解决问题。”但您需要从一开始就努力提升客户的业务。”