2024年制造业提升销售的7大实战策略

想增加销售额？虽成功的B2B营销策略需长期构建与持续投入，但您今天就能着手推动制造企业今年销售增长的行动。

结合长期营销策略，以下速效技巧能为制造企业带来新线索并提升销售。

优先落实提升制造销售的关键技巧

1. 对齐营销与销售团队

Forrester研究显示，43%的CEO认为团队错位导致失单。

提升销售的关键在于营销与销售团队的紧密协作。投入时间构建团队间关系，确保营销工作真正助力销售成单。同时安排面对面交流，考虑引入协作工具促进沟通。

目标是建立完全透明、清晰理解彼此目标与需求的机制。单打独斗行不通。

立即行动：

• 用"Why"激发团队动力
• 职场分歧管理指南
• [免费模板] 制造企业业务与销售计划搭建

2. 在Thomasnet.com建立公司主页

数千家制造商和工业企业通过Thomasnet.com广告投放实现线索、商机、营收增长——而首单始于免费公司主页。为何有效？Thomas网络连接B2B买家与工程师与50万+北美供应商，每天超130万B2B买家在平台采购。

更多B2B买家转向商业名录平台满足采购需求，93%的《财富》1000强企业买家使用Thomasnet.com寻源新供应商。

Tiodize的Thomasnet.com实战案例：

“我们在最大客户波音建议下启动Thomasnet.com网络营销。他们向我保证，其工程师首选Thomasnet.com查找供应商信息。

销售额指数级增长，远超广告预算增幅。因我们生产销售特种涂料和复合材料，始终寻求在决策者需要时出现在其面前。Thomasnet.com高效精准地实现了这一点，非常适合无全国销售团队的企业。Thomasnet.com就是我们的销售团队。”

另一制造业成功案例（北美数千例之一！）：

Aero Industries是佛罗里达奥兰多的金属分销商，专注原材料。这家女性创办的小企业以采购专家著称——常超越核心金属业务，采购交付塑料、橡胶、复合材料和制造零件。

曾高度依赖NASA航天飞机项目，项目结束后Aero需开拓新受众。总裁Nancy Simmons欲减少对航空/军工客户依赖，拓展医疗、汽车、船舶等行业。

“Thomas不仅让我发展壮大公司，还帮助了其他公司。现在我们能把产品卖到海外。他们全通过Thomas找到我。”——Nancy Simmons，Aero Industries CEO

➡️ 免费列入您的制造业务

Aero Industries的高曝光在线形象吸引了全球多元优质客户，如今服务覆盖北美、南美、加勒比和中国等多行业。

3. 拍摄工厂视频

视频补充传统营销，提升品牌知名度。对演示独特工艺或产能极为有效——观看视频后信息留存率高达95%，远超阅读文本！

通过视频营销，潜在客户在几分钟甚至几秒内即可看到您的工厂、制造工艺和成品。

💡 Thomas事实：在Thomas投放视频内容的供应商，互动量与询盘量提升32%，最高达70%！

用视频广告提升销售

Thomas为OEM、分销商和服务商提供免费视频内容制作（需广告计划）

事实上许多企业用手机拍摄视频，即时上传至社交媒体和Thomasnet.com主页。视频在社交媒体分享率最高，是连接行业同行、传播口碑、确立前沿品牌形象的利器。

需要更多灵感？查看：

• [案例] 17个制造商和工业企业的精彩视频
• [案例研究] 定制制造商如何实现比传统销售模式高4倍的营收增长

4. 申请在市买家报告

工业营销中，许多制造商习惯等待——等访客来官网、等转化为潜在客户、等成单。幸好有工具资源能加速进程。

Thomas免费在市买家报告能显示当前正在寻找您产品服务的公司精确名称和位置。

“作为小型机加工厂，每分营销投入都必须吸引我想合作的正确客户。与Thomas合作正是如此。”——Eaglestone Technology总裁Richard Barnard

当前全球短缺背景下，最不该做的是按兵不动。仍有客户寻找您的服务，合同待赢取。若非您，别人将联系他们。请将自己定位为风雨同舟的商业伙伴，随时准备履约。

延伸阅读：全球短缺下如何销售

5. 看清谁在访问您的网站

更进一步，若想持续识别在线访问的买家，追踪其全采购旅程，并用更有针对性的内容和外联电话互动，可使用我们的免费线索智能工具——Thomas WebTrax。

已有11,000+制造商使用Thomas WebTrax获取更多线索、强化销售对话。它持续提供浏览您产品服务的买家姓名和公司，助营销销售团队随时连接——无论采购流程推进到哪一步。

“WebTrax让我们看到目标客户和行业在网站关注什么，从而准备好回答相关问题，甚至提前备货。”——SUS America市场负责人Julia Mace

6. 定期向客户发送邮件

Forrester Research指出，妥善互动培育线索的企业，销售外联效率提升50%，成本降低33%。

定期邮件沟通让业务持续占据潜在客户和老客户心智，促进复购。深耕存量账户能建立更好关系、增加销售。通过邮件简报、欢迎邮件、召回邮件保持联系——而非仅发送确认采购或RFI的基础交易邮件。有新动作及时告知！

延伸阅读：

• 营销销售如何扩充邮件潜客名单
• 应发送的9种邮件类型（及理由）

“邮件和内容分享的关键价值在于跨行业生成大量线索。我们想教育客户。通过电子书、博客、网站改版——它们实际输出我们的知识，客户赞赏这些洞见。”——Renown Electric副总裁Jeff Collins

7. 在所有社交媒体账号发布内容

企业常创建社交账号却在初始设置后极少更新。Facebook、Twitter、LinkedIn是企业三大主渠道；若已有账号，请针对各渠道受众频发相关内容。

• Facebook适合展示企业“人”的一面，帮助以更个人化方式与客户互动。切记：虽面向企业营销，企业背后仍是人——别在沟通中丢失人性情感元素。
• LinkedIn专注商务，助您与行业专家建立人脉，同步掌握行业动态。看Engineering Specialties如何用LinkedIn在疫情期间连接寻找关键材料的潜在客户。

延伸阅读：Facebook、LinkedIn、Twitter的区别

探索制造商提升销售的更多路径

您是身兼营销销售多重帽子的小微制造业主？寻求更多重塑B2B营销策略、发展制造业务的方法？数字渠道是当今业务增长的最佳路径。据Pew Research & Merit，千禧一代是美国最大劳动力群体，73%参与公司产品服务采购——且在线完成。

Thomas团队提供适配各企业需求和预算的定制方案。我们的团队由像您一样的资深工程师支持，深谙制造业复杂性。我们将与您探讨增长选项，如：

• 专门针对目标行业B2B买家、工程师、采购代理的线索生成方案
• 精准触达目标行业和职位的邮件简报赞助。某工业胶粘剂制造商单次发送获73,000+曝光
• Thomasnet.com搜索结果页的展示广告，精准触达搜索您产品服务的买家
• Thomasnet.com主页的公司概览视频，覆盖100万+采购工业产品服务的B2B买家。用视频的工业营销人营收增速比不用的快49%——查看定制制造商和OEM工业视频制作案例

立即联系专家探讨您的专属策略，或查看评价页听取我们助力过的制造商心声。