《南方公园》教我们的物联网商业模式

内裤侏儒的商业模式

让我们来看看南方公园的内裤侏儒在这里鼓捣什么。第一阶段是收内裤，第二阶段是???，第三阶段是盈利。听起来很简单……我们所要做的就是弄清楚第二阶段，我们就富有了，对吧？看一看：

好的，现在到我们解释与物联网 (IoT) 联系的部分......

关于物联网，这可以告诉我们什么？

公司和开发者有时会对他们的物联网商业模式采取同样的方法：

• 第一阶段： 收集更多数据
• 第二阶段： ？？？
• 第三阶段： 利润

谁又能责怪他们呢？据估计，物联网 2013-2022 年的净利润潜力为 14.4 万亿美元，这就是为什么 96% 的商业领袖 表示他们的公司将使用物联网 以某种方式在未来三年内。公司希望获得利润（第三阶段），因此他们开始从设备、机器和围绕其产品的生态系统收集更多数据（第一阶段），但他们错过了第二阶段。他们只能看到数据和美元。

那么，物联网的第二阶段是什么？

这是整个拼图的关键部分。 第二阶段是公司为为其客户创造价值而实施的战略 ，因此对自己有价值。没有对客户的价值，产品或服务就只是一个新奇事物，不会有长期的利润。如果你能回答这两个问题中的一个，你就完成了第二阶段：

• 通过构建此应用程序，我们为客户解决了什么问题？
• 这些数据将如何帮助我们的组织取得成功、节省开支或提供新的解决方案？

有和没有第二阶段的物联网产品示例：

让我们来看看一个智能 喷淋系统。 在没有明确考虑第二阶段的情况下， 您可以通过手机打开和关闭您的家庭自动喷水灭火系统。现在这很酷，但它对房主有多大价值？您可以在假期外出时给草坪浇水，是的，但无论如何您都可以使用自动计时器系统来做到这一点。真正的价值在哪里？这可能会吸引一些技术娴熟的早期采用者，但一般人不会看到它的价值。

在具有明确定义的第二阶段的智能喷水灭火系统中， 内置传感器可以处理有关土壤中水分的数据、感知降水和读取气温。该信息以无线方式发送回数据库，进行处理，然后转换为自动发送回洒水器的方向。某些洒水喷头会因为周围土壤干燥而打开，而其他洒水喷头会因为水分充足而保持关闭。这些传感器甚至可以通过自动检测蒸发或干旱条件数据来为公共利益服务，这可以在干旱地区节约用水。这个智能系统会对环境做出反应，而不是每天早上 5:30 设置的计时器。

在这种情况下，对客户的价值是节省 25% 的水费（同时保持绿草不变）。对社会的价值在于减少对稀缺资源的压力。该公司的价值在于能够销售更多喷水灭火系统，并了解何时需要更换或升级这些系统。

您的物联网应用是否有第二阶段？

您想加入 IoT，并且您可能已经开始以某种方式收集数据。但不要把车放在马之前。在 IoT 应用程序开发过程中，从第二阶段开始至关重要：您为客户创造的价值。 （我想这意味着第二阶段刚刚成为第一阶段。）首先处理业务案例，然后 弄清楚你需要收集什么数据，利润就会来。由于数万亿美元的承诺已经确定，整个物联网行业都指望公司解决第二阶段。

问问自己：您通过收集和交换数据为您的客户（或新客户）解决了什么问题 事情 ？

如果您正在寻找对同一想法的另一种看法，请查看物联网是的三件事（它不是烤面包机）。您将了解到，许多 IoT 解决方案都非常专注于收集数据（感知），以至于它们没有能力或能力将控制消息发送回系统。缺少了什么？第二阶段——带有新指令的返回消息是所有价值创造发生的地方。

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