如何让任何物联网商业模式发挥作用——或不发挥作用？！

菲利普·里希特

Philipp 曾在 Bosch.IO（前身为 Bosch Software Innovations）担任业务开发人员。在他的角色中，他支持零售领域的客户制定物联网解决方案的战略规划。基于他的经验和专业知识，他帮助创新团队开发了可行、可行和可取的物联网解决方案。他领导过各种客户项目，对业务开发、用户体验和精益方法有深入的了解。他拥有柏林工业大学机械工程硕士学位。

在创建新的物联网商业模式时，企业通常不确定如何开始。他们花了太多时间讨论他们的商业模式，而不是直接测试它们。这为快速创建创新解决方案带来了重大障碍。此外，企业通常缺乏使用敏捷和迭代方法的经验。这些方面通常会导致在创新过程中出现本可以避免的错误。

企业团队在创建新的物联网业务模式时最常犯的四个错误：

1. 努力直到解决方案完美
2. 等待合适的时机发布
3. 过度考虑项目执行
4. 做出许多错误的假设

网络广播：如何验证物联网商业模式

上面列表中的最后一点是大多数公司都在努力解决的问题，尽管这是最容易修复的错误。让我带你回顾一下我的过去，向你展示如果你做出错误的假设会发生什么。

我年轻时在跳蚤市场上做的假设

我多次参加跳蚤市场，出售我不再需要的东西。我还是个孩子的时候就开始了，一开始我是绝望的。回想起来，我基于几个错误的假设在市场上设置了我的展位。仅举几例：

1. 人们喜欢节俭购物。
2. 人们会为我想卖的东西付给我最高的要价。
3. 人们会喜欢我的旧东西，我可以卖掉所有的东西。

我学到了什么教训？我的创业青年凭直觉开始验证假设并进行一些研究。我确定了我的潜在客户喜欢的地点和事物，以及我可以要求的价格。明白了这一点后，一切都变了。突然，我的东西好卖，赚了大钱！

尽管如此，不确定性仍然存在，例如恶劣的天气可能会阻止人们进入跳蚤市场。验证假设可帮助您将总体风险降至最低。

验证物联网商业模式时要问哪些问题

上面的示例可能很简单，但验证假设的相同方法可以应用于 IoT 解决方案和 IoT 业务模型。诚然，开发物联网解决方案比在跳蚤市场上出售旧物品要复杂一些。但适用于验证假设的特征同样是可管理和可能的。当您想要开发成功的 IoT 解决方案和服务时，您应该牢记三个通用方面： 什么是可取的？什么是可行的？什么是可行的？

涵盖什么是可取的、可行的和可行的方面作为第一次评估。它们有助于确定假设，然后找到最合适的物联网业务模型验证方法。正如您想象的那样，用于验证技术相关假设的方法与用于验证用户相关假设的方法不同。

分步指南：如何验证物联网业务模型假设

物联网商业模式要想成功，所有假设都必须经过验证——无论它们是与技术、用户还是业务相关的。如果你能证明你所有的假设都是正确的，那么你就在成功的路上。

这个怎么做？不用担心，我有一个包含示例的分步指南：

第 1 步： 列出你的假设
我确定并列出了三个关于为什么我在跳蚤市场上卖东西失败的假设。

第 2 步： 根据影响对假设进行优先排序
我根据每个人的重要性对它们进行了优先排序。

第 3 步： 确定验证方法
我进行了用户和市场调查，以证明我的假设是否正确。

第 4 步： 分配职责和截止日期
在我的跳蚤市场之旅中，我是一个“独角兽”表演。但是在团队中工作需要将验证任务分配给具有截止日期的团队成员。

第 5 步： 利用结果来迭代或旋转您的想法
在验证了假设之后，我使用结果来选择下一个合适的跳蚤市场。

第 6 步： 继续
由于我卖的东西经常变化，我不断验证我的假设以选择合适的跳蚤市场。

最后一步是最重要的一步，因为它永远不会结束。您必须继续前进，因为您的产品必须不断发展以保持竞争力。此外，当涉及多个假设时，很可能有些假设会出错。这根本不是问题！只要确保您使用验证结果来坚持您的物联网业务模型。如果这不起作用，请不要犹豫，尽早开始。

如果您想了解我们在实际物联网项目中应用了哪些方法，请注册我们的网络广播，了解如何验证物联网业务模型！