二手机械买卖双方心态
无论是环境、趋势、金钱或效率，无论出售的商品如何，二手市场每天都在增长。或多或少所有可以使用的东西，可以重复使用，因此，卖给愿意购买二手物品的人。工业机械也是如此。
一件物品从它被寄到它的新主人的那一刻所经历的旅程对于所有出售的物品都是一样的。当前所有者发布报价，吸引潜在买家，讨论价格，准备运输并发送。也可以有一个阶段的售后服务。
在 Exapro，这个过程完全一样，除了我们陪伴您完成整个谈判过程。
买卖双方有不同的期望，通常会互相对抗。
虽然买家和卖家看似相互对抗，但他们的目标相差不远。 ......双方都想从交易中获得最大的利润，如果不是双方都至少会导致一方感到沮丧，最终没有人会真正高兴。可悲的是，以这种方式开始的谈判通常注定会失败。
即使买家和卖家有相同的目标，他们也不一定有相同的期望。让我们看看我们能找到什么。
买家希望以最优惠的价格和最好的条件购买。
“价格和设备条件越好，对我们越好”。这可能是任何二手机械买家的座右铭。
- 首先，买家需要找到一台二手机器 ，他会浏览不同的网站。根据那种好，他会获得很多不同的offer。如果显示的信息符合他的标准，他会选择一个报价。
- 买家将向 Exapro 负责二手机器的代理询问报价中未显示的任何数据。代理商同时会与卖家商讨，以确保机器是最佳选择 为买方。
- 为了确定一个好的价格，买家需要确定 机器运转良好。他会要求一些图片或视频。如果可以进行检查，则卖方和买方将见面以查看机器是否通电，或者如果时间对他不利，则至少进行一次虚拟访问。
- Exapro 将验证 如果买卖双方是认真的，检查公司的ID、历史、声誉……以确保双方清晰透明。
- 下一步将是“讨论价格 货物”。确实，卖家会问的大多数第一个价格对买家来说有点太高了，所以他会根据拆解和运输机器的时间、方式和人来讨价还价。
- 一旦他们就价格达成一致，他们必须在最终目的地安排拆卸、装载、运输和安装。买方通常需要支付运费，付款后他会很快收到机器。
卖家希望以最优惠的价格出售
我们谈到了买家，但是没有卖家就没有买家。让我们请他们发言。
卖方，出于任何原因，例如他的公司现代化，或为了某些债务追回，需要一些现金流来继续他的活动。以最优惠的价格出售而无需太多麻烦的通常途径是什么？
- 他会列出他的机器 据他所知，在 Exapro 等几个网站上，这对他来说是免费的，而且没有排他性。卖方将创建包含图片、技术数据、物理数据和他希望为机器获得的价格的报价。
- Exapro 为他找到了一些潜在买家，在确定他们是认真的之后，我们的代理会问卖家一些其他问题 关于机器及其以前的用途。
- 当 Exapro 的代理确定买家和卖家在同一页面上时，他会通过联系他们来介绍他们，让他们参观（虚拟或非虚拟）机器。
- 参观完成后，卖家会讨价还价 与买方。很明显，卖家会尽量保护这次销售所获得的利润，多亏了 Exapro 代理的帮助，他们会找到一个让他们双方都满意的价格，包括拆解过程和运输。
- 最后，在收到付款（包括 Exapro 的佣金）后，卖方根据合同条款发送机器。
双赢的谈判方式：
双赢，顾名思义，就是双方（卖家和买家）经过讨价还价、协商最终达成一致的情况开心的回到家，双方的价格都不错，谈判也很成功。双赢的讨价还价方式依赖于下面定义的三个主要偏见。
1. 第一个是结果期望。
无论他们是卖家还是买家，各方都在谈判时对他们的期望、他们的保留价格、他们愿意花的时间有一个整体的想法过程…… 有时各方需要快速拿到钱，所以他们会试图匆忙签署交易，这不是一个好主意。他们肯定会以签名结束交易，但价格是多少？他们俩会幸福吗？
Exapro 将根据多个标准评估每件产品的价格，并提供最准确的价格以将其展示给最多的人。这样谈判不会花费太长时间，并且会尽可能准确。通过这种第三方分析，二手机械的买家和卖家将确信他们对价格的期望是合理的，而不是在玩弄对方的把戏。
带着期望进入谈判过程很重要，因为这将有助于保持目标，并有助于避免因浪费时间争论一些不符合要求的标准而迷失方向有那么重要。
谈判过程中的双方在进入谈判过程之前都有期望，但是当交易结束时，他们现在对结果有不同的看法.
2. 另一种心理状态可能与对结果的感知有关。
买卖双方的一个共同点是，他们的目标是相同的，即赚钱。通过出售机器来增加他们的现金流、腾出一些空间、使他们的生产能力适应新的需求，或者只是升级他们的工业园区，卖家希望他们的公司能够盈利。
买家也是如此，无论是提升产能、更换老化的机器、启动新的生产线……他们的目标也是有利可图。
盈利能力可以量化，但也可以是相对的。一切都是关于感知的，你可以以一种方式感知事物，而以另一种方式感知事物，这就是我们彼此不同的原因，这也是我们讨价还价的原因，比如汽车、二手机器……因为我们无法达成一致如果我们没有相同的价值观念，价格。有很多偏见会改变我们对周围世界的看法。关于结果感知，我们很熟悉。
这种偏见被称为社会效用，一个值得一千解释的例子是一个例子：
“让我们想象一台机器，市场价格为 30.000 欧元，卖家想要它的最低价格为 25.000 欧元，买家准备好了最高支付 35.000 欧元。在讨价还价后，他们同意了一个不错的 31.000 欧元。买家很高兴他节省了 4.000 欧元，现在告诉他，卖家比他预期的多赚了 6.000 欧元。买方会感到失望，因为他没有获得与卖方一样多的利润。他会觉得被愚弄了。”
可悲的是，我们都经历过这种沮丧的感觉，足以忘记我们在知道我们没有从这笔交易中赚到足够多之前是多么高兴。
3. 谈判经验是最佳双赢谈判方法的关键。
一个简单的问题是，你喜欢被告知真相还是什么都不被告知？
在谈判过程中，即使交易并没有真正符合您的最佳期望，双方也会很乐意下班回家并知道他们说了实话。在这一点上，我们都同意。也许最初的提议不公平，也许其中一方对他的动机不够透明……
Exapro 作为人与人之间的接口，针对语言差异，统一不同期望。也因为有时很难记住，在另一个谈判阵营里也有人有感情。我们帮助我们的合作伙伴将人与问题分开。有了中介，就可以尽量避免这种不愉快的感觉。我们尽最大努力获得有关双方的最多信息，并在需要时显示它们。
此外，通过中介，您可以逃脱费舍尔、乌里和巴顿所谓的“行动/反应陷阱”。防守者在他的想法和位置上挖掘自己的地方。讨价还价者只会批评捍卫者，而不是试图做出让步，因为对方没有提供任何让步，反之亦然。
一种新的双赢谈判方式
妥协……我们都已经妥协了，你想吃中国菜，你的朋友美国人。为了取悦大家去吃中餐厅的主菜，美式餐厅的甜点。没有人是完全幸福的，也没有人是完全悲伤的……
这就是为什么妥协不是最好的谈判方式。为了在不强迫自己走妥协曲折的道路的情况下成功进行谈判，这里有三个原则可以帮助你签署你想要的交易。
1. 控制你的直觉 .永远不要假设任何事情，例如：
“你可以花 1.80 欧元买一瓶水和一个苹果，一瓶水比苹果贵 1 欧元，如何苹果多少钱？”
如果你的第一个想法是 80 美分，那你就错了……一瓶水是 1.40 欧元，苹果是 40 美分。这就是为什么直觉总是最好的解决方案。为了得到一个好的答案，你需要使用时间、动机和能量。没有这个，你只会假设事情。在谈判中也是如此。你必须确定你的想法，直觉是非常有用和重要的，但遗憾的是它并不是一切。
要在谈判过程中取得成功，您必须分析出价和需求。没有任何合乎逻辑的理由，你可以不花时间去想就猜出对方的想法。您需要将精力投入到反思中，当然也愿意通过使用动机来进行。
2.第二点是将遗嘱改为 说服自己去理解 .
在谈判中试图说服完全是胡说八道，当然，使用令人信服的技术达成签署协议并非不可能，就像一个坏时钟给出的那样准确时间一天两次。问自己是否达成交易的好问题是“以什么成本？”。
按照这种讨价还价的趋势，试图了解对方从长远和最终都会带来更大的利益。谈判的最初定义是“如何让对方以他自己的思维方式自由地同意我的提议”。这仍然是正确的，重要的是要记住，在谈判中有两方。而你永远不知道……也许有一天你会因为另一个商业原因需要对方。
3.最后，我们最后的建议是尝试增加对方 .
为了达到成功谈判的第三个也是最后一个关键，您必须质疑对方，找出这样的报价的原因是什么.也许价格背后有需求，也许是历史。通过了解它，您将能够更了解对方。
你还得了解他的动机是什么，他的个人兴趣是什么，如果他能卖掉，会不会给卖家佣金，是吗？他有在月底达到的目标吗？
对买家来说价格太高了吗？对卖家来说价格太低了吗？没有人愿意改变价格，没有妥协？
别担心有很多牌要玩，游戏还在继续。
提供非财务优势，例如，您是卖家，您的底价是 15.000 欧元，买家不会超过 14.000 欧元，提议对他进行有关机器的培训..
你是买家，你想买机器，卖家不会答应你的价格，你知道他供应链不好，你很好，让他组建他的团队。
这个想法是，通过增加对方在某些领域的能力，你表明你真的想做得很好。它将解除封锁局面。
————————————————————————-
Exapro 将帮助您提供报价，我们将通过提供更多可见性来帮助您，我们将通过合格的联系人来帮助您，我们将帮助您决定一个好的价格，并以其他方式再次。
但最终只有一个人可以做交易，了解对方，付出一些努力，尽力而为诚实公正，这个人，就是你。
工业设备