为什么物联网初创公司需要首先考虑商业模式

今年将创建数百家物联网 (IoT) 初创公司。如果您正在考虑加入这些行列，您首先需要考虑如何赚钱。

在开始构建 IoT 系统之前，您需要充分了解您的商业模式。这包括回答关于您是否应该为全栈物联网系统的每一层制造、购买或与另一家公司合作的问题，以及非常简单的，您计划如何货币化。我们交谈过的许多初创公司都低估了创建端到端系统所涉及的复杂性、时间和成本——我们不希望您犯同样的错误。

了解您的物联网商业模式

“东西”

在任何物联网业务中，都有一个执行特定功能的设备（即“事物”）。 （我们经常开玩笑说，很多人忘记了物联网是由事物组成的。）这对初创公司来说是重要的一课：如果您要从事“事物”业务，您需要了解所有随之而来的复杂性 .这包括了解物理包装、印刷电路板、BOM、组装、集成、传感器、电池、认证、成型、设计、组装、测试、质量保证、装箱、运输、标签……等等。这很难！如果您还没有花时间考虑这些事情，您可能很快就会意识到自己的想法很困难。

例如，如果您决定使用“现成的”传感器，您可能会觉得自己没有应有的创新。但我们强烈认为，有很多未开发的机会可以使用广泛可用的传感器。

例如，Scout Security 在采用 ZigBee 安全传感器并将它们集成到易于使用的系统中方面做得很好，在云和用户界面 (UI) 级别提供了价值。他们在传感器方面没有做任何创新，但他们创造了一个非常漂亮的应用程序和一个易于配置的“东西”——这就是消费者正在寻找的东西。

接入点、集线器或网关

这就是连接数据的原因（如果您的“东西”使用无线系统），就像 WiFi 路由器与您家中的特定东西通话一样。

如果您可以构建使用客户 WiFi 的设备，这显然是最简单的方法。但是，配置可能是一个问题，因为客户必须让应用程序访问他们的网络。这并不难，但如果您不构建易于使用的用户界面，您的客户将不会满意。像 Particle 这样的公司正试图让这样的系统的开发变得容易。他们为想要构建智能应用程序以运行 WiFi 或蜂窝网络的公司提供开发套件。

一个云层

您可以自己创建服务器应用程序堆栈，也可以使用其他人的平台。有很多公司提供“物联网平台”，例如 ThingWorx 和 FogHorn。两者都试图使云在应用程序级别更易于使用。

请记住，有很多程序员在云中开发应用程序，因此这是一个竞争激烈的领域。但出于同样的原因，使用现成的解决方案可能并不像您想象的那么容易——它可能缺少您可能需要的自定义。正因为如此，许多公司从现成的解决方案开始，然后随着时间的推移，他们创造出更加个性化的解决方案。

硬件对比。服务费

年轻的物联网初创公司需要回答的主要问题是：“我将如何获得报酬？”这个答案将根据一些重要的商业模式决策而改变。要成功理解您的商业模式，您必须将您的业务视为一个系统——也就是说，您需要考虑每一个部分。

您需要确定您是否会通过一次性销售获得毛利率 或经常性费用 .我们告诫公司不要采用基于硬件的一次性销售模式，因为这是一项非常困难的业务。在早期，制造任何东西都是昂贵的。如果 Apple 只生产 10 部 iPhone，由于工具、测试夹具、人工、设置费用、设计、非经常性工程费用等成本，这些手机每部将花费数百万美元。

许多物联网公司正试图以每月订阅服务的形式提供价值。同样，Scout Security 是成功完成此模型的一个很好的例子。客户以相当高的价格购买他们的安全硬件，但他们也每月支付少量费用以获得警报，例如电话或短信。 Scout Security 还为愿意每月支付更多费用的客户提供监控服务（类似于传统的警报公司）。

与消费者考虑前期和经常性成本的方式相同，如果大型企业或政府机构考虑收购您，他们也会考虑资本支出 (capex) 和运营支出 (opex)。例如，政府通常更喜欢资本支出，因为它可以筹集市政债券来支付它们——但运营支出正好来自税收。大多数市政当局宁愿筹集 100 万美元的债券来支付该市的新水表，也不愿每月向服务提供商支付无线水表费用。从预算的角度来看，这会创造就业机会并更有意义，而且永远不会忘记，您很难说服市政当局或组织用某人的工作换取您的技术。

最终考虑

这是我们的最后一个想法：我们更愿意看到一家公司突然进入物联网启动场景，吹嘘诸如“在会议室外使用的连接到企业前景系统的智能数字标牌”之类的东西，而不是非常通用的水平面。以我们的拙见，最好进入垂直特定市场，彻底解决问题，并利用您学到的经验过渡到更广泛的平台。这样，您就创建了一个拥有明确、明确定义的买家的产品，并且您可以慢慢地走向食物链的顶端。