您是否有合适的重型设备进行投标？

近年来，建筑行业的招标过程变得如此竞争激烈，以至于许多中小型承包商可能会觉得他们只是为了收支平衡而工作。几年前闻所未闻的每码仅一美元的投标已经变得更加普遍 - 租赁机器和维持员工工资等事情使现金流成为绝对要求。

当出价如此具有竞争力时，利润率可能会非常微薄。例如，如果您中标并且每立方码支付 2 美元，那么您需要能够以远低于此价格完成工作的设备，以保持您的业务向前发展并获得可观的利润。可能很难找到那些随着时间的推移而累积起来并让工作变得物有所值的五分钱。

但我们可以帮助您找到它们。您应该考虑以下几件事，以帮助您赢得更多投标并提高您获得的合同的盈利能力。

不要简单地混合和匹配您的设备来赢得新工作。

了解您的潜在投标的生产目标，然后调整您的车队规模以满足这些目标。如果您的装载挖掘机或运输卡车尺寸不合适，您可能会决定租用尺寸不合适的设备来完成某些工作——但这​​并不总是有效的。如果您打算长期使用重型设备来搬运大量泥土，与租用相比，调整您当前操作的设备的尺寸可能更具成本效益。您可以通过匹配您的设备来调整规模以减少循环次数，或使用车队规模调整软件来消除不必要的空闲时间。随着时间的推移，您在生产中获得的效率与产生多年的租金相比，通常是值得投资的。

不要让老化的设备让您花钱。

如果您使用的是旧设备，这些机器可能会燃烧更多的燃料，并且没有新设备具有的更快的循环时间。在一年的时间里，即使每小时节省 2 加仑汽油也相当于数千美元。更快的循环时间可以帮助您每小时装载更多吨。较新机器的效率可帮助您移动更多材料，这有助于确保您为更多的投标做好适当的准备 - 对于您赢得的投标，您将有最好的机会以更少的成本完成工作。

将装载工具放在首位。

您装载的机器（无论是轮式装载机还是挖掘机）的尺寸都应该正确。如果不是，则需要更多通行证才能装满每辆卡车，因此，您将无法跟上等待装满的卡车。这会造成不必要的空闲时间，对您的盈利能力的影响超出您的想象。您也将无法跟上工作面，这可能会导致挖掘机的额外工作，从而进一步增加卡车的闲置时间。简单地选择更大的挖掘机铲斗也不能提高您的生产力，因为这样机器就会变得不稳定。将您的装载工具视为满足日常生产数量的主要因素。确保它的尺寸正确并为正常运行时间而构建。如果您的加载工具出现故障，您的整个操作可能会突然停止。

了解更大并不总是更好。

如果您要进行一个大型项目，您最初可能认为您需要一台大型运输车或挖掘机来完成这项工作，但请注意，更大的机器也会带来更高的运营成本——更多的燃料、更昂贵的零件等等。拖运大型挖掘机的成本也更高。考虑您将站点移动到站点的频率以及与将这些机器放在需要的地方相关的运输成本。请记住，投资像我们的沃尔沃 A60H 这样的大型运输卡车并不一定意味着您会自动移动更多的材料——如果您的装载挖掘机不能有效地保持您的 A60H 移动，您就不会这样做。像这样的大型机器通常用于大型土方作业现场和采石场，因此运营成本已经确定，并且不会超过他们将实现的生产力提高。但是，如果不考虑这些因素，一次性购买大型机器可能会带来风险。

使用驾驶室内的操作员工具验证生产数量。

许多运输卡车操作员在驾驶室的记事本上跟踪他们的每日生产数量，但如果你在手机覆盖的网站上，了解您的 OEM 是否提供自动称重和记录生产的驾驶室内程序。在沃尔沃，我们提供 Load Assist 和 Haul Assist 驾驶室内程序，这些程序利用车载称重，因此操作员可以确定他们已经移动了多少吨或码。它可以通过单个机器或车队进行跟踪，也可以远程监控以确定一辆卡车的产量是否高于其他卡车。我们的驾驶室内计划可以帮助您发现站点设置的未知问题或操作员培训的机会。这是验证像沃尔沃现场模拟这样的现场优化程序是否真正按照您预期的方式影响您的生产力的好方法。

如何确定重型设备车队的规模

大多数承包商可以通过计算确定他们需要移动多少材料。例如，如果它是一个为期六个月的站点并且您必须移动一定数量的材料，简单的数学表示您将天数除以材料量来确定每天必须移动多少。这是一个很好的开始——但您也可以利用新技术和软件工具来获得优势。

沃尔沃现场模拟就是一个很好的例子。新老沃尔沃客户可通过当地的沃尔沃建筑设备经销商免费获得该服务。承包商可以根据客户希望改进的指标，利用最有利可图的设备群来实现项目成果，从而最大限度地提高生产力。这可能是每吨或每加仑吨的成本，甚至是完整的总拥有成本分析。像这样可以帮助您在降低成本的同时完成更多工作的免费工具总是值得研究的。

充分利用您的重型设备

许多工作包括提前完成的奖金。这就是像现场模拟这样的程序发挥作用的地方。它们可以帮助您在竞标工作时轻松调整设备尺寸，从而更好地获得奖金。只需输入您在一定时间内必须移动的材料量，软件就会为您提供确切的工作日数和轮班数，以便使用您建议的车队运输该材料。

例如，几年前我们在南卡罗来纳州的一位客户在一份巨额合同中使用该软件公司赢了。他们发现由于装载能力问题，需要将工地分成不同的区域。通过迁移到两个独立的工作面和两个独立的车队，他们能够满足日常生产目标，而无需升级挖掘机或添加更多卡车。

现场优化程序还考虑了非机器因素，例如运输道路的急弯或陡峭的斜坡，以向承包商展示它们如何影响生产速度和机器效率。将他们的估算软件与此类程序联系起来的客户通常具有赢得更多投标的优势。对于这些承包商来说，这不再只是在黑暗中摸索。

最好的计划也不仅仅是证明销售新设备的合理性——它们真正旨在与客户合作，通过确保他们的车队和场地设置得到优化，在不牺牲安全性的情况下最大限度地提高生产力和利润，从而提高场地效率。

如果您希望通过更多非传统的投标来发展您的业务，我们鼓励您与沃尔沃经销商讨论这些技术和解决方案，这些技术和解决方案不仅可以帮助您赢得新的投标，还可以在此过程中最大限度地提高您的利润潜力。

如何调整采矿挖掘机和搬运车的尺寸并充分利用它们

作者：Eric Yeomans 和 Rob Palermo。