IIoT 项目始于资产和保证机密性
IBM 的 Al Opher 的大多数数字化项目有两个共同点为他的客户工作——他们从加强资产级别的数据收集和分析开始，没有人希望其他人知道他们在做什么。
“我为之工作的大多数客户都对我说同样的话。 ‘Al，这个项目非常关键，非常重要，你无法分辨，’”他说。 “一切都是超级秘密，因为他们相信这是竞争优势，他们相信这是竞争优势，因为他们看到了利润潜力。”
IBM 美国工业市场、销售和分销部总经理 Opher 表示，物联网技术是这一切的核心。他在上周于亚特兰大举行的工业物联网世界会议上分享了他的建议，作为主题演讲的一部分，“工业生态系统的数字化：在这个数据丰富的环境中获胜，成为未来的前瞻企业。”
Opher 说，客户从资产开始，因为他们已经配备了仪器，然后从那里开始与增强生产、库存、物流的项目以及最终以消费化为目标的项目相结合。
Opher 表示，客户更愿意将 IIoT 项目作为运营支出来支付。有鉴于此，IBM 物联网服务的核心部分是自筹资金项目模型，在这种模式下，客户可以在四到六个月的项目中购买和部署开箱即用的软件，从而节省资金以帮助为计划的其余部分提供资金.
根据 Opher 的说法，对于 IIoT 项目在整个组织中获得支持的另一个关键是“向我展示，不要告诉我”的方法，所谓的 IBM Garage 有助于加速这种方法。客户集思广益，利用设计思维原则以及 IBM 的专有元素来开发创收用例，例如旨在实现数据货币化或/和共享的项目。
Opher 表示，通过这种方式，推动数字化转型的是产品或服务的最终用途，而不是行业本身。最终客户如何利用其资产中的数据来提高其运营效率并推动新的创收服务或产品正在推动颠覆。
“每家产品公司都想销售服务，每家服务公司都想销售解决方案，”奥弗说。 “当我们谈论颠覆时，通常是从行业角度谈论的。我认为颠覆发生在行业之下。”
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