企业是下一个移动虚拟网络运营商吗？连接“事物”的商业案例

之所以这样称呼物联网是有原因的：它不仅仅是将消费者连接到他们的智能设备，以及将他们的智能设备连接到他们的小工具和小玩意儿。它还涉及连接传感器网络、基础设施网络以及构成工业物联网的机器工业组件。

为这些广泛的“事物”提供连接无疑为运营商提供了一个巨大的机会，可以收回因语音服务下降而损失的收入。然而，机会并不止于此。 BICS 移动和物联网业务副总裁 Mikael Schachne 表示，相反，运营商可以努力将自己打造成面向企业和工业的完整的端到端物联网/工业物联网服务提供商 .

根据分析梅森 2017 年，运营商物联网收入同比增长 7.9% 至 30.4%。然而，尽管增长如此之快，但这一比例在运营商整体业务中的占比却相对较小；对于分析师机构检查的那些运营商，不到 2%。这为运营商提供了足够的扩展空间，可以建立以物联网为重点的行业和服务产品。

利用忠诚度

如果没有网络、技能、资源和知识，许多企业将寻求以完全托管的方式进入物联网。例如，与商业客户（假设是制造商）就数百名员工的智能手机签订了现有合同的运营商可以将该协议扩展到涵盖 M2M 技术，以实现制造商工厂的自动化生产。或者，与运营商签订长期电话合同的物流公司可以快速、轻松且经济高效地增强此协议，以推出新的互联车队，运营商为数百辆卡车提供连接。

沃达丰 最新的物联网晴雨表 报道称，自 2016 年以来，接受物联网的企业（拥有超过 50,000 个连接设备的企业）比例翻了一番。此外，与 12 个月前相比，这些企业在物联网上的支出有所增加。这一切都为运营商带来了重大商机。

了解您的消费者

不仅仅是企业和行业——运营商也应该关注消费市场。据报道，拥有三台以上设备的家庭数量自 2017 年以来增加了四分之一 .无论是智能扬声器、语音控制助手还是联网水壶：这些设备都需要可靠、经济高效的连接，并且设置简单快捷。谁能比同时管理房主智能手机订阅的运营商更能提供这种连接？

这种捆绑服务方法也可能是帮助减少客户流失的关键因素。消费者（或企业）添加到合同中的设备越多，运营商对用户行为的看法就越全面。然后可以从这些数据中得出可行的见解，并根据设备使用情况为订户定制服务计划。此外，企业还可以分析所有端点的数据，从而做出更明智的业务决策并简化运营。

企业掌控

不过，运营商不会是唯一在物联网中获利的人。许多企业将自己承担 MVNO 的角色，使他们能够完全控制每个连接“事物”的生命周期，并根据每个设备要求管理带宽。

这将使他们能够提供最高质量的服务，并通过将连接层与其内部 IT 环境集成来加速新解决方案的开发。端到端流程将得到优化，从而提高整体服务质量并降低 OPEX。当然，企业仍将依赖运营商来访问无线基础设施，但将能够独立管理自己的设备网络。

推出物联网方案可以像安装全球 SIM 卡（尽管在未来，设备和传感器可能会使用 eSIM 卡生产）以及在基于云的平台上管理合同和端点一样简单。端点的类型将取决于企业经营所在的行业，随着 SIM 技术的进步和全球可靠连接的可用性增加，端点的类型很快就会变得无限。

可移动的互联消费产品，如健身设备、手表、笔记本电脑和服装；汽车和卡车；公用事业仪表；病人监护工具和跌倒警报；叉车和钻井站等远程资产——所有这些元素都可以被企业/MVNO 看到和控制。

无国界的连接

由于全球 SIM 的直接部署及其确保世界任何地方的多网络连接的能力，这种方法正逐渐成为越来越多的参与方的现实。因此，与运营商不同的是，企业无需与联网设备可能旅行的每个地区的运营商签订多项漫游协议。

连接“事物”所提供的机会是多种多样的，并且在不断增长。连接可以扩展和管理，而且至关重要的是，企业、运营商和移动虚拟网络运营商都可以增加收入，这要归功于真正的全球互联生态系统。

此博客的作者是 Mikael Schachne，BICS 移动和物联网业务副总裁