为您的二手机械和设备获得最佳价值的 6 个步骤
我似乎总是被问到“我怎样才能为我的设备获得最大的价值？”或“嘿，让我的机器卖得更快的诀窍是什么？”
答案很简单，你可以做很多事情来吸引更多的注意力——并从你的机器中获得额外的价值。以下是您应该遵循的六个简单规则，以最大限度地提高您的投资回报并加快销售流程：
- 清理干净
- 拍出好、清晰、明亮的照片
- 获取动作视频
- 良好的机器规格
- 合理定价
- 与合格且值得信赖的机械经销商合作
只是多花几分钟，多拍几张照片，真的不会花那么多时间和精力，但如果买家有三张可供选择，那就大不相同了。所以，拍几张照片，试着让你的机器成为他拥有的机器 拥有。
1) 清理它！
你在这个阶段花费的时间越多越好。清除碎屑和废料，排出旧的、讨厌的冷却剂和润滑剂，花一些时间用清洁剂和抹布擦干净，把那些油腻的手印从门上擦掉，等等。
拿一些玻璃清洁剂，敲打机器的所有窗户，这样潜在买家就可以看到他们要买什么。如果您的机器出现磨损，请考虑对其进行喷漆。 1,000 至 2,000 美元的油漆投资可以获得 5,000 至 10,000 美元的更高价值和更快的销售回报。作为一名经过认证的设备评估师，我的第一印象和您一样，是基于机器及其所在区域的清洁程度——因为这表明机器在使用多年后的处理情况。
清洁机器周围的区域，使其看起来像一个专业的精密环境。保持机器周围的东西整洁并没有错。清扫该区域，使其看起来像一个干净整洁的工作空间——有趣的是，像在机器周围捡东西这样简单的东西会改变买家的想法。
2) 拍出好照片！
您的二手设备图片是您的机器首次介绍给潜在买家。买家实际上是在检查规格、质量或您机器随附的任何特殊物品之前先“购买”图片。在您将机器全部清洁并发亮之后（工作空间也整洁有序），请获取大量照片。
从机器的各个角度和侧面拍照，然后进入机器内部并拍摄更多照片。如果机器上有制造商标签和计时器的照片，请获取它的图片，但有些机器可以在控制中为您提供。如果您购买这台机器，我总是告诉我的卖家拍下您想看的照片。没有太多的图片。
不要忘记为规格拍摄空气，电压，重量等所有标签的照片。如果需要，请引入额外的照明。如果您的商店很黑，您将需要它！您的照片越清晰、清洁和明亮，它们就越能从市场上提供的其他二手机器中脱颖而出。有时，只需将手机/相机设置为关闭闪光灯并将计时器设置为 10 秒效果最佳。你的照片应该让机器发光！
3) 灯光、相机、动作！拍摄视频
就像一张好照片一样，一个好的视频可以为您销售二手机器创造奇迹。视频可以很好地展示和展示您机器的功能、性能和特性。一个好的有声视频甚至可以帮助潜在买家了解机器的运行情况。
虽然不能替代动手检查，但视频绝对有助于让买家对您使用过的机器感到兴奋。您的视频不必是 10 分钟的演示文稿；事实上，统计数据表明，1 分钟或更短的短视频最适合展示控制、机器动作和配件（如工具更换器）。无论哪种方式，在几分钟内获得一台干净机器运行的良好视频可能会花费数小时和数小时的销售过程。
4) 包括所有规格
不完整或不正确的规格通常会导致许多买家迅速绕过您的产品。尽量确保您提供有关设备的最准确的详细信息。
请注意，如果您直接销售一件设备并误导买家认为其功能超出了机器实际可以匹配的范围，您可能需要承担责任。列出机器的规格，包括：
- 重量；
- 旅行和容量；和
- 尺寸和运输尺寸（可以帮助买家估算运费）。
您的规格和描述越好、越准确，买家在购买前可能需要问的问题就越少。
5) 合理定价
如果您根据在 eBay、Craigslist 或其他网站上找到的值设置定价，则需要考虑这些网站从未告诉您的一个非常重要的因素：该机器以这个价格提供了多长时间？
零售要价和实际售价可能相差很大。许多卖家可能会基于这些因素高估他们的设备，因此最终会长期坐在他们的机器上。机械经销商也可能出于各种原因（包装折扣、特价等）高估他们的库存。其他人可能会严重低估他们的机器并最终将数千人留在桌面上。
这是向优质机床销售组织寻求合格帮助的重要原因，尤其是获得认证设备评估师的帮助—— 因为这就是我们每天都在做的事情。
6) 与优秀的经销商合作
最后，不要错误地尝试自己完成所有这些工作。找到一个在您销售的设备方面具有专业知识的优秀经销商，该经销商是 MDNA 等组织的成员，或者更好的是 AMEA。
这些经销商致力于以最高的道德标准工作，并为您的投资提供最佳回报。他们花费数年时间参加培训、研讨会、贸易展览，并在工厂车间对设备、流程和价值进行自我评估和教育。因此，它们可以帮助您省去麻烦和金钱。
我们在 Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. 是 MDNA 的成员，并且在我们的销售人员中拥有经过认证和认可的评估师。我们可以帮助您评估您的机器，并帮助您处理将机器搬到新家所需的复杂物流。在网络上查看我们，或者在您开始考虑出售或交易您的下一台机器时给我们打电话。
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