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制作轰动一时的物联网设备的最酷建议?

想要在蓬勃发展的物联网 (IoT) 世界中占有市场份额的设备制造商在设计、开发和部署其物联网应用程序方面面临着巨大的挑战,同时还要尝试采购、集成和管理幕后所需的基础设施以使应用程序正常工作.

在迎接物联网挑战以推出互联产品或服务之前,企业必须彻底了解必须包含哪些关键组件、这些组件如何相互交互以及如何避免常见的集成陷阱,这一点至关重要。具体:

从值定义开始

请记住,您希望将已知问题的解决方案推向市场。您需要计算解决方案启动的价值方程。通常,它包括上市时间、投资成本以及质量和客户体验等难以量化的组成部分。首席营销官兼董事会成员 Ville Ylläsjärvi Haltian Oy .

每家计划推出 IoT 设备的公司还应该评估与知名专家合作可以节省多少时间和成本,并评估避免设备和产品在全球交付后在客户手中发生故障的风险的价值。

服务和业务设计

如何应用未覆盖的价值是第二步。使用创造性的方法从外到内设计您的业务。考虑您的客户并尝试围绕其需求构建您的产品。详细定义客户需求和痛点,看看您的新产品如何解决问题。

在业务设计方面,要描绘出您的客户如何首先收到您的来信,以及如何将解决方案交付给最终客户。其他需要考虑的要点包括计费、利润和/或成本节约的来源以及业务扩展方式。

概念证明

如果可能,使用现成的设备构建和销售第一个解决方案,以快速验证概念。通过这样做,您将了解很多关于您未来的物联网业务、定价如何运作以及客户如何对您的问题解决方案做出反应。这最终使您可以量化价值。

评估新业务的一个好工具是“伪造直到成功”过程。这意味着您可以使用现有的物联网原型硬件来测试产品定价和价值主张。

使用快速原型技术

展示设备或服务总是能让讨论更深入地满足客户的期望。原型有助于收集客户、合作伙伴和其他人的反馈,并使您能够优化产品。

进行第一次销售的一个好技巧是使用功能原型。使用现成的开发板构建物联网设备,以完成功能并将所有内容封装在一个很酷的 3D 打印外观中。

硬件很硬

构建最简单的传感器设备也需要时间,而且大多数公司内部没有制造商业级硬件设备所需的能力和平台。在这种情况下,最明智的策略是购买现成的硬件或聘请一个设计公司,他们以前做过这一切并且知道如何演练。寻找对您的解决方案感兴趣的合作伙伴,如果您可以从别处采购,则不要制造自己的硬件。

明智地选择您的物联网平台

世界上充斥着各种平台,因此请确保平台的定价、商业模式和功能对您有利。考虑整个物联网架构,并确定启动和运行服务所需的工作量。您需要考虑如何集成设备、后端解决方案和分析。

领先的平台几乎可以让您的应用程序开箱即用,因此在集成上节省的时间和金钱可以让您的第一个销售和营销计划走得更远。

实现飞跃

物联网是一个巨大的机会,蓝海等待被发现。目前有很多市场尚未开发,而且价值可以在最奇怪的地方找到,例如 valpas.io , 在世界上所有问题中,它决定应用物联网来消除全球酒店的臭虫问题。它的解决方案包括一个连接的改装床腿,其中包含吸引、吸引和消除臭虫的技术,并自动向酒店管理部门发出信号。

Valpas 虽然是一个简单的想法,但它使用复杂而紧凑的技术构建而成,但它通过更好的访客体验为酒店节省了大量资金,避免了投诉并显着节省了与臭虫入侵相关的成本。

如果像 Valpas 这样的小企业能够实现飞跃并解决全球臭虫问题,那么任何人都可以。这只是与合适的专家交谈的问题!

此博客的作者是 Haltian Oy 首席营销官兼董事会成员 Ville Ylläsjärvi


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