数据、连接性和物联网——掌握 Covid 世界中的颠覆

逆境孕育创新，当前由大流行推动的经济衰退可能也不例外。随着与 Covid-19 的战斗继续进行，企业将面临越来越大的压力，需要大幅降低成本并提高竞争力。

这可能会导致破坏性商业模式的爆炸式增长，因为组织现在比过去十年任何时候都更希望创新和改变他们的业务流程。每个行业和每个流程的供应链和价值链都被彻底改写。 Eseye

物联网的推动者

企业迫切需要在这个变化了的世界中定义自己的角色，并确定他们将如何创造价值。这就是物联网的用武之地。数据将成为这场革命的关键。需要无处不在的物联网连接来帮助从客户使用产品或服务中收集尽可能多的数据，从而实现差异化的消费者体验，并基于新的、精简的、颠覆性的业务流程创造积极的商业成果。

然而，尽管讨论了几年，但物联网在采用周期中仍然相对不成熟，但我们即将看到这种变化并迅速加速。

与此历史平行的是 1990 年代中期互联网的出现。互联网刚出现时，我们谈到了互联网协议 (IP) 标准。我们讨论了 HTML，然后是浏览器大战，但在专注于该技术大约四五年后，我们开始听到关于商业价值的讨论。突然之间，像 Amazon 这样的公司 说，“我要破坏”，他们破坏了价值链。亚马逊颠覆了书店，然后是 Netflix 开始颠覆视频租赁市场，其中 Blockbuster 是大牌受害者。

它变成了滚雪球效应，因为如果你在那个行业并且有人开始破坏它，你要么必须用自己的破坏性产品做出回应，要么被破坏。这就是我们将要看到的。

这种颠覆已经有很多很好的例子。例如，Costa Express 以消费者为目标，重塑了咖啡自动售货体验，他们无需走进咖啡店就能买到优质咖啡。

他们的机器提供个性化的咖啡体验，并安装在其他公司的场所——如便利店。店主通过在他们的位置安装机器来赚钱，而机器本身对 Costa Express 来说是高利润的 .

无处不在的连接

物联网要真正发挥其潜力，需要无处不在的连续蜂窝覆盖。我的意思是在全球范围内实现强大的全面连接，这使物联网设备能够随时随地无缝连接。

这就是问题所在。大多数人认为无处不在的覆盖是给定的，因为他们的心态是消费者手机模型，而行业覆盖统计数据谈论的是人口百分比的覆盖。但物联网设备通常位于主要人口中心之外，因此您需要按地区查看覆盖范围。

当您这样做时，企业通常会惊讶地看到数据显示每个运营商的平均 4G 覆盖率更接近 60%。是的，您可以漫游，但通常很难超过 80%。物联网需要 100% 的覆盖率，而不是 80%，才能真正取得成功。

所以，你仍然需要通过区域运营商的组合来实现100%的覆盖，这意味着企业仍然有将碎片化的解决方案拼接在一起的任务。然而，他们希望专注于自己的业务，而不是整合各种运营商。

这是一个主要问题，因为如果公司要中断业务流程并从物联网中获得全部价值，连接性至关重要。那么，解决这个问题需要什么？

智能连接

智能连接是通过与多个移动网络运营商 (MNO) 互连的单一应用平台提供支持嵌入式通用集成电路卡 (eUICC) 的编排的能力，从而在逐个国家/地区的基础上提供本地化或漫游之间的最广泛选择。只有这样做，您才能为每个物联网设备提供无处不在的连接即服务，而不会被 MNO 锁定。

这种适用于每台设备的近 100% 全球连接能力是通过符合 eUICC 的 eSIM 实现的，该 eSIM 可以在嵌入式国际移动用户身份 (IMSI) 号码和多个引导程序之间轮换，也可以通过空中 (OTA) 方式将新的 IMSI 推送到其中。这些规则位于平台级别，确定在什么时间、什么情况下使用哪个移动网络运营商。这里的关键是规则是由企业定义的，而不是每个移动运营商单独定义的。

一旦您通过单一平台启用开箱即用的全球连接，您就能获得远高于通过单一 MNO 解决方案所能达到的设备连接率，并为企业带来巨大机遇。

从本质上讲，通过将多个 MNO 连接到平台，每个 MNO 都允许通过单个 eSIM 对其每个网络进行本地化，您使企业能够在全球部署大量设备，并使用单个产品库存单元 (SKU)。这极大地提高了制造、供应链和部署流程的效率，为企业节省了大量资金。

有了物联网，我们正在迅速从技术讨论转向炒作曲线，再到业务流程中断，这将导致踩踏事件。当连接变得无处不在、无孔不入和不可见时，这释放了以前难以想象的商业模式的潜力，这将意味着新的创新公司如雨后春笋般涌现。我们现在可能无法想象他们，但几年后，我们将确切地知道他们是谁，他们做了什么。

对于目前处于观望状态、不确定是否要跃进的现有企业来说，现在是采取行动的时候了。我们正处于关键和决定性的时刻，处于新技术革命的风口浪尖。那些没有看到它，或者选择忽略它的人，只有在做出反应为时已晚时才会意识到他们的战略错误。

作者是 Eseye 的 CEO Nick Earle