如何使用数字营销为您的 CNC 机床店寻找客户

您可能已经听过很多次了：您应该在线；人们正在网上搜索您的公司；如果您不在线，您将错失良机。

这些说法没有错，但不完整。在线是一回事，但真正的目标应该是拥有强大的在线影响力——这会给你带来结果。强大的在线形象可以补充您传统的增长方法，让您更接近寻找新客户的目标。

如果您想扩大客户群，可以使用 Google、Yahoo! 等搜索引擎。和 BING 是您想要出现的地方。为什么？根据研究，五分之四的买家在联系销售代表之前在线研究产品。工业买家知道如何快速准确地找到他们想要的东西——他们在网上使用长尾（3-4 个关键字）搜索词。 53% 的工业买家在不到一个月的时间内做出决定。

为什么您需要在 2021 年为您的企业建立一个网站

今天的大多数 B2B 买家都是精通技术的千禧一代——20% 的千禧一代买家从供应商网站开始，17% 的人看同行评论。简而言之，您的客户正在网上搜索您，但如果您不在，他们将无法与您联系。工业买家在他们的搜索中使用特定的服务、行业、认证、容差、能力和完成关键字的类型等 - 这就是为什么拥有一个具有基本 SEO 实践的更新网站是在网上找到的关键。工业买家可能使用的长尾搜索词的示例是：“俄亥俄州辛辛那提汽车冲压件”。搜索短语切中要害；如果搜索“金属冲压”，可能会出现不相关的结果。

一位采购主管的调查受访者表示，“在审查新供应商时，在线获得更多在线信息，如规格、定价、交货时间和库存水平，非常重要。”如果您的网站不包含这些关键字，您的竞争对手可能会首先接触到这些潜在客户——如果您没有网站，那么他们根本无法在网上找到您。

阅读更多统计数据：2021 年工业买家的搜索习惯调查结果

提供内容以吸引更多客户在线找到您

通过不断刷新或添加内容来维护您的网页很重要。您网站上的相关性、新鲜内容越多，产生搜索引擎曝光率的机会就越大。

根据谷歌的 SEO 入门指南，创建引人注目且有用的内容可能比任何其他因素都更能影响您的网站。这里的要点是创建相关且有价值的内容。您的内容的目的应该是告知；回答买家通常就您的服务提出的问题。买家通常会问的问题是他们如何搜索您。回答这些问题会增加相关搜索词出现在搜索引擎上的可能性。

数字营销的常见阻力

大多数工作场所都对在他们的网站上添加新内容感到不安；这可以归因于许多因素，例如：

• 劳动力有限：团队中没有人专门负责维护和更新营销工作
• 作家的障碍：工作坊根本不知道该写什么
• 完全没有必要：服务和功能没有改变，除了一两个图像之外，没有什么可添加的

数字营销和内容创意在您刚起步时可能会很困难，但如果您是经验丰富的 CNC 机加工车间，您实际上有很多材料可以使用已经。除了帖子的其余部分，这里还有其他资源可以帮助您：

• 制造商面临的 6 个营销挑战（以及如何解决这些挑战）
• 如何开始成功的工业营销
• 吸引更多客户：制造商内容营销基本指南

吸引数控机床客户的内容创意

在创建他们的网站时，一些求职者认为他们已经添加了他们需要包含的所有内容，并且没有任何重大变化。但这可能是不真实的——您所在的行业充满了让您的客户和潜在客户了解的新闻。专注于你的优势。询问您当前的客户为什么喜欢与您合作，同样询问您的员工，他们最喜欢与您的团队合作的哪些方面。

被忽视但值得为其创建内容的常见变化是：

• 新的备受瞩目/重要的项目
• 进入新市场
• 新机器
• 聘请技术娴熟的员工，创造成长机会

以下是 CNC Machine Shops 的一些其他内容营销示例：

Technox Machine &Manufacturing Inc. 有一个博客，其中包含针对潜在客户和客户的常见挑战和问题的最新帖子：

• MIG 与 TIG 焊接
• 如何为您的 CNC 加工应用选择合适的材料
• CNC 铣削和车削的基础知识是什么？

在买家希望回答的这些搜索字词中拥有强大的在线影响力，可以帮助您更容易地接触到他们，并提高您的品牌、信誉和声誉。

Swiss Labs Machine &Engineering 有详细的行业页面来吸引来自不同市场的买家。他们的航空航天页面概述了制造的材料、机器和组件，以确保他们的高质量工作符合行业要求。

相关：如何成为国防供应商

示例

根据 Industrial Grinding 总裁 Richard Wick 的说法，在他们的网站上创建他们过去工作的投资组合页面有助于从搜索引擎吸引到他们网站的流量。销售经理兼工业磨削副总裁 Marcus Wendling 表示：“多年来，我们 90% 以上的业务都是在 90-100 英里半径范围内获得的。现在我们看到来自像加拿大、阿拉巴马州、佛罗里达州、德克萨斯州和全国各地。”

为确保您捕获网站访问者的信息并鼓励询价，请在整个网站上放置表格并提供其他方式让他们与您联系 - 例如电话号码和电子邮件地址。今天的买家希望在提交 RFQ 后至少有 24 小时的周转时间，因此请确保您及时回复。如果潜在客户在收到您的消息之前等待太久，他们可能会转向竞争对手。在最近的一项购买调查中，44% 的工业买家表示他们希望在不到 24 小时内得到回复，而 7% 会在短短几小时内做出回应 — 请在此处查看完整的调查结果。

为您的 CNC 加工客户提供服务

像您这样的制造商和 CNC 机加工车间可能会开始获得类似的结果。 Industrial Grinding 的业务也在 Thomasnet.com 上列出，超过 100 万买家搜索他们的服务，如焊接、涂层和金属化。由于 Industrial Grinding 信息丰富的公司简介，以及完整的在线产品目录和公司简介视频，买家更愿意访问 Industrial Grinding 的 Thomasnet.com。

注册公司简介是免费的，并且可以通过购买广告程序免费为您制作和创建视频。 “现在有合格的潜在客户会来找我们，因为潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资质，因此与我们联系的人更倾向于与我们做生意，”博耶机械和工具公司首席执行官比尔博耶说。

同样，您可以通过在 Yelp、Google 等在线目录中列出您的业务来扩大对本地和区域客户的影响My Business、Apple 地图和 Facebook。确保您的公司名称、地址和电话号码在所有平台上保持一致，以便买家可以轻松与您联系。

获取完整指南：如何使用数字营销吸引本地客户

在所有目录站点之间保持一致性使本地买家更容易根据他们的位置找到您的公司，并使您的公司保持在 Google 搜索结果的顶部，如下面的示例所示，有人在纽约地区搜索 CNC 服务。

自定义前景报告：查看谁在搜索您的 CNC 机床车间服务

数控机床车间数字营销计划的基础

您与潜在买家的第一个接触点可以达成或破坏交易。据 IBM 称，现在 80% 的 B2B 买家期望获得与 B2C 客户相同的购买体验，这意味着如果他们在线搜索您的服务，他们首先会看到您的网站和在线形象。

不知道从哪里开始？我们编制了以下 Thomas 在线解决方案和资源列表，帮助制造商和 CNC 机床车间发展。事实证明，他们可以吸引 B2B 采购员、采购经理和 MRO。

• 下载这个免费的商业计划模板，旨在为您的制造公司创建快照，帮助您关注业务细节，概述风险，并确保您走上增长的轨道。
• 使用我们的免费视频内容制作服务（购买广告计划）参观您的车间，并在线与更多客户进行创造性的联系。
• 使用免费的 Thomasnet.com 个人资料增加您的询价，并在平台上与新客户联系，来自不同行业和不同地域来源的超过一百万买家正在采购产品和服务。
• 通过免费的市场买家报告，查看正在搜索您的 CNC 加工服务的确切公司。
• 要特别通过已经对行业新闻感兴趣的工作职能提高您的品牌知名度，请查看我们的简报广告选项。
• 加工车间失败的情况并不少见 - 查看真正的加工车间老板提供的关于要避免的最大错误的真实建议。
• Thomasnet.com 的注册用户受众包括来自财富 1000 强中 93% 的买家。与大公司签订合同可以改变生活。阅读使用数字营销赢得财富 1000 强企业的业务以了解更多信息。
• 在此处的案例研究中了解小型制造商 USTEK 如何使用在线广告来发展业务。

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数控机床车间的其他资源：

• 5 个 CNC 加工公司的工业网站设计示例
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