全球物联网部署停滞：漫游费为何阻碍 500 亿设备愿景

物联网世界中，真正互联星球的承诺依然遥不可及。核心症结？移动网络运营商（MNO）面临漫游收入剧减，威胁全球物联网部署的经济可行性。

IoT Now 编辑总监 Jeremy Cowan 引用 Eseye CEO Nick Earle 观点：欧盟取消域内漫游费初衷虽好，却无意中破坏了维持网络盈利的商业模式。消费者享受零成本漫游，运营商却投入数十亿基建，面临不可持续的收入流。

当欧盟运营商需漫游至 Verizon、AT&T 等美网时，后者质疑新机制公平性。美运营商反击，称漫游收入骤降 90% 危及自身财务健康。

问题核心在于物联网漫游缺乏盈利性。运营商反映传统漫游协议下物联网设备零收入，迫使重新谈判条款，极端情况下甚至关停服务。

欧盟消费者导向忽视物联网现实

“这是善意法规造成经济盲区的典型案例，”Earle 说。“消费者享受低数据成本，但物联网流量在收入账本上几乎隐形。”

以 Eseye 美国客户 12 万台售货机为例。2018 年 AT&T 宣布退网 2G，原需大规模上门更换 SIM。Eseye 利用 AnyNet Connectivity 平台重新路由设备至替代网络，OTA 更新近 8 万台，避免 1200 万美元成本。但 AT&T 对漫游费施压，迫使 Eseye 调整设备 IMSI 配置以维持服务连续性。

创新定价模式与围墙花园

运营商尝试最低费用、每连接收入承诺、“围墙花园”联盟。这些策略破坏漫游协议可预测性——企业规划全球物联网部署的关键因素。

客户渴望类似互联网协议的无缝互操作，MNO 却结盟聚类，优先合作伙伴而非竞争对手。这种碎片化将全球覆盖限制在约 80%。

MNO 的经济困境

漫游收入锐减、监管收紧下，MNO 面临悖论：必须开放网络给第三方流量以赢得全球合同，但这侵蚀对客户和收入的控制权。

Eseye CEO 称此为“Catch-22”（进退维谷），凸显全球触达与本地盈利的张力。

Eseye AnyNet 联盟如何打破循环

Eseye 提出双管齐下方案：(1) 部署多 IMSI 配置保障跨区域连接；(2) 通过 eUICC（嵌入式通用集成电路卡）本地化设备，启用区域专属配置。

AnyNet 联盟将允许 MNO 共享 eUICC 配置，提供全球定价、账单和支持，同时保留客户关系所有权。

超大规模云服务商入场

Amazon Web Services 和 Microsoft Azure 将全球触角延伸至物联网，提供中心化策略与安全管理，无需电信牌照。这威胁 MNO 赖以抵消连接商品化成本的传统增值服务。

物联网格局五力分析

1. MNO——漫游收入挤压，被迫构建围墙花园。
2. 客户——开箱即用的全球连接需求。
3. 超大规模云商——规模化交付增值服务。
4. 设备/模组厂商——嵌入 eSIM 实现即插即用部署。
5. Eseye——通过共享 eUICC 配置填补空白。

Eseye 策略为 MNO 提供路径：赢得有利可图的全球合同，同时保持数据本地化和客户关系控制权。

未来展望

随即将发布的公告，Eseye 旨在打破当前困境，释放 500 亿设备愿景。麦肯锡预测数字化将成下一波颠覆，但经济模型仍是主要障碍。

“十年前 Cisco 的 John Chambers 预测 500 亿连接物。如今除智能手机外，仅约 10-15 亿。差距依然存在，因为商业模式破裂，”Earle 说。

随着企业加速采用连接售货机、电动汽车充电桩、智能纺织品，对稳健、具成本效益的全球物联网基础设施的需求从未如此迫切。

作者：Jeremy Cowan，IoT Now & VanillaPlus 编辑总监。