与您的供应商协商最划算的交易——不该要求什么
塑料行业的经验——CEO 的观点
在此处查看“完成交易”系列的下一部分。什么不该分享，什么要求，以及时机。
三周前，我们讨论了 7 个帮助与您的供应商协商最佳交易的技巧 - 包括了解您想要什么、与您的供应商建立关系以及做好功课。
本周我们将专注于不分享的内容、要求的内容和时间安排。
- 不要主动或主动向供应商定价。 让供应商对您的项目预算或价格预期一无所知，这将保护您免受供应商要求您愿意支付的金额。一般来说，除非你给他们一个理由，否则供应商不会自愿提供一个不符合正常情况的价格。最好的例子之一就是有一次我提到了我的预算。我本着善意行事，并告诉我的供应商我为该项目准备了 1 万美元的预算。奇迹般地，这正是我在谈判结束时得到的数字。我射中了自己的脚，但学到了宝贵的一课。毫无疑问，如果我当时知道我现在所知道的，我的价格至少会低 20%。
灵活一点——你只对底线感兴趣，而销售人员可能不感兴趣。
- 问。询问他们最优惠的价格 - 开始。当然，经验丰富的供应商永远不会立即给您最优惠的价格。询问他们是否可以做得比这更好，因为您有相同产品的其他竞争性报价。询问他们是否可以支付运费。免费要求额外的东西，这些东西不会花费太多，或者是高利润的项目，例如升级或延长保修期（如果他们没有任何价格变动空间，那么延长保修期是特别好的选择）对他们的产品充满信心。
如果您的供应商没有提供具有竞争力的价格，请让他们知道。我曾经在收到三个报价后立即跟进销售代表，公平地告诉他们他们没有以最优惠的价格进来，但如果他们有特价商品或其他可能，建议他们再次给我打电话在不久的将来为我提供更好的价格。奇怪的是，我经常被告知：“事实上，我们下周有一个特别的活动”——这是他们以更高的价格回来而不丢脸的一种简单方法。 - 尝试了解销售代表的收入来源 相应地构建交易。一些代表以基本工资工作，只获得配件和保修的佣金。通过建议您为这些产品支付全价，销售代表可以为基本单位提供更大的折扣。保持灵活性 - 您只对底线感兴趣，而销售人员可能不感兴趣。
- 如果交货不重要，请考虑在接近月底、季度末或年末的时候下订单 .销售代表可能需要快速销售以提高他们的整体销售数字，并且在这些时候更有可能达成交易。
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搜索企业情报，以便深入了解您的供应商达成交易的动机
- 坏的经济消息也有助于谈判价格。 查看网站和互联网以获取公司新闻。搜索企业情报可以提供有关供应商达成交易动机的重要洞察力……例如“上个季度的销售额下降”或“库存水平上升”。知识就是力量，就知识而言，这些信息就像货币一样好。
- 如果交货是大问题，您可能希望接受更高的价格但交货更快 .我们有时为紧急零件支付两倍的价格，但我仍然要求打折。如果您让他们印象深刻，这将是为下一个工作或订单选择他们的重要因素，那么通常可以加快交货速度。有时，如果您提出要求，当地销售代表会免费亲自送货 - 建议这也可能是他们在您面前向您展示其他产品或提供一些额外资料的好机会。
- 确保您了解交货地点 (FOB) 和运费——一些外国产品可能看起来更便宜，但当你考虑清关、经纪、关税等因素时，它们往往最终与在当地购买的价格相同。小额物品通常就是这种情况。始终确保考虑外币交易的汇率。最终，您需要能够比较“苹果与苹果”。
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