您应该如何将物联网纳入您的业务和数字化转型战略？

物联网将像亨利福特的装配线一样对企业产生巨大影响。

围绕物联网的炒作拒绝冷静下来。应该是？这只是一种时尚吗？或者您是否应该认真考虑将物联网用于您的业务？如果是，企业家和 The Intellectus 成员说 社区，Abhinav Dubey ，您应该如何将物联网 (IoT) 纳入您的业务战略？

在这篇文章中，我将尝试为您的企业提供一个简单但强大的物联网入门途径，以回答我们开始提出的问题。这主要适用于负责让其组织为未来做好准备的企业主。

物联网将永远存在并且永远存在。正如亨利福特的装配线对汽车制造商所做的那样，它将对企业产生巨大影响，然后迅速成为许多其他制造企业的常态；现在，装配线就像扎根于制造 DNA 的命脉。物联网将更进一步，它不仅会改变企业，还会改变大众的日常生活。

欧睿国际 对近期技术投资的可能性进行了行业洞察调查，结果并不令人意外——云和物联网 (IoT) 是未来 5 年计划投资的前两个领域。在同一项调查中，大多数受访者将物联网的影响排在云计算和人工智能之前。我完全同意。

物联网设备（传感器）生成的数据将作为其他技术使用的基础，但自然而然，它们必须协同工作才能产生商业价值。迟早，无论您愿意还是不愿意，您都将不得不拥抱物联网。不仅仅是我，整个行业都有这种感觉。市场力量将迫使您采用物联网。所以，在你的竞争对手之前做。让我们看看如何？

这一切都应该从一个商业案例开始，这个案例必须来自你，因为你最了解你的业务、它的问题、你的竞争对手和正在发挥作用的市场力量。许多人对术语“业务案例”和“用例”感到困惑。两者都解决问题和解决方案。

您可以想出许多导致不同结果的用例，但商业案例只有一个含义——盈利之路。您的物联网业务案例应该清楚地向您展示一条赚取更多收入的途径。某个地方必须有人赚钱，否则你无法维持这个主动性。那么你如何赚更多的钱？

只有两种行之有效的方法可以做到这一点 :

1. 您可以节省成本。少花钱多储蓄是自古以来的口头禅
2. 卖得更多。无论您选择哪种组合 - 高销量 + 低利润或低销量 + 高利润，您都必须卖出更多才能赚更多钱。

如果您的物联网战略采取正确的行动，物联网将使您能够实现上述两个目标或两者的结合。按照以下两个步骤提出一个财务上可行的商业案例。财务上的可行性很重要，因为您需要实现投资回报率，否则您将无法维持物联网计划。 Cisco 最近的一项行政调查 表明四分之三的物联网项目失败了。增加物联网计划成功机会的一个简单技巧是从一开始就确保其可行性。

即时和短期的商业案例——寻找低垂的果实

按照指定的顺序执行以下操作 :

1. 确定您的企业目前面临的所有运营挑战。例如，您被迫保持大量库存以平衡零售销售的不确定性，或者您的分销网络存在盗窃行为。或者您的客户保留率离您的目标还很远。这可能是您的企业目前面临的任何问题，无论大小。
2. 确定您在解决这些问题时可能具有的财务优势，并认为您可以以某种方式解决这些问题。将其归结为每个问题的数字。这可能是节省开支或增加销售额。分类并准备好大致的财务数据。
3. 检查 IoT 是否可以帮助您解决已发现的问题。我建议您咨询 IoT 专家，他可以将 IoT 堆栈的整个范围可视化以解决您的问题，但请您自己先尝试一下。
4. 找出最容易使用 IoT 进行攻击的问题。这很重要，这样您就不会在看到物联网的好处之前花费太多。采取婴儿步骤并证明您的观点。这实质上是为此问题实施物联网的成本和时间表决定。
5. 继续针对此问题尝试使用物联网，并在此过程中学习。
6. 针对其他问题重复上述步骤。

战略和长期业务案例 - 使用物联网思维

我文章的这一部分对所有企业战略思想家都至关重要。稍等片刻。想象一下您业务的各个方面在所有部门的每个主要接触点（营销、运营、支持、开发、车间等）都使用互联事物（传感器），并可视化您获得的新数据，如果您可以让传感器不断地从这些与您的云的接触点。

问问自己这个重要的问题——如果您手头拥有如此丰富的数据并以更高的盈利能力为目标，您会在业务中采取什么不同的做法？这就是新时代物联网思维。这是一个新的世界秩序，您必须从这个角度看待业务才能做出长期战略决策。

一旦您对上述问题有了答案，您就可以为您的企业制定物联网计划的战略路线图，但不要忘记拇指规则——该计划应与您的盈利目标保持一致，即有形的财务结果，即必须维持物联网投资。例如，物联网使您能够通过更高效的运营更快地交付货物，从而帮助您获得更多的市场份额。或者您更积极地为您的产品定价，因为您节省了更多，这又有助于您获得更多的市场份额。

这是锦上添花，如果你做对了，你不仅可以获得更多的利润，还可以获得更多的品牌资产。想象一下，您的组织是为竞争对手制定数字化转型标准的市场领导者。想象一下，在福布斯等知名出版物定期调查的未来准备就绪的前 100 家公司名单中 或 Gartner .这不是一个伟大的壮举吗？

按照这些步骤，让我知道它是怎么回事。最后提醒——如果你找不到商业案例，不要仅仅为了它而做物联网。明智地首先确定业务案例。

关于作者
此博客的作者是 Abhinav Dubey。 Abhinav Dubey 是一位企业家、战略家和技术专家。他在 Honeywell 和 AMD 等公司拥有超过 10 年的行业经验，曾在 Breadware 涉足创业世界 以物联网为中心，并且非常享受它。 Abhinav 拥有英国牛津大学的 MBA 学位和班加罗尔基督大学的硕士学位。他的口头禅 - 玩得开心，玩得开心。

本文由 Intellectus 提供，Intellectus 是一个仅供受邀的专家思想领袖社区。想加入？检查您的资格。