为什么时尚是智能服装的一大挑战？

这里是 Readwrite — 以及我们的加速器 ReadWrite Labs — 我们相信，从创始人那里可以学到很多关于一个新行业的知识，他们正在开拓它并通过创新公司和产品引领潮流。我们最近采访了 Lumenus 的创始人兼首席执行官 Jeremy Wall，就可穿戴设备以及智能服装和纺织品的出现进行了采访。

问： 您认为主流消费者是否准备好接受联网服装？

答： 不，就这么简单——它确实没有达到“主流消费者”正在寻找它的拐点。大多数好处只存在于目前在专业层面的这些小型利基市场：运动员、艺术家和工作场所。然而，工作场所是那里的关键——因为你是否“需要它”并不重要，但你可能会被迫将它作为制服的一部分——这就是我们看到最初采用的地方。

问： 当今阻碍智能纺织品发展的最大障碍是什么？

A： 目前智能纺织品的最大障碍特别是价格......我们有能力在纺织品本身的层面上包括一连串令人惊叹的功能，不仅仅是缝制或附着在织物上的笨重电子设备——但实际上是纤维和聚合物本身。然而，我们处于这项惊人创新的前端。我曾在北卡罗来纳州立纺织学院学习，在那里完成了一些世界领先的研究。事实上，目前它有点被困在实验室中，由于成本原因还没有准备好进入大众市场，而且还建立在最后一个问题上——谁现在真正需要它，尤其是在标价的情况下？

问：纺织技术的最新进展将如何改变消费者当前的价值主张？

答： 每天我们都会读到一些新技术，它们变成了真正没有立足之地的公司。这就是我的“协作创新”的核心概念对我们市场的增长至关重要的地方。通过将小型初创公司的资源和能力与较大的现有市场领导者相结合，我们将看到巨大 许多有益的产品涌入市场，而不仅仅是“注定要保持技术时装的跑道概念”。

这种将最初采用者传递给更多受众的能力（想想 Under Armour 和 HTC 的合作）提供了大量可访问的数据，因为现在您可以接触到 Under Armour 数百万的现有客户来利用所有这些数据——而正是大数据游戏让所有这些数据能够被聚合并变得可操作、情境化并针对大众而不是个人用户进行优化。我认为最重要的部分将是物联网的扩散，并将以前完全分散的数据和用户整合到一个更加统一的来源中，以便所有用户都能从中受益。

问：哪些公司正在拥抱智能纺织运动，哪些公司正在落后？

答： 谷歌一直被视为任何行业的市场领导者，他们也没有回避智能服装，通过 Project Jacquard。然而，他们做的是正确 ，通过与 Levi's 合作创造一种协作创新，双方在其中发挥整体大于部分之和的专业知识。

说实话，在湾区以外，有人会买“Google Jacket”吗？不。你真的会从牛仔公司 Levi's 购买一件硬件技术吗？不。这就是为什么将这两者结合到一个产品中是公司做得对的一个例子。但是，您现在必须将 Athos 视为智能服装领域中重达 500 磅的大猩猩，他们正在努力弄清楚他们的客户究竟是谁，以及如何最大限度地利用他们所构建的惊人技术——但正在做这一切都让他们无法通过有意义的合作伙伴实现他们本来可以做的事情，建立品牌极其困难，但如果他们是合适的合作伙伴，与现有品牌联手实际上真的很容易。

你必须看看 Kevin Plank 在 Under Armour 所做的工作并赞扬他们，这不是他们自己的内部创新，而是看到合适的市场并获得合适的市场的远见卓识将加速成为硬件和软件领域技术市场领导者的公司。然而，你看看像耐克这样的公司，他们的健身追踪器失败了，并且不得不假设 Tinker Hatfield 和 E.A.R.L.并不是他们在内部研究的唯一技术……但是一旦他们发布它，市场将如何回应才是真正的问题，因为这一切都是闭门造车的，而 Under Armour 是第一个让你知道什么时候发生的事情沿着管道走下来。 （以未来的女孩为例，他们的 CGI 团队有点过头了，实际上因为这项技术已经过时了 20 年，所以实际上让自己做出了过度承诺而交付不足的情况。）

Q：够时尚吗？消费者真正想从可穿戴技术产品中获得什么？

答： 一家科技公司很难知道伟大的设计，但他们几乎不可能知道“时尚”，这不仅仅是好的设计，还有合身、功能和风格的趋势心理学。时尚甚至对时尚行业来说还不够，因为它是如此周期性，但很难预测什么时候会落地。当您将技术添加到该等式中时，它几乎感觉像是一个噱头，这是任何公司都不希望被视为为了它而生产无聊的小玩意儿的事情。

然而，人们需要从他们的可穿戴设备中获得真实的情境洞察，从而获得可操作的指导和反馈。这是必须精心设计的地方，但需要的核心功能不仅仅是精美的设计，而是真正改善客户日常工作的好处。同样，我认为这种采用在很大程度上将受到工作场所的刺激，然后应用于消费者。

问：哪些企业行业从采用可穿戴技术和智能服装中获益最多？

答： 高风险职业工人受益最大——我的公司 Lumenus 最初将消费者作为我们面向公众的市场——但始终知道工作场所是我们想要的地方。当您谈论尝试制造安全产品时，很难说服消费者购买，因为安全本质上是“不酷的”。看看周围有多少人自愿戴头盔。

但是，您从未见过有人因为太时髦而不能在工作现场戴头盔，因为他们会被解雇。这种强制采用只是一个开始，但真正的行业将在安全性、生产力、问责制、效率和成本节约方面看到改进。增强现实 (AR) 就是一个很好的例子，实际上我们没有看到普通人在社交媒体过滤器之外使用 AR。但是，公司一直在将 AR 用于仓储、消防员平视显示器，甚至农业领域的质量检查和维修。

问：您在创立 Lumenus 时遇到的最大挑战是什么？

答： 最大的挑战是找到合适的合作伙伴，当您在这样一个新兴行业工作时，在组件、装配甚至分销方面都没有市场领导者。所以你必须找到那些向前看、向前看的人，因为任何试图追赶昨天听到的流行语的人都已经落后了。我们很难找到满足我们需求的可靠供应商，因为当您尝试创造全新事物时，他们不能只是我们供应链的一小部分——他们必须成为合作伙伴。确定真正理解您的愿景的合作伙伴，不仅对产品的第 1 代或第 2 代，而且对您试图完成的更大的解决方案。

对于 Lumenus 来说，这个使命是“我们如何让安全无处不在并且对所有人来说都是固有的”这听起来像是一个宏伟的愿景，但这确实是我们想要完成的事情，所以我们不能只是找到喜欢灯的 LED 供应商，或想要获得报酬的 PCB 制造商——但寻找具有相同愿景和价值观的合作伙伴意味着他们会更加努力地将超出自己最初范围的产品推向市场能力——仅仅是因为他们知道这是未来，并希望参与编写这个故事。

问：哪些公司做得对？哪些产品给您留下了深刻印象？

答： 没有列出我喜欢的公司的完整列表——或者对一些确实犯了一些错误的专业发表负面评论——我会指出两个我认为是相当不为人知的，我认为它们正在推动整个行业朝着正确的方向发展方向并做得很好。

MYO：他们是一家规模较小的公司，我在 2015 年在 Kickstarter 上支持它，因为他们在我的家乡以外有很好的使命。今天，他们已经有了成为手势控制未来的愿景。正是这个更大的愿景自成立以来一直有机地增长，它确定了痛点，并利用研究和市场反馈来磨练这一愿景。他们已经为各种操作系统提供了 SDK，并提供了一个开发人员门户，允许任何人在他们所创建的基础上进行构建——这需要协作创新并将其与大众的开源相结合；这对我来说是最终目标。

StrongArm Technologies：老实说，我不知道这家公司是否会成为主导市场的公司，但他们已经在一个令人兴奋的市场上领先一步——外骨骼。他们做得很好的是从“工业运动员”的核心市场开始，并以此为重点立即找到了一个可寻址的市场，尽管这并不意味着该市场会采用。随着我们继续看到公司致力于人类长寿和“增强的超级大国”，他们在一个将与竞争对手一起膨胀的市场中获得了良好的动力。

另外两家在工作场所可穿戴安全方面获得荣誉奖的公司是 Proxxi — 帮助拯救工人免于触电 — 和 Kinetic — 帮助工业运动员正确举起。

Lumenus 是 ReadWrite Labs Accelerator 计划的校友。 ReadWrite Labs 的最新项目 Alpha 现在正在吸引各个阶段的初创公司，希望在物联网领域取得成功。 Alpha 包括我们位于旧金山市中心的办公空间，并可以接触 175 多位导师、投资者和企业合作伙伴。在此处详细了解我们的孵化计划。