扩展基于物联网的资产跟踪解决方案的艺术

物联网支持的资产跟踪市场正在以惊人的速度增长。根据 Research and Markets 发布的一份报告，到 2025 年，基于物联网的解决方案将占所有企业和工业实施的 95%。最重要的是，物联网最终为使其越来越可行地监控资产价值或低于 1,000 美元。

更重要的是，这些技术现在让我们能够更轻松地扩展我们构建的跟踪解决方案，使各种类型和规模的企业能够管理和监控数量不断增加的设备。

但这需要一个以可靠的扩展策略为基础的系统架构。一种无缝运作以实现投资回报和价值的产品。

基本构建块

在解决可扩展性问题之前，让我们先回顾一下端到端资产跟踪解决方案的基本构建块。

这一切都始于系统本身。对于 Link Labs 的我们来说，这意味着实时定位系统 (RTLS)，例如 AirFinder 室内定位和室内/室外资产跟踪解决方案，以所有正确的技术组件为基础，从标签和传感器到本地网络，到用户界面。

秘诀在于构建一个以创新方式结合这些组件的解决方案，目标是让最终用户能够随时随地跟踪各种有价值的资产。

Link Labs 拥有 21 项技术专利，而且还在不断增加，与客户密切合作，开发可扩展的解决方案，能够从更远的距离更可靠、更节能地跟踪从零件和设备到供应品和人员的一切。

也就是说，我们因在低功耗广域网（用于物联网、RTLS 和 GNSS 的 LPWAN）方面的创新工作而闻名，同时还将我们的创意视野扩展到包括 BLE 网状网络技术。

此外，我们通过利用超声波、运动和其他输入不断创新传感器融合。

同样，我们提供了一个直观的用户界面，从头开始构建，为用户提供工作流、自动化报告和智能资产分组等功能。此外，我们的现代应用层包括可配置的表格、报告和无缝的室内/室外映射功能。

例如，我们可以从建筑物上“剥离屋顶”并放大设施内的平面图以找到标记资产，同时还可以在道路上跟踪它并在它前往现场时进入配送中心，所有这些都来自一张地图。

一旦技术系统设计到位，我们还必须考虑围绕它的一切，以确保增值的客户体验。

例如，我们让客户可以使用信用卡快速订购电池和支架等部件，同时在需要新的安装选项时获得快速原型制作服务。确保数据与其他解决方案（例如 ERP 系统）的集成也是如此。

同样，重要的是提供现场安装培训，并提供监控工具以促进可扩展性，从而提高持续的服务交付质量。

三个久经考验的可扩展性物联网开发策略

当然，虽然所有这些前端技术和环绕式服务组件是我们任何端到端资产跟踪解决方案的基础，但真正的价值在于它们的可扩展性。

经过多年的经验，我们确定了三个久经考验的发展战略，为构建有效可扩展的解决方案奠定了基础。

1) 指导性开发原则

基于物联网的资产跟踪解决方案必须易于使用

在创建变革性的端到端资产跟踪解决方案时，我们遵循两个指导性开发原则，第一个是它们必须易于开箱即用。

我的意思是，无需创建复杂的技术基础架构即可真正满足客户确定的用例的解决方案。事实上，该基础设施的设计必须能够随着需求的变化无缝扩展。

我们还专注于支持“热插拔”的解决方案，因为它们使用与第三方技术高度互操作的即插即用设备和系统。

同样，他们必须生成易于管理和使用的数据，而不管使用的设备数量如何——当设备数量可能达到数十万甚至数百万时，可扩展性的另一个重要因素 为单个公司。

与此同时，我们正在开拓网络层技术，随着客户资产在分散的供应和分销链中流动。

因此，例如，我们避免依赖 WiFi 网络连接的系统，因为在整个链中和整个链中特定于位置的 WiFi 网络通常具有不同的安全级别和凭据。只需要该链中的一个人更改密码，整个系统就会停止运行。

资产跟踪也必须负担得起

我们的第二个开发指导原则与成本有关，因为我们提供的任何解决方案都必须是负担得起的，同时推动投资回报率并提供可衡量的价值。考虑到这一点，我们考虑了系统生命周期内的总拥有成本，而不仅仅是安装的初始成本。

因此，我们开发了经济实惠的解决方案，使我们的客户能够实现内部规模经济——随着时间的推移，通过提高工作效率和生产力来节省成本，并减少资产更换和损失的发生率。但我们也希望确保我们使用的技术既节能又节省数据。

事实上，作为电源效率方面的全球专家，Link Labs 已将此作为关键的开发考虑因素，以便为我们的客户提供更长期的物超所值的服务。

以 AirFinder 为例。在设计这款产品时，我们使用了一种专利方法来确保其智能、有源 RFID 标签消耗更少的电量 - 这意味着更长的电池寿命。

同时，通过将位置处理转移到这些标签上，AirFinder 大大降低了网络数据吞吐量，从而降低了物联网异常高昂的数据成本。因此，通过将与电力和数据效率相关的节省相结合，我们已经能够将拥有成本降低 50% 到 90%。

最后，像这样的负担得起的解决方案提供了经济高效的生命周期维护和服务交付，这要归功于从硬件到固件再到连接性的领域级专业知识，这使 Link Labs 能够提供世界一流的解决方案。

2) 成熟的开发过程

在开发可扩展的解决方案时，我们发现作为合作伙伴与客户合作至关重要；他们团队的协作扩展，以充分了解他们的实际情况。

我们的目标是收集客户真正想要实现的目标（而不是推动我们想卖给他们的东西），从而确保每个人的目标都是一致的。我们从我们喜欢称之为魔杖的东西开始这个咨询过程，它是这样的：如果我们有一根魔杖，理想的报告、警报或功能对你来说会是什么样的？

在这样做的过程中，我们从不害怕说：“即使您可以使用我们的技术做到这一点，我们也不认为它会提供有价值的用户体验，因此我们宁愿不要尝试。”

事实上，如果我们认为潜在客户的产品更适合表达的需求，我们非常愿意将潜在客户推荐给我们的直接竞争对手。因为归根结底，我们希望创造一种既简单又实惠的愉快用户体验。

一旦我们确定 Link Labs 是正在进行的“合适的”合作伙伴，我们就会继续进行开发，使用六步、Stage-Gate 模型，这使我们从发现到启动和实施完整循环。

基本上，这种方法将开发过程分为更小的阶段（在此期间进行开发活动）和门（评估业务决策的地方），以创建用于在前端构建可扩展解决方案的路线图。因此，它使我们能够处理以下重要的客户变量：

• 风险偏好
• 端到端解决方案在独特业务需求（即目标和目的）背景下的战略重要性
• 确保定位服务增强而不是完全取代现有系统的业务基础设施
• 期望在每个规模点展示价值和投资回报率
• 用于管理数据、分发报告、监控维护等的系统。

3) 宝贵的合作伙伴

正如一句老话，“需要一个村庄”——或者在我们的例子中是一个创新技术合作伙伴的生态系统——来构建一个可扩展的端到端资产跟踪解决方案。

我们在 Link Labs 取得成功的很大一部分是选择正确的抽象点，同时了解在何处创建我们自己的“梯子”或使用其他人的“梯子”将数据从现场获取到后台是有意义的.

这通常意味着发明无线电协议、与无线运营商建立合作伙伴关系和/或与创新硬件合作伙伴合作。

也就是说，Link Labs 在精心挑选的技术合作伙伴的帮助下完成了大部分上市，他们至少开发了该解决方案的一些创新组件。我们还使用增值渠道合作伙伴，这些合作伙伴不仅可以帮助我们营销、销售或服务我们的产品，还可以提供客户实现健康投资回报率所需的宝贵能力。

例如，我们很高兴与半导体公司 Wiliot 合作创新，该公司致力于借助无电池蓝牙标签扩展物联网。

同样，我们的合作伙伴 Polte 为我们提供了受专利保护的专有技术，作为为我们开创性的室内/室外 RTLS AirFinder SuperTag 提供支持的五项技术之一。

相关阅读：通过我们的免费白皮书了解有关 AirFinder SuperTag 的更多信息>>

作为渠道合作伙伴，AT&T 将我们的定位技术和物联网平台集成并转售到多个市场，包括酒店。我们也在探索医疗保健和零售市场。

事实上，这些合作伙伴为我们提供了一个更广泛的生态系统来与之合作；因此，拥有比一家公司所能提供的更多样化的技能组合和技术专长——这转化为更强大的解决方案。

拥有这种广度和深度可供我们使用，让我们的工作更轻松，系统的互操作性更强，同时使我们能够与合作伙伴在一定程度上发展起来的客户建立关系。

战略合作伙伴关系还有助于促进面向未来的思维方式，使我们能够保持领先于行业趋势，通过在消费者世界中创建相邻和可互操作的产品时驾驭组件供应链“波浪”。反过来，这种能力为我们的客户节省了资金。

例如，消费类智能手机技术的进步正在为 RFID 跟踪解决方案铺平道路，从而绕过对更昂贵的手持设备或雪橇的需求。

现在举几个例子...

直到最近，基于物联网的资产跟踪解决方案的成本曲线相对陡峭。因此，我们仅限于追求包含价值超过 1,000 美元资产的垂直市场（尽管正如我们在本文前面指出的那样，这种情况正在开始发生变化）。

但是，通过展示可衡量的规模经济，我们实际上可以扩大我们的市场范围以包括低价值资产。这就是投资回报和投资价值的因素。以下是成本与收益成为决定因素的两个很好的市场示例。

啤酒桶

那么在跟踪和监控啤酒桶从生产到分销以及最终在多个点返回的过程中需要多少钱？创造的价值在哪里？

对于初学者来说，当太多的小桶在洗牌中丢失时，就会出现丢失和无法恢复的钢的问题。当没有足够的啤酒桶来分发他们同意提供的产品时，您还必须考虑酒吧和餐馆的销售损失成本。

同样，在将合适的啤酒运送到合适的地点时，配送路线优化也面临着挑战，如果啤酒没有在所需的温度水平下运输，那么品牌合规性也是一个挑战。

此外，啤酒生产商必须保持足够数量的啤酒桶，以满足生产水平和预期需求。

但成本在 50 美元到 100 美元之间，啤酒桶并不是高价值资产，这意味着您必须要么降低跟踪系统的成本，要么大幅增加被跟踪的数量以降低成本曲线并使其为客户服务.这是它的工作原理：

紧急按钮系统

另一方面，我们使用 AirFinder 产品为各种规模的酒店的接待人员提供小巧、可穿戴且易于隐藏的紧急按钮（概念上类似于电视上宣传的医疗警报挂件）。

这些可穿戴设备通过一个简单的插入式设备运行，如果他们的安全受到威胁，酒店工作人员可以通过该设备发送求救信号 - 确定他们的具体位置。

同样令人印象深刻的是，一旦安装该系统，就可以在酒店大楼内进行其他远程监控，例如泄漏检测，以及噪音污染和空气质量水平。

与啤酒桶不同，紧急按钮解决方案是由三个“紧急”因素驱动的，所有这些因素都围绕安全：

• 遵守州和联邦政府的规定，以确保酒店管家的安全
• 与酒店业工会签订的集体谈判协议，规定了员工安全
• 酒店的品牌承诺，即始终确保员工在工作场所内的安全。

因此，考虑到明显的好处，我们开发了一种经济实惠、易于使用的解决方案，可以在数千家酒店和数十万间客房中进行扩展。借助额外的功能，我们的客户实现了显着的投资回报率和可衡量的增值，包括提高员工保留率和生产力水平。

总结

毫无疑问，扩展基于物联网的资产跟踪解决方案是一门艺术。但正如我们通过多年的反复试验了解到的那样，掌握它并非不可能。事实上，通过在前端采用可靠的可扩展性策略，我们可以在后端开发简单且负担得起的解决方案，从而在整个系统生命周期内提供健康、有影响力的回报和积极的投资价值。

因此，当您开始寻找合适的合作伙伴时，请不要犹豫，联系我们 Link Labs，获取一些魔法棒和大量专家反馈。