物联网盈利之道：以客户为中心驱动增长

2018年巴塞罗那物联网解决方案世界大会上，我遇到IoT Now老同事，他选择匿名。长会后显疲惫。

“展会如何？”我问。

他叹气说：“没啥新东西。”

据IoT Now主编Jeremy Cowan称，这对他不寻常。

随后两天，团队填满面对面会议日程——因面谈仍比数字交流产出更多洞见。我们捕捉笑容、照片、手绘笔记穿梭每个展位。

一些视物联网（及机器间通信）为新浪潮，许多公司视作数十年数字演进延续。与Hitachi Vantara对话中，大数据/物联网/AI解决方案工程VP Wael Elrifai强调日立是108岁制造企业，保持数字化存在60年。

三年前，日立以5.5亿美元（约4.84亿欧元）收购Pentaho弥合机器与技术鸿沟。全球集团现投入35亿美元（约30.8亿欧元）研发，聚焦智慧城市、AI、联网交通——含即将发布的列车即服务报告。

智慧城市在指令经济中繁荣

Hitachi Insight Group智慧空间与视频智能营销总监Justin Bean解释公司从交付产品转向交付洞察和结果。印度安得拉邦，日立与33个政府部委——跨农业、教育、交通——合作，利用数据驱动指标服务养老金、垃圾收集、大米分配。

“智慧城市永无止境，”Elrifai说。“集成停车不只快速取车；它减压、缓堵、降油耗。”

问及日立如何定义“智慧空间”，他指向零售、客运、城市安防、关键基础设施、教育影响。“我们旨在让这些环境更安全、高效、愉悦. 第一步是将数据整合进单一平台，”他补充。

如何构建智慧城市业务？

智慧城市无单一治理模式，引发企业如何在数据可用性不确、SLA常缺失时变现连接城市服务的问题。

印度大陆首都延伸纳维孟买，日立将AI应用于风电项目。整合多涡轮供应商数据——Elrifai称“风电场即服务”——用机器学习将行业平均数据错误率减半。未来计划含将过剩风能存入车载电池，当前优先预测输出稳定电网。

问及物联网盈利性，日立因竞争顾虑保密损益数字。但餐桌轻松氛围暗示多家供应商确实从物联网方案获取可观收入。

一切即服务？

“一切即服务”主导时代，Elrifai警示非每个领域就绪此模式。“我们收集市场感知数据，按每客户需求、偏好、社会影响定制供给，”他说。

Software AG在线业务VP Philip Hooker分享德国公司在中东扩展智慧城市组合，强政府监管推动大规模项目。举措含路灯、停车、废物管理——各利用共享数据流。

（另见：阿布扎比用Software AG Cumulocity物联网完成智慧城市项目；Software AG收购Cumulocity延伸物联网技术领导力）

Hooker指出Cumulocity 2017年收购，设备无关、支持多元用例和连接。智慧照明上，他强调Mesh组网优于BLE（称其不可靠），LPWAN成本过高。

物联网整合持续

小玩家仍是收购目标。10月，Software AG收购旧金山集成平台即服务公司Built.io，金额未披露。Built.io 2015年创立，提供获牵引力的工作流集成工具。Hooker报告100云应用现已连接，使客户能在Office 365和Salesforce间整合数据等。

（另见：Software AG买Built.io强化混合云集成地位）

Software AG以简易为核心价值主张，称物联网应用可在八分钟组装——比煮杯咖啡还快。

英特尔收购Vertex强化Movidius单元

物联网市场整合持续加速。无论大鱼吃小鱼或突破技术触达更广受众，趋势清晰。

蓝筹企业英特尔持续通过Movidius单元投资。两月前收购西雅图Vertex.AI，现属英特尔AI产品组。Vertex继续开发PlaidML开源项目，即将过渡Apache 2.0许可。

Movidius在巴塞罗那发布新产品，瞄准边缘设备AI推理和分析。2月OpenVINO工具包发布——开发视觉应用开源框架——已吸引超5000开发者用户，20+公司部署产品其上。

（另见：英特尔买Movidius‘通过RealSense加速计算机视觉’面向下一代计算）

尽管感知物联网市场停滞，可用技术财富和增长客户群表明行业达尔文筛选远未结束。平台、连接方案、集成供给持续激增。

值得注意的是，许多生态系统已盈利，行业领袖笑容为证。物联网未来对坚持客户导向和数据驱动者依然光明。

报道：Jeremy Cowan，IoT Now和IoT Global Network编辑总监。