希望被收购的小型制造商必须拥有 IIoT
小型制造商，其中许多已经经营了几十年，年收入一直在 200 万美元（180 万欧元）到 2000 万美元（1810 万欧元）之间，正在寻求退出战略。这些公司的创始人往往是航天、航空、自动化、机械加工和食品生产等行业供应链中的关键供应商。
这些公司的创始人都快到 65 岁了，或者已经跨过了这个门槛。 Accelerated Manufacturing Brokers, Inc 的创始人弗朗西斯·布鲁内尔 (Frances Brunelle) 表示，他们非常擅长自己制造的产品，但通常不知道现在应该采取哪些步骤来准备出售公司 .有一些特定的因素可以使这些小公司对寻求收购该公司的人具有吸引力。
大公司收购其中一家供应商的情况并不少见。相反，第 2 级供应商可能只是想通过现有公司产生稳定的收入来扩展产品供应。这些收购买家更年轻，精通业务，并不断关注趋势（通常在手机上在线）。
虽然 IIoT（工业物联网）一词还没有出现十年，但企业买家正在寻找小型制造商在多大程度上实施工业 4.0 IIoT。如果没有激活 IIoT 的基本要素，它代表了购买时所需的成本。这通常意味着企业的发行价格较低。
工业物联网——小型制造商的销售价格更高
尽管 IIoT 的所有媒体报道都集中在财富 1000 强公司的企业范围内的应用，但忽视以下事实是幼稚的，即 94.7% 的制造公司被认为是小型企业，91% 的员工少于 500 人。当然，财富 1000 强公司在 IIoT 上的数百万美元投资不会像那些 200 万美元（180 万欧元）至 2000 万美元（1810 万欧元）小型制造商的应用。
战略性工业物联网对小公司适用和有利，对被收购时的吸引力和销售价格有直接影响。通过提供信息访问，IIoT 在效率方面非常出色。在 50 人的机械车间尤其如此，在那里搜索信息以生产和履行订单会转化为延迟交货、客户不满意、退货率更高等等。
遗憾的是，大多数小型制造商仍然被电子表格、各种软件工具以及纸张中的数据所淹没。面向小型制造商的 IIoT 使他们能够利用技术提高效率，并向买家展示他们正在考虑的具有前瞻性思维的组织。
如果 IIoT 对小型制造商的帮助只是通过可访问的准确数据源调整决策过程，那么投资将是值得的。然而，当出售一家小型制造公司时，这是一个至关重要的差异化因素。卖方可以通过要求并为业务获得最高收入来轻松收回对 IIoT 的技术投资。
作者是 Accelerated Manufacturing Brokers, Inc 的创始人 Frances Brunelle
关于作者
Frances Brunelle 是 Accelerated Manufacturing Brokers, Inc. 的创始人，该公司专门从事在全国范围内销售中低端市场制造公司的业务。此外，她还主持了 WAM 播客（女性和制造业），重点介绍并介绍了女性担任高级管理和所有权职位的机会。 Fran 和她的团队通过将所有权转移给下一代企业家来帮助确保美国制造业的连续性。 Fran 撰写的主题有助于制造企业主为出售公司做好准备，并在出售过程中导航以确保获得积极的财务结果以支持他们的退休生活。
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