Thomas Index 报告：私有标签

THOMASNET.com 上的 B2B 购买活动比地球上任何其他资源都多。事实上，买家在我们的平台上每 2 秒评估一次供应商。

为了帮助买家和供应商保持领先于数字工业经济的最新变化和新兴趋势，我们不断分析平台上发生的所有购买活动。这一强大的专有数据为托马斯工业指数提供了动力。

以下是我们本周在指数上看到的：

随着消费者对价格越来越敏感，对品牌的关注越来越少，公司正试图通过投资“自有品牌”来获利。

现在，我们看到消费者行为转变的影响反映在我们平台上的采购活动中。在自有品牌和相关类别中进行的供应商评估数量持续强劲增长，活动逐月持续攀升。

立即采购自有品牌供应商--->

这是我们看到的：

• 与历史平均水平相比，上个月私人标签制造采购量增长了 25%。
• 自有标签包装采购量也激增，上个月比平均水平高出 48%，比上周平均水平高 38%。
• 这种趋势也逐渐渗透到各个行业。例如，与历史平均水平相比，化妆品的自有品牌采购活动增长了 65%，药品增长了 27%。

让我们来看看自有品牌行业的最新发展，并分析该市场的潜力。

大牌进入自有品牌游戏

自有品牌产品在 B2C 市场中并不是一个新概念。最著名的例子可能是 Costco，它在其“Kirkland”系列下销售产品已有 20 多年的历史。 （旁注：不管你在谣言工厂听到什么，柯克兰伏特加不是灰鹅。

然而，越来越多的公司正在拥抱自有品牌的商业可能性。例如，亚马逊现在凭借其 Amazon Basics 产品线拥有 90% 的在线电池市场。在 Trader Joe's，80% 的销售产品直接来自供应商和私人标签（尽管他们试图通过经营多个内部品牌来掩盖他们的做法）。

消除品牌税

如此多的公司投资于自有品牌的一个重要原因是，大品牌每一美元要花费 25 美分来建立品牌知名度。这些成本自然会转嫁给消费者。

自有品牌产品——使用相同的最先进制造工艺由相同的优质原料制成——不会产生这种“品牌税”。因此，根据自有品牌制造商协会的数据，消费者通过购买自有品牌产品每年最多可节省 440 亿美元。

建立在自有品牌基础上的新业务

亚马逊和 Trader Joe's 等知名公司并不是唯一对自有品牌进行战略投资的公司。

Brandless 于 2017 年春季推出，为其所有产品贴上私人标签，并仅通过产品描述进行营销。所以洗手液简称为“洗手液”。所有 Brandless 产品都以相同的价格出售 - 3 美元。

他们认为，取消“品牌税”可以消除购买非品牌产品的污名，同时为消费者提供更多选择。

正如 Brandless 联合创始人 Ido Leffler 所说：“消费者想要新的选择。他们不一定关心购买 Heinz 或 Tide。”

为了说明莱弗的观点，卡夫亨氏公布 2017 年第一季度的销售额同比下降 3.1%。瑞士信贷分析师罗伯特·莫斯科估计自 2012 年以来自有品牌销售额每年增长 3.5%。意味着传统品牌正在以非常接近卡夫亨氏报告的下降速度失去市场份额。

Brandless 的做法吸引了很多关注，也吸引了很多知名投资者。迄今为止，该公司已筹集了约 5000 万美元的风险投资资金。联合创始人兼 Sherpa Capital 投资人 Tina Sharkey 将于今年晚些时候接任 CEO 一职，领导一个由 12 名员工组成的团队，其中包括 Target 的前高管。尽管 Brandless 声称他们没有直接与亚马逊竞争的计划，但很难看出如果该公司取得成功，他们将如何不发生冲突。

利用这一趋势

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