LPWA：挑战者运营商可以从使用与市场领导者不同的技术中受益

选定的运营商/市场 LPWA 技术选择

移动运营商拥有提供 LPWA 解决方案的重要机会，但竞争将非常激烈。领导者已经决定支持哪种技术——例如，AT&T 已选择 LTE-M，橙色 使用 LoRa 和 LTE-M 以及 Vodafone NB-IoT。许多其他运营商，尤其是规模较小的运营商尚未做出坚定承诺，但一些挑战者运营商正计划向市场领导者部署不同的技术。本文基于我们关于 LPWA 方法的详细报告，检查了他们面临的选择以及会影响他们决策的因素。

对于传统的大众市场智能手机机会，通过 2G、3G 和 4G 的技术升级路径是明确的。物联网是一个新市场，旧规则并不总是适用。对于愿意在领导者的替代战略上冒险的运营商来说，显然有好处。 Analysys Mason 的首席分析师 Michele Mackenzie 和企业与物联网研究总监 Tom Rebbeck 说，本文研究了他们面临的选择以及会影响他们决策的因素。

运营商在选择 LPWA 技术时有三种主要方法

移动运营商在选择 LPWA 技术时需要考虑三个主要选项。它们如下。

• 跟随领导： 挑战者运营商选择与市场领导者相同的技术。例如，如果领先的运营商正在推出 LTE-M，那么挑战者也会这样做。
• 选择领导者的替代者： 挑战者运营商选择与市场领导者不同的技术。例如，如果领导者选择 LTE-M，则挑战者将部署 NB-IoT。
• 等着瞧： 挑战者运营商在提交之前等待成功的技术出现。

使用 LPWA，挑战者运营商有机会脱颖而出。图 1 说明了领先和挑战者运营商做出的一些技术选择。目前挑战者运营商采取的方法没有明确的趋势；有些人跟随领导，有些人不。

挑战者运营商部署不同的 LPWA 技术的一些优势如下。

• 替代技术将更适合特定用例。 目前还不确定NB-IoT和LTE-M在价格和性能上的差异会有多大，但如果NB-IoT确实比LTE-M有明显的价格优势或更长的电池寿命，那么它对一些人来说会更有吸引力。计量等应用。这可能使 T-Mobile USA 受益 .此外，如果挑战者运营商选择的技术用于大众市场，他们将受益匪浅。例如，如果未来的 Apple 使用 LTE-M 观看，KPN 与专注于 NB-IoT 的竞争对手 T-Mobile 和 Vodafone 相比，它将在荷兰市场处于强势地位。
• 另一种技术可以打开企业市场。 大多数挑战者运营商在企业市场的影响力有限。具有明显差异化性能的替代技术有助于开辟新的企业机会。
• 应该减少纯粹基于价格的竞争。 如果所有三/四运营商提供相同的网络技术和覆盖范围，激烈的价格竞争将不可避免。不同的技术选择应该对这种价格竞争施加一些限制，这可能使所有运营商受益。
• 运营商可能更适合支持多国合同。德国电信 将能够在其所有国家/地区提供 NB-IoT 连接，而 Orange 可以在其所在的任何地方提供 LTE-M。如果运营商遵循其所在国家/地区的市场领导者，这将是不可能的。大型运营商集团（如 Vodafone）也可能通过在所有国家/地区部署相同的技术来产生一些成本协同效应。

涉及选择替代技术的策略对挑战者运营商也有缺点：

• 优势可能只会持续很短的时间，因为竞争对手升级其现有基础设施以支持相同技术的成本相对较低且速度较快
• 例如，如果需求最强的领域是基于 NB-IoT 的解决方案，而他们只提供 LTE-M，则可能会错过大机会
• 本地开发商可能会专注于领先参与者提供的技术
• 他们最终可能会支持一项冗余技术。

当然，如果具有挑战性的运营商选择与领先运营商提供的技术不同的技术，这些缺点就会逆转。

LPWA 运营商应该观望吗？

如果采取观望态度，运营商还需要考虑延迟上市的后果。等待的吸引力很明显：现有企业基础有限，NB-IoT或LTE-M部署相对较快。

然而，有志于在物联网中发挥作用的运营商面临着在早期 LPWA 市场中宝贵的学习经验以及捕捉一些早期需求的机会的风险。 布依格电信 , KPN 和 Swisscom 所有人都通过 LoRa 早期进入市场获得了宝贵的专业知识，这应该有助于他们开发 3GPP 物联网网络。

挑战者运营商应考虑采用全新的 LPWA 技术方法

正在制定进入 LPWA 市场战略的挑战者运营商应该仔细评估采用不同技术给市场领导者带来的好处。鉴于低连接收入和来自专有 LPWA 参与者的激烈竞争，LPWA 市场的差异化将至关重要。

这可能需要一个大胆的策略，但可以通过区分提议并允许挑战者运营商在不仅仅是价格方面进行竞争来获得回报。

此博客的作者是 Analysys Mason 的首席分析师 Michele Mackenzie 和企业与物联网研究总监 Tom Rebbeck。