物联网颠覆意味着蓝筹公司需要购买，而不是合作伙伴
物联网正在改变世界。这迫使大公司重新评估他们的方向和未来，因此许多公司急于与科技初创公司建立合作伙伴关系，迫切希望在市场上站稳脚跟。
合作似乎是个好主意。它相对快速、简单且通常无痛。它为公司提供了急需的创新注入，而且成本低于自我创新。但合作是物联网中断的最佳长期解决方案吗？不一定。
颠覆需要深刻变革
我们生活在一个历史性的数字变革时代。这场物联网革命开始颠覆商业模式，破坏现有供应链，并将权力平衡转移到有利于客户的地方。为了保持竞争力，企业公司也需要彻底改变。
现在不是洗泰坦尼克号躺椅的时候。如果世界上最大的公司——沃尔玛、桑坦德和福特——想要保持竞争力，他们必须迅速做出根本性的改变。例如，如果竞争对手使用机器人以一半的成本采摘相同的农产品，那么农业巨头将采摘效率提高 3% 几乎没有价值。
另见： 企业创新中心如何让企业更具竞争力
事实上，真正的核心业务转型只有通过收购才有可能实现。合作关系是为了改善您的业务——提高选定部分的效率。伙伴关系很少会改变组织的核心。
这是因为核心转型需要与您合作的初创公司开发与您业务最深层次集成的定制化技术。领先的经济学家 Jeffery Dyer、Prashant Kale 和 Harbir Singh 在《哈佛商业评论》的一篇文章中写道，“对于希望获得这些 [互惠] 协同效应的公司来说，收购比联盟好。”换言之，寻求深度游戏规则改变者的公司需要进行收购。
Mobileye 就是一个很好的例子。今年早些时候，英特尔以创纪录的 153 亿美元收购了 Mobileye。 Mobileye 带来了与自动驾驶汽车计算机视觉相关的重要专有技术；英特尔希望为这些新车开发芯片。此次收购意味着英特尔和 Mobileye 可以以定制的、可控的方式整合他们的专业知识，帮助他们实现互惠协同。伙伴关系不会产生同样明显的影响。
收购是最好的方式吗？
高管们还必须记住，对初创企业注意力的竞争从未如此激烈。在这些市场条件下，合作是有风险的。如果您的竞争对手突然想自己收购这家初创公司怎么办？如果您最终不得不向竞争对手支付费用以提供自己的服务怎么办？
另见： 企业正在努力招聘物联网人才
谷歌在 2005 年收购 Android 是一个我们都应该考虑的例子。当时，智能手机经济刚刚开始起飞——就像今天的物联网经济一样。公司正在寻找与具有智能手机专业知识的初创公司合作。回顾过去，谷歌本可以简单地与 Android 合作开发自己的操作系统——但这将是一个巨大的错误。苹果可能已经看到了威胁，突然闯入，将其买断，并将谷歌抛在了后面。如果没有收购 Android，谷歌今天将是一家非常不同的公司。
最后，大公司的竞争不仅仅是为了在短期内保持领先地位。相反，这是关于谁将拥有从长远来看为行业未来提供动力的技术堆栈。在汽车领域，有公司竞相拥有自动驾驶汽车的技术堆栈。在零售行业，您面临着谁拥有当日交付的供应链技术（例如无人机）的竞争。
公司正处于生死攸关的斗争中。技术不再是“可有可无”。只有获得者才能在所有权成为唯一真正重要的世界中生存。
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