影响定价——物联网商业模式和定价策略
许多公司犯了一个错误，即在没有商业模式计划或定价策略的情况下推出物联网解决方案。在 Impact Pricing 播客的这次采访中，我讨论了避免这种陷阱的最佳做法。
公司常常陷入这样一种陷阱：认为对其他公司有用的东西也会对他们有用。这些公司不明白物联网不是一刀切的解决方案。
为了降低风险并提高成功率，您需要采用结构化的方法来测试业务模型，以确保您能够利用为每位客户提供的独特价值。
对业务建模或定价实施千篇一律的方法无疑会导致失败。这就是为什么实施正确的商业模式和通过物联网货币化仍然是公司今天面临的最大挑战之一也就不足为奇了。
考虑到所有这些挑战，当 Mark Stiving 邀请我作为嘉宾参加他广受欢迎的播客：影响定价时，我感到非常兴奋。
马克的播客被称为“定价”，但不要让它愚弄你。从他的角度来看，定价是将货币金额与您为客户提供的价值相关联的学科。这就是我们讨论的重点。在这一集中，我们围绕商业模式以及如何通过 IoT 解决方案获利进行了热烈的讨论。
与 Daniel Elizalde 一起聆听这一集：为什么物联网不是万能的解决客户问题的方案
我们在影响定价这一集中讨论的关键主题：
02:38 — 丹尼尔物联网生涯背景故事，从遥测时代开始到M2M再到物联网，现在成为物联网领域最受瞩目的专家
05:23 — Daniel 的清单：每个产品负责人都应该知道的 12 个步骤来创建可盈利和可扩展的物联网产品
08:39 — 定义商业模式 — 一种从客户那里收集、交付和收集价值的方式
09:13 — 物联网如何为新的商业模式和创新打开大门
12:28 — 了解物联网真正的资本支出
14:34 — 如何通过商业模式实验减少购买摩擦
24:29 — 定价挑战：您如何提供足够的价值让客户采用您的 IoT 解决方案
注意： 如果您想更深入地了解如何创建和测试成功的商业模式，我强烈建议您注册我的在线物联网产品经理证书计划。
此外，如果你喜欢这次谈话，我相信你也会喜欢我的播客：物联网产品领导，我在那里采访了顶级行业专业人士，了解如何创造成功的物联网产品。
*照片由 Alvaro Reyes 在 Unsplash 拍摄。
物联网技术