CEO 告诉 IoT 现在为什么 Hansen Tech 以 8940 万英镑收购 Sigma

汉森科技首席执行官安德鲁汉森：战略举措增强我们对电信、付费电视和能源的价值主张垂直。

在今天宣布的一项纯现金交易中，Hansen Technologies 总部位于澳大利亚，将收购加拿大的 Sigma Systems 1.57 亿加元。在接受 IoT Now 专访时，该交易令市场观察人士大吃一惊 , Sigma 首席执行官蒂姆·斯宾塞 (Tim Spencer) 描述了促成这笔交易的原因。

例如，为什么 Hansen 现在选择收购 Sigma Systems，它打算如何处理位于多伦多的数字化转型软件业务？在这里，IoT Now 的编辑总监 Jeremy Cowan ，与 Sigma Systems 的首席执行官蒂姆·斯宾塞 (Tim Spencer) 讨论了这笔交易、背景以及扩展业务的下一步发展方向。

（另请参阅今日新闻：总部位于 Oz 的 Hansen Tech 收购 Sigma，为电信公司、媒体和高科技公司构建创建-销售-交付软件 ).

IoT Now：我知道您没有提到价格，但 Hansen 是公开交易的，所以您现在能告诉我们 Sigma 的购买价格是多少吗？

蒂姆·斯宾塞： Sigma 以 1.57 亿加元（8943 万英镑）的价格被收购。此次收购将于 2019 年 5 月 31 日完成。

IoT Now：这是现金交易还是股票交易。如果是这样，如何？
斯宾塞： 这是一笔全额现金交易，将 100% 收购包括 Birch Hill Equity Partners 在内的现有股权所有者 以及公司的所有其他股权所有者。

IoT Now：Sigma 一直在盈利，并一直在探索其扩展选项。那么，为什么 Sigma 的所有者现在决定出售？

斯宾塞： Sigma 是一家强大而有吸引力的企业，随着时间的推移，许多有兴趣收购或合并 Sigma 的公司都与 Sigma 接洽。 Andrew Hansen 和我一年多前第一次见面，通过一系列渐进式对话，我们都觉得两家公司之间非常契合，我们在如何向市场提供引人注目的价值主张方面达成了一致。最重要的是，这被视为 4 个关键因素支持业务增长的强大加速器：

首先是综合市场实力 .此次收购代表着两个强大且盈利的组织走到了一起。合并后的实体现在将拥有 1,600 名员工，为超过 600 名客户提供服务。此次收购是一项以增长为导向的价值战略，旨在扩大我们的目标市场，在电信领域以外的能源和公用事业领域创造新机会，并在垂直行业创造更广泛的多元化。

下一个因素是互补的产品和服务 .此次收购将形成一个主要互补的产品组合。事实上，我们的投资组合没有明显的重叠。我们两个产品组合的结合为我们的价值主张创造了更大的范围，现在涵盖“创造、销售、交付、计费和支持”……从产品创新到收入实现。

然后是人才和专业知识 .此次收购将建立一个更强大的组织，拥有更大的财务规模、更广泛的专业知识和更强大的交付专家队伍。此外，它还将使 Sigma 扩大研发（研发）规模，以加速我们的产品开发以及我们为客户提供的价值。

最后，还有交叉销售机会 .汉森目前大约 60% 的收入来自能源部门。凭借这一庞大的足迹，利用汉森在该垂直领域的经验和专业知识，将 Sigma 的核心产品组合交叉销售到能源市场具有巨大的潜力。我们也有很好的机会将我们的核心能力交叉销售到 Hansen Telco 和付费电视客户群中。

IoT Now：什么特别吸引 Hansen Technologies 加入 Sigma Systems？
斯宾塞： Hansen Technologies 一直奉行非常积极的收购战略，在过去 10 年中进行战略性和增值性收购方面有着良好的记录。在此期间，该集团新增了 9 名成员。该公司在过去四年中实现了 28% 的复合年增长率（复合年增长率），其中很大一部分是通过收购推动的。

汉森的收购战略是通过收购拥有“适合市场”的产品和强大的客户群的公司，将公司的足迹扩展到新的细分市场、地区或行业垂直领域。被收购的公司处于或接近汉森的核心竞争力，并具有强劲的经常性收入。

鉴于这些标准，Sigma 之所以被收购，是因为其互补的软件 IP 组合、强大的商业模式、与 Hansen 的核心竞争力和所服务的市场的一致性，以及它通过交叉销售到 Hansen 现有的多垂直客户群来推动新收入的潜力。此外，Sigma 的技能组合、主题专业知识和高度一致的文化是该战略的关键要素，也是 Hansen 进行的任何收购的必要条件。

IoT Now：Sigma 将来会以 Hansen 品牌进行交易，还是作为一个独立的业务部门进行交易？
斯宾塞： 交易完成后，Sigma Systems 将作为“Sigma Systems – Hansen Technologies Company”运营。关闭后，新组织将制定一个三阶段整合计划，其中将组建一个联合整合团队，以确定整合的关键领域，以成功支持公司的增长战略。

Sigma 品牌不会有任何变化。 Sigma 将被称为 Sigma，一家 Hansen Technologies 公司。

我将继续担任 Sigma 的首席执行官，向新成立的 Sigma Systems 董事会报告。执行领导团队也将继续向我报告，并将以与收购前相同的方式运作。 Hansen 的主要工作重点是确保 Sigma 继续按计划执行，尽量减少对核心业务的干扰。

Sigma Systems 的首席执行官 Tim Spencer 专门与 IoT Now 的编辑总监 Jeremy Cowan 进行了交谈。

另见： Hansen Technologies 收购 Enoro

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