物联网：当前趋势和未来

如果我们看看最近的物联网技术趋势，这项技术的未来似乎是光明的。物联网提供商正在尝试多种物联网解决方案，例如智能家居，其中支持物联网的设备控制家用电器，确保在您到达之前在家中达到所需的温度。

同样，企业物联网也在蓬勃发展。机器正常运行时间监控等物联网解决方案为制造商提供设备正常运行时间/停机时间数据。这些数据有助于计算 OEA（整体设备可用性）。

Q.1 几十年来，我们一直在让机器与其他机器通信。物联网有什么新变化？

今天的不同之处在于数据分析、互联网以及一对多和多对一关系的可能性。实际上，使物联网有效所需的技术和系统今天已经可用。巨大的差异在于技术价格的如此迅速下降，这将使其以动态的方式负担得起。这将为所有物联网提供商创造新机会并改变现有机会。

Q.2 物联网带来的变革让您最兴奋的是哪些垂直市场？为什么？

实际上甚至很难将其细分到特定的市场，因为预计它无处不在。物联网使我们能够真正改变整个世界。例如，考虑一部手机。我的意思是它是物联网的简单、美丽的例子。使用手机，我们可以做“地理围栏”，这是一种全新的安全方法。所以，我认为我们会找到各种令人惊叹的方式让物联网渗透到我们的想象中。

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Q.3 物联网一词通常与消费技术相关联，例如智能家电。企业物联网/工业物联网如何成为头条新闻？

企业开始使用物联网成为头条新闻的关键是高管转移注意力。目前，他们非常关注如何使用这项技术来提高效率，降低设施管理和库存方面的成本。没有上头条的事情。它们可能对公司很有帮助，但不会有新闻价值。

我认为真正改变游戏规则的是我们开始专注于如何使用这项技术。首先，在如何推动更多收入、公司增长以及开始为物联网创造一些故事方面，这有助于为客户提供更多价值。其次，利用这项技术来扰乱整个市场和行业。现在，这将成为头条新闻，我们相信这项技术实际上具有重大的颠覆潜力。

Q.4 企业高管如何了解物联网解决方案的商业价值？

真正利用物联网技术的价值，关键是让企业对如何更有效地瞄准这项技术有一个系统的看法。目前，技术的部署往往是鹰派。有人看到了这项技术，发现它可能对他们的业务有所帮助。真正的机会是退后一步，首先，看看公司整体的财务业绩，找出关键的痛点或机会领域。然后从财务矩阵到运营矩阵，然后说，其中公司的运营矩阵我们可以在该财务矩阵中做出最显着的差异。例如，您在财务方面的主要痛点可能是收入增长。运营矩阵级别的问题可能是客户流失率比获得新客户更快。还有第三层可以深入一线矩阵。可以说，如果客户周转率是一个大问题，那么前线发生的事情可能会对周转率产生很大影响。

Q.5 您预计企业需要避免哪些潜在的 IoT 陷阱？

陷阱分为几个不同的类别。一种是试图让海洋沸腾，一次做太多事情。其次，过于关注资产管理，而对关系管理和理解客户与客户关系、产品与产品关系之间的新交叉点不够重视。第三个是关于安全、隐私和我们今天所处的不断变化的情况，即观察正在发生的事情，从法律的角度，从社会的角度来看，我们的文化在哪里解决，以及隐私的重要性。

Q.6 目前物联网生态系统的状态如何？以及如何实现成功？

在早期阶段看到物联网技术的发展和部署是很有趣的。我已经有足够长的时间了，我记得在个人电脑行业的旧时代。早期的 PC 行业和今天的物联网之间存在着非常相似的情况。在个人计算机的早期，您拥有进入市场的非常专有的技术堆栈。同一家供应商制造了硬件、操作系统和应用程序。如果你想购买，你必须从一个供应商那里拿到整个包裹。今天的物联网中正在发生类似的现象。许多供应商以垂直专有技术堆栈进入市场。

物联网的真正力量最终是聚合来自所有这些传感器的数据。而且这些传感器不会由同一供应商制造。因此，除非我们找到一种方法来消除孤岛堆栈并汇总这些信息并对其应用分析，否则我们在技术潜力方面将表现不佳。因此，随着时间的推移，我们预计物联网将以与 PC 行业相同的方式发展。从一侧的垂直堆栈转移到更多的水平层，标准将允许跨这些层的互操作性，并且用户有更多机会在每一层中选择最佳解决方案。