您的物联网业务案例可能缺少什么

物联网的几乎所有方面都在不断发展，包括我们对物联网在商业环境中如何以及在多大程度上提供价值的理解。许多物联网解决方案的早期采用者只是在尝试这项技术；现在它变得不那么具有实验性了，而更多的是预期 ，许多组织正确地开始将熟悉的业务原则应用于提议的物联网项目。现在，关于物联网的对话正在不断发展，以确保解决方案不仅能解决问题，还能带来创造真正价值的具体成果。

开发概述特定项目成本和节省的物联网业务案例应该是采用物联网解决方案的重要组成部分。但由于许多公司以前不一定走这条路，因此创建一个完全准确的公司是一项挑战。根据我们的经验，以下是经常下落不明的费用。

您的物联网业务案例缺失的“软成本”

大多数企业物联网解决方案都是为了省钱，而不是赚钱（尽管所有并非如此 案例）。因此，您必须创建一个业务模型，显示您将在实施该解决方案上花费多少，以及使用该解决方案后您将节省多少。

大多数项目不会成为本垒打，除非您节省的资金是支出的五倍。 如果你只是收支平衡，那么付出努力和花费是不值得的。

这是一个典型的资产跟踪场景，可以围绕物联网业务案例构建：假设您是一家制造飞机的 OEM。您有各种供应商向您发送飞机的不同组件，包括座椅。大多数（如果不是全部）座椅供应商都将座椅装在专为这种特定货物设计的可重复使用的集装箱中，带有切口和合身的催款。这些容器被放在卡车上，并以连续的方式运送到您的制造工厂。收到货物后，空容器将返回给供应商以供重复使用。如果座椅制造商没有及时收到集装箱以运送下一批座椅，他们会将它们装在纸板箱中——每箱收费 100 美元。您计划实施资产跟踪以帮助管理多个座位供应商的集装箱退货，您相信这会为您节省资金。

在这种情况下确定节省是一个相当简单的计算，特别是如果您有历史数据来准确显示您在一段时间内支付给供应商的金额。您可以假设，一旦您的 IoT 解决方案启动并运行，您将节省该金额的很大一部分，因为您将拥有一个新系统来让每个供应商都备有可重复使用的物品。

在支出方面，您显然需要考虑解决方案的成本：它需要的基础设施、安装成本、标签成本以及相关软件的任何经常性费用。

AirFinder 对基础设施的最低要求使其成为市场上成本最低的资产跟踪解决方案。请求演示以了解其工作原理。

但这不仅仅是解决方案的成本。

您的 IoT 业务案例还必须考虑与您选择的 IoT 系统相关的“软成本”：

• 培训 — 培训您的员工使用该系统需要多少费用？
• 系统管理 — 系统上线后，管理和管理系统的成本是多少？维护成本如何？
• 流程 — 是否需要在您的运营中实施额外流程以确保其得到有效使用？
• 人员 — 需要多少次团队会议来准备实施？有多少员工会参与系统的运作，是否需要额外的帮助？
• 变更管理 —您是否需要制作任何类型的公共关系/传播材料来通知员工这些变化？您的解决方案是否足够重要，以至于您需要顾问的帮助才能顺利进行更改？
• 供应 — 配置标签需要多少时间/人员？
• 软件集成 —将解决方案的软件与您现有的系统集成需要多少费用？

所有这些“软”成本都可以使硬件成本相形见绌。我们已经看到很多项目都失败了，因为公司高估了节省并低估了成本，显示出非凡的物联网投资回报 (ROI)。最终，结果证明它们比以前想象的要复杂、昂贵和耗时。

了解物联网实施的成本和节省与了解技术一样重要。 与任何财务建模练习一样，准确的 IoT ROI 估算是一种有用的工具，可帮助您了解您的项目将如何实现其预期收益。

请记住，您的 IoT 业务案例的财务状况应不断更新。根据需要进行更改并在内部讨论障碍是一种很好的做法。即使你的数字不是 100% 准确（这取决于你的分析师有多好以及你假设的正确性），错过分数并不总是被认为是失败的。我们已经看到许多项目由于成本高昂而在试点阶段停滞不前，但这通常是因为人们在学习，而小规模部署有时会抬高整体价格。当您在整个组织中推广该解决方案时，您可能需要削减一些支出，但相对而言成本应该更低。 （并且您在此过程中学到了一些宝贵的经验教训。）

有关与 AirFinder 资产跟踪系统相关的成本和潜在节省的问题？联系我们 - 我们很乐意交谈。