阿尔及利亚客户对蓝象封边机的评价
2023年11月15日，阿尔及利亚客人来到济南蓝象数控有限公司进行现场考察参观。外贸部销售代表Andy热情接待了远道而来的客人。
在客户到来之前，我们已经在会议室提前准备好了水果、糖果、饮料等来接待客户。此外，我们还准备了产品说明书、名片和一些小样本，以方便客户更好地了解蓝象数控。
阿尔及利亚客户到达后，我们首先安排客户到会议室坐下。然后我们向他解释了一般访问流程是如何进行的。比如我们会先安排他参观公司环境，然后去工厂参观机器制造流程和加工演示。如果他不同意，他可以根据客户的喜好进行相应的调整。
经过简短的熟悉和交谈后，Andy向客户展示了准备好的PPT，其中包含了工厂和公司的主要信息，以及产品效果图等，客户对蓝象的印象非常好，觉得我们非常值得信赖。于是午饭后，我们就带着客户去了蓝象的济南工厂。
蓝象有两家主要工厂，一家在泰安，一家在济南。由于济南比较方便，我们带着阿尔及利亚客户参观了济南的这家工厂。该工厂拥有4500多平方米，超过同行的80%。这足以说明蓝象公司在数控机床研发和制造方面拥有雄厚的实力。
该客户从事家具行业，因此对蓝象家具制造设备和板式家具生产线非常感兴趣。期间，Andy与客户一路同行，实时向客户介绍产品信息，并为客户提供相应的样品。同时，公司技术部门现场为客户进行产品测试和性能介绍。
首先，客户对封边机有着非常浓厚的兴趣。于是我们就从封边机开始，一一给客户讲解和演示。蓝象封边机主要分为三类：手动封边机、半自动封边机和全自动封边机。其中，销量最好、效率最高的是蓝象全自动封边机（涂胶锅、双胶锅、PUR清洗胶锅）。为了让客户更直观的感受和了解我们机器的运行情况，我们的技术人员为客户对不同的板材进行了封边测试。并且在保证客户安全的同时，引导客户自行尝试操作。只需按几下按钮即可，无需复杂的培训。顾客非常惊讶。不仅操作简单，而且封边效果也非常完美。于是他要求参观具有其他功能的家具生产设备，例如钻孔机、切割机等。
由于切割机的种类很多，没有足够的时间一一展示给客户，所以要根据客户的喜好和加工要求，选择最合适的一款展示给他们。客户表示，板材的切割速度可以大大节省他们的加工时间，生产更多的家具产品，这是他迫切需要的。此外，客户还了解和了解了数控六面钻设备和侧孔机。虽然六面钻各方面都比较优越，但由于预算有限，客户打算先购买一台侧面钻床。
最后我们还向客户展示了更专业、更先进的家具生产线：橱柜加工生产线和橱柜门加工生产线。该生产线涵盖了制造家具的所有数控设备，包括切割、钻孔、雕刻、抛光等工序。实现自始至终全智能化处理。
整个过程一直持续到下午4点。最终，客户对产品质量和公司实力给予了充分肯定，并建立了长期采购合作关系。希望双方能够建立长期合作关系，共谋发展。
作为中国数控机床的领先品牌，随着越来越多的外宾到访，蓝象公司将继续把控产品质量，为客户带来更好的产品和服务。
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