两条工业物联网价值链

鲍勃·埃默森

IIoT 基于一个简单的概念：获取设备数据并利用其价值。这就是基本的商业模式。供应商将各种硬件、软件和服务组件打包成自下而上的解决方案，从联网设备到企业环境。

这就是他们“销售”的价值链，尽管大多数时候它是作为一种服务销售的。商业社区“购买”的价值链是自上而下的：它利用数据的内在价值并利用物联网的潜力，例如自由撰稿人和电信行业观察员 Bob Emmerson 说，预测性维护计划的创建。

不幸的是，虽然买卖之间的区别似乎很明显，但物联网炒作和新技术的过度覆盖相结合正在引入混乱，混乱的市场不买，它等待。 LoRa 会成为最佳的 LPWAN 技术还是 NB-IoT？增强现实、机器学习和人工智能呢？他们从哪里进来？这是业内人士的看法，有时甚至会让人感到困惑。

市场并不在寻找这些问题的答案，但在评估不同供应商的报价时，几乎不可能避免新技术及其相互矛盾的 OTT 声明。

乍一看，“解决方案即服务”模型回避了常规评估过程。顾名思义，它提供完整的解决方案，涵盖云计算的所有方面，集成为针对特定部门或行业进行了优化的单一产品。

然后通过“现收现付”模式交付解决方案。虽然这种模式确实消除了聘请系统集成商或承担复杂的内部云开发项目的需要，但必须通过以业务为中心的评估流程来证明交付必要功能的能力。

评估过程应检查：

还有更多方面需要检查，但评估过程之前应该有一个明确定义的物联网战略。这可能看起来很明显，但许多部署都失败了，因为没有考虑到无数的影响。 Cisco 最近的一份报告表明 75% 的物联网项目都失败了。

实施物联网技术以优化业务流程或制造和销售智能互联产品将涉及公司开展业务方式的许多重大变化。因此，首先对 IoT 可能对公司、其产品、服务、资源和能力以及客户和竞争对手产生的影响进行正式分析非常重要。

简而言之，需要这些任务来定义买方的价值链，使公司能够实现改进的制造流程、客户锁定、定制和定期更新、增强的客户体验、洞察客户行为、通过价格改进定价管理敏感性分析、数据作为收入来源等。

因此，从明确定义的战略开始的重要性再怎么强调也不为过，这显然必须来自 C 级管理人员：这不是一项可以委派给 IT 部门的任务。

此博客的作者是自由作家兼电信行业观察员 Bob Emmerson

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