企业能否成为下一代MVNO？释放运营商的物联网收入潜力
物联网（IoT）不仅是消费电子的集合；它将传感器、基础设施和工业机械编织在一起，构建起工业物联网生态系统。
通过连接这个庞大的设备网络，运营商可以挽回因语音服务下滑而流失的收入。更关键的是，他们能定位为面向企业和工业的全方位、端到端物联网服务提供商，BICS移动与物联网业务副总裁Mikael Schachne表示。
据Analysis Mason统计，2017年运营商物联网收入同比增长7.9%至30.4%。然而，这仍不足运营商整体业务的2%——这一小份额预示着巨大的扩展空间和新服务机遇。
利用忠诚度
缺乏必要网络、技能和专业知识的企业，将转向全托管物联网解决方案。已为数百名员工提供智能手机合约的运营商，可将协议扩展至工厂自动化的M2M技术。同样，与运营商有长期手机合约的物流公司，可无缝升级车队为联网卡车，利用运营商的连接能力。
Vodafone最新物联网晴雨表报告显示，拥有超5万连接设备的企业比例自2016年以来翻倍，其物联网支出在过去12个月上升——凸显了运营商面临的巨大市场机遇。
了解你的消费者
不仅企业和工业，家庭设备占有量也在扩大。拥有超3个联网设备的家庭自2017年以来增长四分之一。从智能音箱到联网水壶，这些设备需要可靠、高性价比且快速简便的连接。管理家庭手机订阅的运营商最有优势提供此类连接。
捆绑服务方式也能降低流失率。消费者或企业向合约添加的设备越多，运营商对用户行为的洞察越丰富。洞察可用于基于设备使用量定制套餐，企业也可分析终端数据以驱动更明智决策、精简运营。
企业掌控
许多企业正步入MVNO角色，获得每个连接设备全生命周期的完全控制权，并能根据特定设备需求管理带宽。
这种自主权使其能提供卓越服务质量，并通过将连接与内部IT集成加速新解决方案。端到端流程精简，降低运营支出。虽然企业仍依赖运营商的无线基础设施，但可独立管理自身设备网络。
推出物联网主张可简单到配置一张全球SIM——未来设备将越多嵌入eSIM——并通过云平台管理合约和终端。终端范围取决于行业，但随着全球SIM技术和可靠连接扩展，可能性无限。
可移动消费品如健身追踪器、智能手表、笔记本电脑、可穿戴设备——以及车辆、公用事业仪表、患者监护仪、叉车和钻机等远程资产——均可被企业/MVNO看见和控制。
无国界连接
全球SIM使该模式日益可行，确保全球多网络连接，无需运营商在每个地区谈判大量漫游协议。
连接“事物”的机会多样且增长。可扩展的托管连接使运营商、MVNO和企业能接入真正的全球生态系统并提振收入。
本文作者：Mikael Schachne，BICS移动与物联网业务副总裁物联网技术