如何增加 CNC 机床车间的销售额

预计到 2024 年，CNC 加工的整个行业市场将继续增长。但是，达到目标客户的程度与过去 CNC 机加工车间的情况不同。工业购买习惯正在发生变化。那么，CNC 机加工车间可以做些什么来帮助增加销售额？

增加销售额的第一步是评估您当前的销售指标。看看您过去尝试过哪些增长方法以及它们取得的成功。了解您当前或过去的方法如何运作将有助于您了解如何改进和设定新销售目标的预期。接下来，是时候重新评估您的业务目标并记录您可以采取哪些措施来支持这些目标。

记录潜在客户生成策略

拥有明确的商业目标很重要——你在店里所做的一切都应该与你独特的销售主张相关联。它解释了您的公司如何解决问题、产品或流程的独特之处以及客户可以从与您合作中获得的好处。但是，您是否向潜在客户和内部团队清楚地传达了这些努力？

警报： 如果您的工业企业可以支持抗击 COVID-19 爆发所需的基本用品的生产，请填写此表格以通知我们您的可用性和愿意将资源用于正在进行的工作。

针对这些客户的需求和挑战制定明确的潜在客户生成策略。记录您将在何时何地使用的策略。例如：“下个季度，我们的商店将实施在线展示广告，这些广告将在 Google 和 Thomas Network 上投放，针对航空航天业的买家。”更进一步，使您的策略可衡量和可实现——您是否计划将在线询价增加 10%？关注投资回报率而不是快速的结果。

就像您的销售指标报告一样，记录您的潜在客户生成策略可以清楚地了解您所处的位置、计划的位置以及以后如何改进。它作为业务、销售和营销团队的沟通工具，可以有效地进行业务流程管理。

创建更新的流程和有效的增长方法需要时间，尤其是当您正忙于管理店铺时。考虑投资于工业业务合作伙伴来指导您并解决您最大的潜在客户生成挑战 - 有专门针对小型机械车间的预算选项。在此处详细了解如何通过在线展示广告定位特定行业的客户。

将您的网站用作销售工具

强大的在线业务不仅适用于 B2C 公司或亚马逊或沃尔玛等大型零售商，也适用于任何想要推动更多销售的公司。随着最近的 COVID-19 健康危机迫使全球几乎所有个人和公司“呆在家里”，越来越多的人转向互联网开展业务。这尤其适用于制造商和工业公司。

没有人愿意只与任何其他商店做生意——他们对让你与竞争对手区别开来的东西感兴趣。例如，您拥有哪些认证，您的商店对环境的贡献如何，以及您的设备可以处理哪些技术规格？您是否超越了客户的最初要求，并为他们提供端到端的支持？您是一家也提供工程服务的机加工车间吗？这些是您的工程师、采购经理和 MRO 专业人员都关心的细节，应该在您的网站上清楚地传达。

您的网站应该像您的顶级销售人员一样强大。确保您的网站能够满足您商店的所有功能。向潜在客户介绍您的流程资源，并尽可能结合图片、图形和视频。

在下面查看 Protolabs 如何将其网站用作其 CNC 加工服务的教育资源。

您的网站应该包括内容营销，以引人入胜、清晰且易于分享的格式满足客户的需求。我们的想法是设计您的网站，其内容向客户解释其中的内容。了解 South Shore Manufacturing 如何在在线作品集网页上展示他们的作品。

客户更有可能继续与生产一致资源和优质内容的商店开展业务。然后他们也更有可能与他们的网络共享内容 - 这意味着您有可能获得更多销售。单击此处查看 26 条工业买家在与您联系之前对您进行评估的标准。

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使用电子邮件将潜在客户培养成销售

在接触客户的方式不断变化的商业环境中，电子邮件营销提供了唯一一致的链接之一。潜在客户可能会关闭他们的 Facebook 个人资料或厌倦 Twitter，但他们不太可能放弃收件箱。

以下是一些电子邮件最佳做法，可帮助您的 CNC 机加工车间增加销售额：

1.不要将您的电子邮件视为销售宣传

读者不需要每周提醒您您是一个销售组织。相反，制作您的联系人期待作为信息、实用性和价值来源的电子邮件。

2.不要把你的电子邮件放在一个孤岛

您的营销工作都是相互关联的。着眼大局，将电子邮件与您的其他营销工作结合使用——明智地结合白皮书、博客和其他有用的内容，在整个购买过程中培养潜在客户。

3.不要忽视电子邮件自动化

电子邮件自动化平台可以节省您的时间和精力，更重要的是，您可以跟踪打开率、点击率和转化率等指标，您可以分析所有这些指标以定制消息传递并将潜在客户推向销售渠道。有关自动化平台如何帮助销售和营销的更多信息，请阅读制造商增加潜在客户和使用营销自动化的指南

4.创建清晰的消息

电子邮件不是长篇内容的地方——它是一个切入点的地方。从主题行和开场白开始，让读者确切地知道他们为什么应该阅读您的信息，以及他们会从中得到什么。

5.不要忘记进行 A/B 测试

今天的工具允许您通过学习哪种语言和关键字会从您的潜在客户群中获得最佳响应来不断微调您的消息传递。不要误以为你已经找到了“完美的主题”——总有测试和改进的空间。此处有更多主题行示例和提示。

6.不要依赖设计而不是复制

如果没有人看到一张图片，它的价值恰好为零。您永远不知道您的电子邮件图像和格式会如何在收件人的设备上显示 - 或者由于互联网连接缓慢或在移动设备上阅读，他们是否会显示。专注于制作有效的文案，并在设计上保持简单。

7.不要假设你的联系人都是一样的

准备购买的潜在客户对接收通用的顶级内容不感兴趣——就像在购买周期之间的读者可能对行业新闻比产品常见问题或设备用例更感兴趣一样。电子邮件培育活动可以帮助您在正确的时间以正确的方式参与。

贸易展览已经过时——使用数字营销来提高销售

电子邮件是您与客户之间最私密的在线交流方式之一，因此正确使用它很重要。品牌推广和数字营销对于机械车间至关重要，而不仅仅是对 B2C 公司而言。但许多工作坊犯了不投资新技术的错误。这是可以理解的——既然你过去已经成功地发展了你的业务，为什么还要尝试新的东西？

了解更多： B2B 营销人员可以从 B2C 营销人员那里学到什么

但现实是，买家的习惯正在发生变化，新一代人不再像过去那样选择供应商和合作伙伴。研究表明，越来越多的采购员、采购经理和工程师在网上开展业务。越来越多的工业公司正在通过数字营销策略补充其传统的增长方式，以提高品牌知名度并获得更多销售额。

以下是 CNC 机床商店可以通过品牌推广和数字营销增加销售额的一些方法。每种预算都有多种选择：

• 通过定制的前景报告查看正在寻找您的 CNC 加工服务的公司。
• Thomasnet.com 上的免费公司简介可确保新客户可以在他们最常使用的平台上找到您，以搜索与之合作的新商店。
• 免费视频内容制作服务，向潜在客户展示您的车间。
• 电子邮件时事通讯赞助，您可以阅读您想要与之开展业务的确切行业和职位。
• Thomasnet.com 搜索结果页面上的展示广告，买家在该页面搜索您的产品或服务。

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