eSIM如何重塑移动运营商：增长机遇与营收模式
BICS移动与物联网业务副总裁Mikael Schachne强调eSIM技术如何重塑电信版图。
Apple 9月发布在iPhone XS、XS Max和XR引入双虚拟SIM支持，用户可通过下载配置文件即时切换运营商和套餐——无需实体SIM卡或PAC代码请求。
响应此举，英国MVNO Truphone推出全球eSIM数据套餐，允许订阅者购买单一捆绑包跨80国使用，规避传统漫游费。Truphone App管理配置文件，该供给刺激全行业类似举措。
虽欧盟消费者已享“如在国内漫游”（RLAH）制度，Truphone向美国、澳大利亚、日本、墨西哥扩张代表全球低成本漫游可扩展模式。
eSIM与RLAH：拥抱变革
运营商初担忧eSIM可能侵蚀漫游收入，因客户倾向本地配置文件而非付费漫游包。叠加语音和短信收入下滑，此忧虑合理。
另一恐惧是竞争加剧：近乎即时运营商切换可能侵蚀品牌忠诚、加剧流失，尤其MVNO提供无遗留包袱的高性价比套餐。
然而变革不可避免。拥抱eSIM，运营商可解锁新收入流并丰富客户体验。欧盟RLAH推出证明鼓励移动使用增加可惠及消费者——避免账单冲击——和运营商——提升流量量。
新服务、新市场、新收入流
eSIM超越手机。连接设备——从智能手表到物流追踪器——将越来越依赖始终在线、全球连接。运营商可开发平台和App让订阅者通过单一eSIM配置文件管理多设备，培育忠诚并创造交叉销售机会。
对消费者，简化设置降低可穿戴和物联网设备准入门槛，潜在驱动多设备采用。运营商可提供多设备共享数据套餐，允许无缝添加新设备。
硬件制造商也受益：设备可在一国生产全球发货，预加载虚拟配置文件在上市时下载本地连接。
物流公司现在可靠连接全球追踪货物，按需在本地运营商间切换。虽多配置文件采购和切换挑战存，全球eSIM配置文件方案已存在以精简此过程。
与其恐惧Apple推动eSIM，运营商应视其为创新机遇。利用eSIM灵活性，电信商、制造商和附属合作伙伴可在全球连接物联网生态系统中蓬勃发展。
作者：Mikael Schachne，BICS移动与物联网业务副总裁
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