所有权的终结：物联网在未来订阅中的作用

Canonical 工程、物联网和设备副总裁 Jamie Bennett 说，所有权的想法已经过时 .在物理和数字空间中，企业正在转向基于订阅的产品，以更好地满足客户的需求——软件分期销售；对于有抱负的年轻一代来说，租房是事实上的场景；服务化正在快速改变大型行业。

所有权曾经保证了价值，因为人们觉得他们已经投资了他们所拥有的东西。但这也导致了僵化、缺乏选择和创新的减少。近年来，从大数据到物联网 (IoT) 等新技术的爆炸式增长使所有权处于一种不安的境地。

音乐最常被引用，流媒体服务取代了歌曲下载——但汽车租赁、能源账单甚至衣服的租赁都是由共享经济驱动的。当我们接近一种即时性比持久性更重要的文化时，宏观准入至高无上，所有权变得过时。在当今的数字世界中，没有永远这样的东西；相反，消费者和企业可以选择年度承诺、每月承诺，甚至是每次使用。

乍一看，订阅的多元化会对市场上的产品质量构成威胁。不要拥有自己的房子——那为什么要投资最好的家具呢？对您当前的安全软件不满意，请尝试另一个免费试用版。

然而，不仅仅是稀释，选择的绝对规模迫使企业重新评估他们提供服务的方式。随着商业成功越来越多地与个性化和回报感联系在一起，物联网——以及连接设备中的丰富信息——代表了企业可以利用的丰富领域。

我们可能再也不会拥有自行车、书本或办公桌空间：单一的商业交易将被服务船生态系统所取代，以结果而非产品来衡量价值。

但物联网将为更智能的服务奠定基础——例如，牙刷不仅会清洁牙齿，还会随着时间的推移测量牙齿卫生；当您从 A 到 B 时，教练会跟踪您的健身目标；冰箱将了解最小的饮食要求，成为人们不断变化的生活方式的一部分。当每台设备都连接到互联网时，物联网改变商业模式和开辟新的货币渠道的潜力几乎是无限的。

通过连接传感器和节点的网络实现的预测性维护也将使企业能够延长工业设备的生命周期。近乎实时地跟踪性能将使智能机械和未来的自主车队能够提供更多定制和数据驱动的服务。

通过分析产品的确切使用情况，企业可以只为他们使用的东西付费，而提供商也可以从经常性付款和参与的客户群中受益。在制造商的供应链中发现并解决问题，然后才能实现，既可以提高产品质量，又可以减少停机时间或成本。

以农业为例，以前的拖拉机一次只能在谷仓里停放六个月，而农民可能会购买设备只使用一次。投资新农业设备所需的资本支出减少了对潜在变革性产品的采用——尤其是在无法保证投资回报的情况下。

随着经济成功越来越多地与降低边际成本联系在一起，在选择特定服务时，时间变得与价格一样重要。因此，灵活的货币化模式，或物联网支持的任何即服务，为签订订阅协议的所有各方增加价值，并鼓励各级购买。

订阅经济已经看到便利和可靠性取代所有权成为主导市场力量。对于消费者而言，以客户为中心的服务变得比任何单个产品都更加重要，而精益制造的新形式意味着协作正在重新定义行业供应链和物流。

随着所有权的终结，联网设备将融入日益丰富的数据生态系统，可能会完全消除购买行为。从物联网收集的数据和分析有助于在现有产品的基础上构建免费服务和更丰富的洞察力。产品本身将永远存在，但所有权的终结是企业在与受众首次接触后优化价值的方式。

此博客的作者是 Canonical 的工程、物联网和设备副总裁 Jamie Bennett

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