Siemens Exec 在 MindSphere 工业物联网平台上的介绍

直到最近，物联网平台的概念似乎还很模糊。数以百计的产品获得了这个绰号，其中许多产品大相径庭。平台的最终数量似乎几乎不可能知道，因为新产品不断涌现，而鲜为人知的产品则在没有引起太多注意的情况下逐渐消失。

但是，尽管物联网平台的总数以及工业领域的平台数量仍然太多而无法轻松计算，但领导者开始出现。一个这样的开拓者是西门子，几年前它最初可能对其工业物联网的野心相对沉默，但近年来已将自己重塑为“数字企业”的推动者。

该公司的 MindSphere 平台于 2016 年推出，目前拥有 1,100 多个客户，最近在“物联网集成成就”类别中荣获首届物联网世界奖。该平台的综合功能和跨越多个垂直行业的合作伙伴生态系统有助于推动不断增长的客户群。

为了详细了解适用于基于云和内部部署的应用程序的平台，我们与西门子 MindSphere 部门战略副总裁 Christoph Inauen 进行了交谈。为简洁起见，对回复进行了编辑。

您现在如何描述 MindSphere 工业物联网业务？

Inauen： 我们看到了巨大的增长——尤其是在过去的 12 个月里。我们的 1,100 名客户中有一些是内部客户，来自其他业务部门，例如移动或建筑技术等。但大多数是外部的。

当我展望未来 12 个月会发生什么时，我很乐观我们走在正确的道路上。此外，我们能够实现的目标是所有西门子业务部门现在都采用了 MindSphere。他们都在 MindSphere 之上进行创新。他们都在构建将要投放市场的解决方案。所以这对我们来说也是一个成功的故事。

这听起来有点奇怪，但有时说服同事采用某种解决方案实际上比说服客户更难。所以，我们很自豪能得到他们的支持。它展示了 MindSphere 已经变得多么成熟。

然后我们将 41 家西门子工厂连接到 MindSphere。我们生产很多东西。在这些工厂中，我们正在进行状态监测、预测分析等。

我们还实施了其他用例。总的来说，我们已经连接了大约 130 万台设备和资产。我们的产品组合中有 250 多个应用程序。它们中的许多是可商购的。其中一些是完全透明的，正在开发中，很快就会上市。我们还在 MindSphere 市场（MindSphere 商店）中提供其中一些应用程序。并非所有应用程序都会进入商店，因为其中一些应用程序是针对特定用例为特定客户构建的。有时，该客户不希望我们在公开市场上推广相同的解决方案。这就是为什么如果您进入 MindSphere 市场，您将找不到所有这 250 个应用程序的原因。但是我们可以从相当广泛的应用程序库中汲取经验。

我们还有 MindSphere 应用中心：遍布全球的 68 个地点。这些中心有大约 1000 名开发人员，专注于 20 个垂直行业。我们正在与客户一起构建解决方案，与他们共同创造。这个概念越来越受欢迎。我确实相信有助于我们在市场中脱颖而出的是我们与客户互动的方式。

我们在全球生态系统中拥有大约 300 个合作伙伴，其中许多来自系统集成社区。我们还与独立软件供应商和技术合作伙伴签约，他们决定在 MindSphere 之上进行创新，并将他们的一些解决方案与 MindSphere 相关的市场推向市场。

我们还推出了 MindSphere World，这是一个面向我们用户群的论坛。那是在德国开始的。我们还将 MindSphere World 引入欧洲和亚太地区的其他市场，例如意大利、英国和新加坡。在这种环境中，我们的客户作为一个社区可以聚在一起分享他们的经验，与 MindSphere 合作。他们还从这些讨论中给了我们很多反馈，这反过来又有助于使产品更强大。

您是否看到许多组织最初尝试在内部开发平台，但后来决定放弃？

伊诺恩： 确实，我们看到了。一个具体的例子是大众汽车。大众还在 3 月份宣布了他们的工业云，以及他们选择与我们和 AWS 建立平台的事实。那家公司当然也有自己构建这个工业云的计划，但他们得出的结论是，从头开始创建一个平台没有多大意义。大众汽车将利用其工程师在应用层进行创新，并将利用西门子 MindSphere 提供的功能。大众汽车当然有很多工程师和开发人员，但最终，他们决定使用 MindSphere，而不是在内部构建平台。

这也是我们在其他客户身上看到的。较大的客户往往拥有重要的开发团队，并且最初几乎所有人都考虑自己构建平台。但我想说的是，随着时间的推移，他们中的绝大多数人都放弃了这个想法。建立一个有竞争力的平台很困难。西门子为全球市场打造了 MindSphere，我们从各种客户那里得到了需求。换句话说，MindSphere 不断改进并变得更好、更强大、功能更丰富，因为我们拥有具有严格要求的全球客户群。我们投入了大量资源来进一步构建这些功能。

您如何看待适合 MindSphere 的数字孪生？

伊诺恩： 西门子数字孪生的故事是全面的，它具有三种风格。一，我们称之为产品的数字孪生。我们拥有数字孪生工具，可让您在设计过程中对所有内容进行建模。然后我们有了生产的数字孪生。即使在您开始构建您设计的产品之前，我们也可以在构建之前模拟生产线。一旦它启动并运行，我们就可以将它与设计性能和实际运行方式进行比较。然后我们遇到的第三个问题是性能的数字孪生。一旦创建了物理产品，无论是汽车还是其他东西，我们都会为该资产构建数字孪生。

当产品在实际条件下运行时，我们可以将这些数据取出并带回设计周期。我们称之为“闭环体验”。我们从资产的数字孪生中获取数据，然后将其带回设计周期，以便下一个版本的汽车或任何可能的产品可以根据我们收集的现实世界数据进行改进现实世界的情况。我认为我们这里的故事非常全面。它允许我们的客户根据我们从数字孪生中获得的与性能相关的数据迭代产品的下一个版本，并将其集成到下一个设计周期中。

数字孪生是否能让客户放弃传统的设计周期？

伊诺恩： 那是个很好的观点。许多这些公司设计一种新产品，可能每五年一次。从历史上看，他们并没有始终如一地查看现实生活中的数据并使用这些数据来改进设计，但我们看到更多的是，这种情况正在发生在实体产品上。例如，很明显某些物理部件，可能是车轴或其他结构部件，设计过度或不足。通过使用数字孪生，您可以做出决定并立即采取行动并改进设计。或者，您甚至可以在下一个生产周期中非常迅速地用其他部件替换该部件。

您如何与 MindSphere 客户就网络安全问题进行沟通？

伊诺恩： 在与客户的每次讨论中，安全始终是一个主题。

我们向客户解释我们构建解决方案的方式。我们也有关于我们在 MindSphere 中构建的安全机制和层的清晰文档。西门子永远无法访问客户推送到 MindSphere 的数据。这是客户的数据。除了客户，没有人可以看到这一点。我们提供不同级别的访问权限，等等。所以我们总是谈论这些事情。我们有关于我们如何构建有关安全性的解决方案的完整文档。它总是会出现。我认为我们有一个非常强大的故事，而且，我们现在获得了如此多的客户这一事实，我认为这是一个很好的证明。

MindSphere 如何不仅集成传感器数据，还与其他工业或企业软件系统集成？

伊诺恩： 集成是 MindSphere 的关键功能之一。我们称之为“MindSphere 集成”。典型用例所需的数据可能不仅仅来自传感器。 MindSphere 的直接摄取路径也可能涉及来自其他系统的数据。我们提供了数十种适配器，允许您链接到其他数据库环境、数据源和云环境。 MindSphere 还使您能够直接连接到 IT 后端系统，例如 SAP 或 SalesForce ERP 系统等。

西门子 2018 年收购 Mendix 对 MindSphere 产品有何影响？

伊诺恩： Mendix 是一种低代码到无代码开发环境，现已完全整合为西门子家族中的一家公司。我们最近宣布 Mendix 现在已与 MindSphere 完全集成。

Mendix 允许您快速构建应用程序。它也适用于没有很多编码技能的人。因此，例如，资产运营商可以使用该工具来构建应用程序。

Mendix 还拥有一个开发者生态系统，拥有大约 60,000 名开发者。它现在与 MindSphere 集成的事实意味着他们还可以利用该功能快速构建 MindSphere 应用程序。