购买新机器和二手机器——真正的成本是多少？

新机械经销商接受过机床销售专业的适当培训。培训不仅涵盖其设备的功能和优势，还包括用于满足买家情感需求和恐惧的策略和策略。否则他们如何让您为一台新机器支付比旧机器多两到三倍的费用？

他们通过无数的研讨会和培训课程受到巡回销售培训师的训练，以观察和倾听买家的需求。但是，更重要的是，他们被训练在字里行间阅读，以了解买家真正的激励因素——或者，更好地说，他们的恐惧——然后利用这些恐惧。他们受过训练，可以通过疯狂和荒谬的“假设”情景来加剧你的恐惧，如果你购买二手机器，然后用完美的解决方案突袭——来自他们唯一选择的供应商的新机器，就会发生这种情况。不知何故，这台机器不仅解决了所有的担忧（他们自己帮助创造的），而且还应该为您提供公司生存所需的安全和保护。他们受过培训，可以帮助培养和制造对“未知”的恐惧，以至于您实际上会寻求安全感，并且愿意为他们提供的独家新机械产品多出两到三倍。

两到三倍？是的，确实如此，为什么？为什么价格是好的后期型号二手机器的两倍？利润！ OEM获利，经销商获利，销售员获利。典型的 OEM 在北美分销机器的成本高达 30-40%（毕竟，他们必须为芝加哥、洛杉矶等地的那些光滑的演示中心付费），而当地的销售代表（分销商）又赚了 10-平均为 15%（有些超过 25-30%）。这是您为进入新机器所有者精英俱乐部而支付的新机器价格的 40-50%。

是不是真的值得吗？你花这么多钱真正得到了什么？

您是否获得了更好的服务？

买家首先想到的是服务。他们假设他们会打一个电话，并在第二天早上获得经验丰富的服务技术人员，并在他们家门口提供零件。他们怎么可以这么天真？只有在通过电话与您的运营商进行了无数小时的故障排除之后，服务技术人员才会派出——而且，很可能是在运送并试用了几个不同的部件之后。 OEM 以完全相同的方式为二手机器提供服务。

那么，又有什么好处呢？实际成本是多少？机床的全年保修实际成本与您购买新机床的价格相比是多少？服务的价值是什么？当前控制？目前的设计等？

所有这些都有价值，通常我们发现，在一台新机器上，一年保修期的零件价值约为 5,000 至 7,000 美元。服务技术人员在那一年访问您的工厂 2-3 倍，对于 OEM 而言，成本约为 4,000 至 7,000 美元，对分销商而言甚至更低，工厂通常会向您发送零件并指导您如何自行更换它们——这样， 他们 节省服务时间。安装和培训的因素，总而言之，拥有所有最新技术的全新机器包括您可能不需要或不想要的所有这些“额外”的成本低于 20,000 美元至 25,000 美元，但在购买时还是要付费新机器。

那么，如果您可以定制您购买的二手机器，只为您需要和想要的服务（而不是您不需要的服务）付费呢？使用二手设备，您就可以做到这一点。使用二手机器，您购买的是点菜 并且可以在购买中包含您想要的任何东西，并消除您不需要的浪费东西。想加运费和安装？没问题。需要培训吗？我们也可以做到这一点，并添加您所需的任何服务，让您的购买顺利进行和 保持在明智的预算范围内。

新机器提供的其他因素又如何呢？当然，新机器更安全、更准确、性能更快？嗯……

您是否获得了更好的零件精度？

大多数买家认为“当然，我的新机械经销商会保证零件 新机器上的准确性，对吧？”不！任何机床上的制造商都不会保证您的零件 准确性。它们只保证机器的定位精度——而且，这只是在安装时（或者，在有限的时间内）。这样您就可以确保考虑到所有因素，例如调平、材料、工具、夹具等。当然，如果你用力按压它们，它们会在你的地板上做出一些松散的准确性要求，但它们永远不会保证。一次又一次，一次又一次，一次又一次。

• 因为机器没有公差而放弃了一项大工作？不是他们的错。
• 失去了一位客户，无法支付巨额机床费用？也不是他们的错。

二手机器可以和新机器一样准确和 为您节省数万或数十万美元。

新机器与旧机器相比是否提高了安全性？

当然，他们会保证 机器是否符合 OSHA 标准？您会听到/阅读诸如“OSHA”、“EU”或“CE 合规”之类的术语，但您能获得书面保证吗？ OSHA 标准往往因州、机器和机器以及流程而异。在许多方面，OSHA 标准的解释取决于 OSHA 检查员自己。

州县和地方的安全和监管要求如何？当然，制造商会考虑到这一点……对吧？不对，又错了。阅读他们销售协议的细则。他们不对州、县、市或地方法规（如 UL 清单、电气标准、危险废物等）负责，您最终可能会因为他们的机器无法满足而陷入困境。不要被愚弄了——无论你买什么，你都要在你的地板上，在你的工厂里对它负责。

性能如何？

当然，新机器经销商将保证您工厂生产的零件周期时间......

又错了。此外，如果有的话，他们会在安装六个月后保证什么？两年怎么样？五年后怎么样？一台优质二手机器的性能可能与一台新机器一样好，但成本要低得多。

他们会保证新机器五年的性能吗？

不，从来没有！相反，他们会哄你回到“旧技术”机器发生故障的恐惧因素中，并用“最新技术”吸引你，这些技术向你保证新的生产数量。他们会告诉你他们所能提供的有限支持，有些人在 10 年后甚至不会为你的设备提供支持——从而让你再次陷入旧机器恐惧陷阱。

上涨！

那么，当您购买一台新机器时，您会得到什么？与您的经销商和 OEM 建立良好关系的能力。好吧，实际上，这是与您的分销商和制造商/进口商的债务人/债权人关系。如果你想对实际成本视而不见，因为你需要那种虚假、温暖和模糊的感觉——你认为你可以打个电话，第二天就能让技术人员在你家门口拿到零件——那么，无论如何，支付双倍（或更多）并购买新的。

你很快就会发现，“保修”有三个完全不同的含义：

1. 给你的推销员（他会告诉你你想听的一切）；
2. 给你另一个（你想听的都听）；和
3. 真实的；您的机床供应商的服务部门（他们会告诉您真相，但并不总是令人愉快）。

没有一台新机器可以超过您检查为适合您的特定需求的优质二手机器的价值。您只为您需要的东西付费 ！不适合花哨的演示中心、午餐、豪华轿车、高尔夫郊游和销售研讨会。所有相同的服务都可以在二手机器上购买，就像在新机器上购买一样——通常也少得多。不同之处在于二手机器，您可以选择点菜 ，或者只是你需要的，而不是你不需要的。

在Southern Fabricating Machinery Sales，我们维护着一个庞大的区域性独立服务工程师数据库，这些工程师经过工厂培训，可以及时为二手设备提供优质服务。与我们合作时，我们会向您提供我们的资源。我们提供绝对最佳的制造价值，提供高质量的再利用机床并访问我们的支持专家网络，他们随时准备帮助您满足您的需求并节省您的利润。

把钱放在口袋里！毕竟，现在只有你一个人在关注它，不是吗？