全球物联网：每个人都在谈论它。那么为什么它没有发生呢？

“在物联网方面，移动网络运营商遇到了真正的问题。一个问题是漫游定价为零。”饰演 Jeremy Cowan 说，我身上的一点约克郡血统尊重 Eseye 首席执行官的直率。正如他们所说，尼克厄尔直言不讳。

他认为，欧盟 (EU) 基本上取消了整个大陆的漫游费率，这意味着很好。我们现在都在手机上收到了这条短信； '好消息。你在我们的无漫游目的地之一。 欧盟希望使其为零，免费。当然，移动网络运营商 (MNO) 表示反对，因为他们已在其网络上投资了数十亿美元，而现在欧盟表示他们无法为此收取太多费用。这又是一次网络中立的争论。

例如，当欧洲运营商需要漫游到像 Verizon 这样的美国网络时 和 AT&T ，他们质疑为什么这应该与欧洲不同。美国网络随后质疑，为什么由于欧盟的规定，他们被迫将漫游收入减少 90%。

保持信念。物联网 (IoT) 指向了这一切。

尼克厄尔讲述了这个故事。 “这种压力导致漫游率降低，但运营商质疑这是否可持续。”

欧盟对消费者的关注忽视了物联网

“你可以争论，那很好，不是吗？因为作为消费者，我不会为数据支付太多费用。问题是，没有人在物联网上赚钱。那是皇帝的新衣位，没人赚钱。每个人都会承认这一点。你问网络运营商，他们说，“没有任何漫游协议。”我们已经看到运营商开始重新协商漫游费率，或者在极端情况下完全关闭服务。

为了说明这一点，让我们看一个真实世界的例子。 Eseye 在美国的一位客户拥有 120,000 台使用 Eseye 技术的自动售货机，它们通常会漫游到 AT&T。

“2018 年，AT&T 向客户和漫游合作伙伴提供了 2G 日落的通知。如果 Eseye 提供 AT&T 原生 SIM 卡，这可能会导致客户需要上车到 120,000 台机器上更换 SIM 卡，以确保剩余 2G 网络的服务连续性。相反，我们利用我们的 AnyNet Connectivity 平台将这些设备引导到替代网络。这是成功的，我们能够通过无线方式连接不到 100,000 台设备。”

Earle 承认客户仍然无法保证大约 20,000 台机器的服务，“我们至少有 80% 的设备通过无线方式更新，但是 20% 需要硬件更改，因为没有合适的替代网络。这为他们节省了多少？好吧，上门服务的成本是 100 美元（90.5 欧元）。对于 120,000 台机器，这是 1200 万美元（1080 万欧元）。无论如何，三个月内没有足够的卡车来完成 120,000 次卡车上门服务。此外，我们还能够帮助确定硬件升级目标位置的优先级。”

“几乎与此同时，AT&T 面临漫游费率的压力，这导致他们实施了一系列措施来保护收入。这样做的影响是 AT&T 在许多漫游路线上变得不可用，这要求 Eseye 还将底层 IMSI 配置文件更改为客户设备，以确保跨多个网络的服务连续性。”

他说，移动网络运营商的行为变得越来越狭隘，因为他们不得不这样做。 “这是一个意想不到的后果，因为降低漫游费率的善意行动，接收流量的移动网络运营商的经济模式使其不可持续。因此，他们现在正在相互采取行动以阻止漫游——这是我们现在在世界各地看到的趋势。”

创意定价

根据 Eseye 的说法，移动网络运营商必须找到不同的创造性方法来做到这一点。一些运营商正在设定最低费用，一些运营商正在对每个连接施加新的最低收入承诺。但 Nick Earle 表示，最终效果是漫游协议不能保证是永久性的，这对于想要实施全球项目的客户来说是一个大问题。

除此之外，用户还需要互操作性。 “他们希望一切都像互联网一样互操作。没有多个互联网，只有一个。他们想要相当于互联网协议标准，但适用于物联网。但在移动网络中开始发生的事情是，移动网络运营商正在联合阵营，提高价格，实际上正在重新谈判物联网漫游协议。这是大局。所以现在推出全球物联网变得非常困难。”

那么，什么将实现 500 亿物联网的愿景？

“随着我们从实验转向大规模部署，触发因素是财富 1000 强 .大型跨国公司想要什么？单一产品 SKU（库存单位），无论是咖啡自动售货机还是自动割草机。但如果结果是他们现在必须将本地 SIM 卡放入他们的产品中，那么这种商业模式就行不通了。”

Eseye 的 CEO 称之为Catch-22 ，在约瑟夫·海勒 (Joseph Heller) 的小说之后，讲述了由于矛盾的条件而无法摆脱的战时困境。 “由于正在发生的事情，移动网络运营商进行全球推广是无利可图的。他们不得不从其他移动网络运营商那里获取流量，但漫游价格已经下降，所以他们都在永久漫游物联网上赔钱。与此同时，一些国家正在收紧永久漫游限制，这也阻碍了物联网漫游，因为设备很可能在该国停留超过 3 个月。 Catch-22 是，如果 MNO 想要针对全球物联网部署，他们将被迫向外部运营商开放他们的家庭网络，这意味着他们失去了对客户和收入的控制。

此外，由于监管框架的原因，世界上的一些地方无法提供物联网连接解决方​​案，而不管商业广告如何，”他补充道。

移动网络运营商撤退到围墙花园

厄尔此前曾提到网络运营商正在合并成阵营。我问，如果适用于欧盟范围内的相同法规，为什么要这样做？

“运营商正在合并他们现有的漫游协议。例如，Vodafone 的全球 SIM 为您提供优先考虑沃达丰已收购或与之签订合作协议的公司。但这是一系列围墙花园。这些来自 MNO 的围墙花园的效果是，您可以获得的最佳全球覆盖率约为 80%。例如，沃达丰无法为您提供真正的全球 SIM 卡，因为在美国，他们无法保证任何本地网络的流量。因此，他们签订了一系列本地漫游协议，”厄尔说。

那么，答案是什么？

Eseye 相信，应对这一全球物联网连接挑战的解决方案不止一种。第一部分是为了在您需要多个 IMSI 配置文件的任何给定地理区域提供有保障的连接。第二部分是本地化，其中使用 eUICC（嵌入式通用集成电路卡），将本地配置文件部署到设备。

但根据厄尔的说法，还有两个重要因素需要考虑。

“你让移动网络运营商不赚钱。客户想要无处不在的、开箱即用的全球物联网。传统上，如果您作为 MNO 的价格下降，您会说，没关系；我不会通过数据赚钱，但我会通过物联网托管服务赚钱。我将负责安全管理、配置和设备管理。问题是他们很难在本国市场之外提供服务。”

然而，网络运营商面临的真正问题是亚马逊等公司的进入 和微软 进入物联网。 “现在，超大规模云提供商突然加入了派对，对移动网络运营商所做的正是他们在云存储中所做的。 AWS（亚马逊网络服务）和微软 Azure 是真正全球化的，它们作为服务提供商不需要持有电信许可证。他们不是电信公司这一事实意味着他们可以在全球范围内运营，并且能够提供集中驱动的策略和全球安全管理即服务。

挤压移动运营商

“因此，堆栈的增值部分——这是价格商品化的传统答案——现在由云提供商完成。所以这是对移动网络运营商的挤压。”

所有这一切都让物联网客户难以获得他们想要的东西，这是无处不在的、开箱即用的全球部署。

厄尔记得迈克尔·波特斯的五力 哈佛商学院的分析 .正如他所说，“你有移动网络运营商、客户和超大规模云提供商，现在你有第四个进入者，那就是设备人。与模块供应商一样，Silicon 公司正在将 eSIM 功能嵌入到他们的模块中，一切都可以在通电后正常工作。”

我发誓保密。我现在只能说，在接下来的几周内等待三个重要的 Eseye 公告，这些公告将解开这个 Catch-22 以真正实现全球物联网部署。

让我们回到厄尔对五力的分析。前四个是; 移动网络运营商 受到漫游费和商业协议的挤压并形成越来越多的围墙花园，客户 要求全球部署的超大规模云提供商 为客户提供更大的价值，第四是模组厂商 Earle 表示正在全球范围内简化物联网部署流程。

“他们的意思是，‘我将让您更轻松地拥有一个全球模块，该模块将连接到世界各地的 AWS。”当然，厄尔在其他四支力量中排在中间的第五支是埃斯耶。

现在物联网 迫使尼克厄尔走得更远。

“根据记录，我可以说的是建立在我们正在与世界各地的一些主要移动网络运营商谈判加入 AnyNet 联盟的现有 AnyNet 合作伙伴关系的基础上。我们将成为移动网络运营商共享其 eUICC 资料的第一家公司。”他说，这很重要，因为它为五力分析提供了很大的可信度。 “我们获得的 eUICC 配置文件越多，我们就越能提供本地配置文件、全球定价、全球发票、全球管理和全球支持。这就是大企业想要的”。

“为什么移动网络运营商会给 Eseye 提供他们的个人资料管理，这是他们工作的核心？为什么他们会让我们看起来好像我们是他们，操作员？” Earle 表示，他们之所以会这样做，是因为 Eseye 的模型为移动网络运营商解决了五力问题，使他们能够赢得大型全球物联网部署并将数据本地化到他们的网络上，同时仍保留客户的所有权。

与亚马逊合作

现在物联网 问道，“是他们通过你进入亚马逊空间的唯一途径吗？”

“不，这是一个很好的观点，”厄尔说。 “显然，作为移动网络运营商，您可以构建一个界面并进入亚马逊。如果您访问 Amazon Marketplace，您可以立即购买特定的 MNO 连接。但是，有了 Eseye，MNO 就可以竞争并赢得全球交易，通过本地化数据协议为 AWS 流量提供服务——这是两全其美的。此外，AWS 可以为最终用户支付所有费用，”厄尔补充道。

AnyNet 联盟 模型适用于亚马逊，但它也适用于没有亚马逊。与 Eseye 签约的移动网络运营商正在这样做，以解决如何开展有利可图的全球物联网业务的经济问题。 “这有助于解释为什么我们实际上受到移动网络运营商的热烈欢迎，因为它使他们能够竞争并赢得利润丰厚的全球物联网业务，否则他们将无法看到这些业务。”

“这真的是阻碍物联网的原因吗？”立即询问物联网。

“这就是我的观点，杰里米。看看数据就知道了。十年前，当我在 Cisco ，约翰钱伯斯（当时的首席执行官）正在谈论 500 亿个事物被连接起来。你可能比我们更了解，但如果你不包括手机，我们在做什么？一二十亿？”

“十亿，也许十亿半，”我建议。

“肯定有需求。如果你能做 EV（电动汽车）充电装置和自动售货机，（连接的）尿布（没有谎言。我们会报告这个，埃德。 ) 和咖啡机，每个人都将数字化。 麦肯锡 说数字化是下一波颠覆浪潮。每个人都在谈论它。那么为什么没有发生呢？你突然意识到；这是经济模式，主要参与者正试图放慢速度。经济模式被打破了，一切都是善意的。”

作者是 IoT Now &VanillaPlus 的编辑总监 Jeremy Cowan。