为什么在销售二手工业机械时状态监测很重要？

对于每个人来说，当需要在二手工业机械或制造商的新机械之间进行选择时，都会有很多顾虑。同时，我们可以强调的是，大多数时候，建议购买二手工业机械而不是新的。关于为什么二手工业机械可能是一个不错的选择，已经写了很多文章。所以，我们不需要再重复一遍。但是，本文的重点可能是二手工业机械销售经销商非常关注的问题。进行状态监测是非常必要的。

状态监控可以发挥很多作用，但我们可以将其概括为实现一个目标——在机器运行时从机器收集数据，以发现可能导致机器故障的变化。机器状态监控必不可少的原因有很多，但我们应该注意，在进行状态监控之前了解您想要实现的目标很重要。是为了提高机器的生产力，促进其主要业务，等等？好吧，这个列表可能是无穷无尽的。它们被认为如下：

早期检测 ：

首先，我们应该明白，每台机器都会经历折旧。一旦许多机器离开制造商的仓库，任何事情都可能发生。这绝不是吓唬你；这只是绝对的真理。这就是状态监测至关重要的原因。它允许您及早发现错误。就像一滴水可以沉入大海一样，不注意与机器相关的问题可能会导致其他更大的机器故障。另一方面，当我们足够早地发现错误时，维修成本会降低到最接近的最小值。如果直到后期才被发现，它可能会更昂贵。

制定维护计划 ：

为了提高旧工业机械的使用寿命，需要制定维护计划。作为卖家，您永远不应忽视维护计划的必要性。事实上，当它在您的仓库中等待买家时更为可取。当感兴趣的买家表现出兴趣时，这将大大有助于转让所有权。

降低库存持有成本 ：

当有足够的状态监控时，可以降低库存持有成本。例如，如果没有适当的监控，可能需要将使用过的工业机械运送到制造商的车间。因此，将产生运输成本。出乎意料的是，任何可能在运输过程中增加费用的事情也可能发生。

延长寿命 ：

仍然可以出售二手工业机械并帮助买家享受它，就像它直接来自制造商一样。这取决于您在机器保管期间监控状况的能力。最重要的是，它是一种延长机器寿命的方法。为可能生锈的零件涂上多少油脂肯定会对保持机器正常运转有很大帮助。

投资回收 时间：

在开始销售二手工业机械时应该困扰您的一个问题是您打算如何收回投资。一种好方法是拥有一个状态监测程序。通常，如果有有效的监控计划，就有可能获得超过投资金额的资本收益。但是，如果在 6 个月内没有可衡量的投资回报，您应该考虑审查。

启用性能分析 ：

通常，某些机器的运行速度可能低于其能力。状态监测可用于研究机器的效率。一种实用的方法是将机器的当前容量与制造商的典型容量进行比较。我们用来进行状态监测的一些技术是：

• 光谱油分析。这会检查油的化学性质，这可用于确定任何故障的可能性
• 超声波。通常我们使用这种技术来监测高压流体。如果超声技术得到很好的利用，它可以分析振动。此外，耳机也可用于捕获超声波。像嗡嗡声这样微小的声音可能会影响工业机械的性能。此外，超声波可以监测机械的冲击脉冲率。
• 扫描电子显微镜。这是用于状态监测的有用设备。我们用它来采集锁定在润滑油中的污垢样本。您应该知道的是，机器任何部分的污垢堵塞都会导致更大的问题，通过监控，可以避免一些可能的故障。及时收集信息，将启用磨损碎片分析。即污垢的成分、程度、大小和形态。另一方面，您可以使用磨损碎片检测传感器，该传感器能够识别记录在润滑油中的铁和非铁相关的磨损颗粒。

精心策划的战略

状态监测是一个需要精心策划的策略的程序。同时，作为卖方，可能无法腾出时间进行状态监测。事实上，现实情况是大多数卖家可能不具备执行此操作所需的专业知识。这可能是内部资源短缺的结果。那你怎么办？建议外包。请注意，您应该战略性地进行外包。除其他事项外，您应该考虑以下几点：

• 公司能否提供进行状态监测所需的专业知识
• 他们是否具备有关二手工业机械的必要知识库？
• 公司拥有足够的行业专业知识，我们可以根据您的机器状态监控进行定制
• 公司有足够的监控设备
• 更重要的是，考虑成本与收益。

关于如何进行状态监测有很多指导方针。始终用必要的信息武装自己，最重要的是，将您的计划与信誉良好的组织签约。另外，请确保您有一个目标。最终的问题是：你想达到什么目标？