通过智能耗材商业模式最大化经常性收入

预计 5 年内，机器制造商 20% 的收入将来自数字服务。如果您正在寻找扩大市场和最大化收入流的策略，那么请换个思路，通过提供自己的消耗品来开发新的商业模式。

如果您的机器依赖耗材，为您的客户提供智能耗材服务 是一种可能值得您考虑的商业模式。通过提供您自己的消耗品，或者甚至更好：为了销售消耗品而销售机器，您可以最大限度地减少机器停机时间并产生互补的产品收入 .

Sleeve Technology 套料机中的耗材

使用智能耗材进行主动维修

什么是智能耗材？智能耗材是非耐用品和在您的设备运行过程中消耗的产品，并使用云技术进行监控并在库存耗尽时发出通知。智能耗材最常用于印刷和包装行业。想想盒子里的墨盒和塑料袋或泡沫包装来保护货物。当这些耗材缺货或不符合规格时，可能会导致不必要的机器停机，从而导致生产力损失和客户的高成本。

当然，并非所有机器都为机器制造商提供这种可能性。标准机床（如 CNC 车床或铣床）可能无法销售消耗品。不过，也许这里也有一些可能性，比如工具、润滑等。

曾经想过从被动服务转变为主动服务 使用智能耗材服务？制造您自己的耗材并针对您的机器优化它们，通过在客户缺货之前补充他们的耗材来减轻客户的负担。因此，他们不再需要大量库存，也无需担心用完。

Sleeve Technology 使用耗材的包装机

利用这种新的商业模式并从更高的利润中受益

制造您自己的智能耗材不仅可以为您的客户带来值得的优势，而且您作为机器制造商也可以从中受益匪浅。

生产针对您自己的机器进行优化的耗材 并与客户的质量要求保持一致，或为了销售耗材而销售机器。这样，磨损最小化，设备寿命延长和停机时间减少。这可以为您的客户降低成本并提高他们的生产效率。

使用您自己制造的智能耗材和预测耗材履行作为数字服务，您可以提供具有高利润和经常性收入来源的独特竞争服务 .客户不再从外部耗材供应商那里购买耗材，而是从您那里购买耗材，因为您提供了一个完整的解决方案，并为他们使用的机器优化了耗材。

用例：包装行业的智能耗材

想象一下，您如何通过提供您自己的消耗品来帮助您的客户补充他们的消耗品。例如，您将要制造塑料袋以保护包装中的商品，并在库存不足时进行监控。

使用云技术从被动服务转变为主动服务。 收到通知 当您的客户使用了 80% 的耗材并确保他们通过自动指示的发货方式收到它们时，甚至在他们知道他们需要它们之前。这样一来，他们对耗材的担心就完全没有了。

您的客户是否会对您忽略并及时提供耗材的服务感兴趣？

客户再也不用担心耗材断货了

制定您的智能耗材战略

您正在考虑使用自己的机器销售耗材吗？那么是时候在这个新的商机上制定自己的战略了。以下列表可能会给您一些启发：

1) 起点 - 当前消耗品实践 - 所需数据

第一阶段是分析当前的耗材做法，哪些耗材会导致机器停机以及正在捕获哪些数据。分析给定的消耗品库存质量之间的统计相关性和因果关系。一些数据在标准 PLC 变量和外部 ERP 系统之间会有明显的相关性和因果关系。

2) 原型设计 - 测试

对相关消耗品的测试台进行内部测试，以加强或反驳假设。下一步是战略性地计划通过使用传感器或 PLC 参数来捕获数据。这些数据可以通过边缘网关收集并存储在云中以进行分析和主动报警。基于来自现场的数据和分析，可以确保对模型和潜在商业模式的信心。

3) 推出商业模式

定义如何最有效地向客户利用增加的价值以提高满意度和收入。问问您自己，这是否只是增加了收入和提供了额外的售后服务，还是可以用来进一步使您的机器和服务在竞争中脱颖而出？这会给最终用户带来什么价值，您能否应用价值销售并为此服务实现有吸引力的价格点？

构建智能耗材服务商业模式的步骤

消耗品履行服务可提高正常运行时间和经常性收入

您想拥有更快乐、更有利可图的客户吗？凭借高质量的耗材和耗材补货服务，您可以确保为您的客户提供更长的正常运行时间，并从经常性收入流中受益。对你们双方都是双赢的！

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