借助 Advantech 即用型平台加速物联网解决方案开发

Advantech 物联网业务发展总监兼编排总监 Arturo Lotito 指出，物联网（IoT）连接办公室、工厂、供应链或客户手中的每个设备或资产，释放巨大机遇。要实现这些效益，需要新的运营方法、商业模式和战略，而如今多学科专业知识可通过高性价比的即用型包获得。

物联网的机遇与挑战

物联网使企业能在各层面转型运营，并深化与供应商和客户的联系。优势虽明，但实现它们需要工程、技术知识和严格测试的融合——许多小公司独自追求数字化转型时缺乏这些能力。

服务化——从以产品为中心转向以服务为导向——展示了物联网如何强化客户关系、增加价值并提升收入。例如，城市当局或医院集团的设施经理可能不购买 LED 灯作为产品，而是作为包含维护和处置的服务。这节省资本支出、释放内部团队，而供应商获得经常性收入和市场份额。

传统模式下，客户参与通常在打印送货单和发货后结束。物联网让供应商永久保持连接，自动捕获持续管理服务所需的数据。它还提供强有力的机制，确保现场设备在生命周期结束时得到妥善处理，减少环境影响和监管处罚。

虽然物联网推动服务化，也迫使传统设备供应商转向更复杂的商业模式，要求先进技术、复杂的服务运营和战略管理。这种复杂性带来新风险：擅长产品开发的公司可能缺乏构建和交付可销售服务的技能，导致收入实现周期延长和现金流挑战。

与领域专家合作

有效策略是识别能提供创建完整、市场就绪服务所缺能力的合作伙伴。这些能力包括应用开发或软件 IP（预装或云端）、特定硬件组件、针对利基市场的高级配置，或吸引客户组织关键决策者的成熟方法。

跨领域合作对传统产品公司转型服务化至关重要。然而，选择合适的合作伙伴至关重要、耗时且充满风险。

为应对这些挑战并加速上市，Advantech 通过推出物联网解决方案就绪平台（SRP）提升了合作原则。SRP 与选定合作伙伴共创、全面测试并产品化，使系统集成商能快速构建可靠解决方案，利用 Advantech 和合作伙伴的技术与专长。

目前已有 30 多个 SRP，覆盖电动汽车充电、智能停车、智慧医疗、智慧工厂/工业 4.0 解决方案（包括振动监测和远程运维）等机遇。表 1 展示了部分示例。

表 1. Advantech SRP 支持多样化物联网服务市场的广泛机遇。

解决方案就绪包

以电动汽车充电管理系统（EVCMS）SRP 为例。该包提供完整的云端服务：面向充电站运营商的集中式仪表盘、面向车主的移动应用（监控充电状态和账单）、以及用于采集充电数据和管理通信网关的 Arm Mbed Cloud 门户。

由 XMight 共创的仪表盘和移动应用，处理合同容量优化、智能充电调度、计费支付和设备监控——这些是现场就绪服务的关键组件，需要专业知识和市场经验。边缘服务、机器学习和数据库支持也已集成，如图 1 所示。

工业物联网（IIoT）服务面临独特挑战：多样的设备数据格式和标准、边缘设备管理、无线通信、数据分析。额外障碍包括将 AI 模型与专家知识融合、提供直观的云端可视化报告、确保符合数据处理法规、满足客户对可信平台和强健安全的期望。

Advantech 的工业 SRP 内嵌这些挑战的解决方案。由 AnCAD 等合作伙伴共创的设备振动监测解决方案，提供振动可视化仪表盘和监测工具，帮助客户优化维护成本、预防昂贵停机。

AnCAD 的边缘智能处理复杂的信号预处理和时/频域分析，使其他 SRP 应用能执行动态平衡监测、设备管理、阈值设定和报警生成。

管理变革以实现最大成功

服务化只是物联网呈现的众多变革机遇之一。快速适应并有效管理变革的组织将蓬勃发展。Advantech 的共创方法即时提供领域专长，支持创建安全、可靠、最佳级的物联网解决方案。

本博客作者为 Arturo Lotito，Advantech 物联网业务发展总监兼编排总监。