曼哈顿服务局如何利用 Fuse 1 扩大规模

PrintParts 是曼哈顿的一家 3D 打印合同制造商，通过秉承 CEO 兼创始人 Robert Haeluk 的理念：始终根据客户需求发展业务，现已发展成为纽约市最大的服务机构之一。 PrintParts 与数十家工程公司合作，这些公司要求从最初的原型到最终使用的生产零件，并通过扩展其运营以满足客户不断变化的需求而成为值得信赖的制造合作伙伴。

然而，他们历来发现自己很难满足一种类型的要求：客户要求耐用的选择性激光烧结 (SLS) 原型和最终用途零件。基于粉末的 3D 打印系统能够制造出那些强大的最终用途零件，传统上太大而无法进入 PrintParts 曼哈顿工厂，而且成本太高，无法按他们设想的数量进行扩展，迫使他们外包粉末零件以满足这些客户的要求。

PrintParts 一直在寻找占地面​​积更小、价格更实惠的粉末基选择。因此，当 Formlabs Fuse SLS 打印机上市时，Haleluk 和首席运营官 Cody Burke 抓住机会扩大规模，增加了四台打印机和两个后处理 Fuse Sift 系统，使 PrintParts 成为该国安装 Fuse 1 打印机的最大客户。

“Formlabs 发布 Fuse 1 的第一个月，我们说，‘是的，我们想要这个，’”Haleluk 说。

从小处着手

Haeluk 于 2016 年 5 月创立了 PrintParts，当时 WeWork 办公室只有几台 FDM 打印机，但他的愿景始终是为广泛的客户提供不同类型的 3D 打印部件。他在注塑成型方面的背景以及在紧密联系的纽约 3D 打印社区中的联系帮助他建立了一个寻求外包生产零件的客户网络。

“对我来说，它总是关于数量，关于数量。我希望能够在一周内提供 10,000 个零件，并最终在一个月内提供 100,000 个零件。拥有更多机器可为您提供更多吞吐量。”哈利路克说。

为了提供这个数量，PrintParts 需要有一组能够全天候运行的机器。 Haeluk 投资了小型机器，如 Formlabs Form 2 和 Markforged FFF 打印机。他能够用低成本机器扩大产量，并为需要数百或数千个零件的客户提供短期生产。

“我一直认为我们需要采用传统的制造方式并与客户建立长期关系。我们的目标是作为一种资源来支持他们的业务，在原型或生产设计阶段提供专家建议，并支持他们使用增材制造大规模生产最终用途零件。”

在曼哈顿足迹中构建 3DP 发电厂

尽管 2018 年搬到麦迪逊广场公园附近一家前邮票厂的私人工厂，但空间仍然是 PrintParts 的一个问题。大多数合同制造公司都有大量的设备仓库，但靠近曼哈顿的客户群意味着 PrintParts 需要在节省布局方面发挥创意。

“我们面临的挑战之一是我们的空间，我们的门很窄，而且是一栋古老的建筑。我们不能在这里拥有一些更大的系统，我们在很多方面都受到限制。当人们想要尼龙 12 时，我们自己无法做到，”伯克说。

狭窄的门口和小型电梯并不是为 PrintParts 添加 SLS 3D 打印的唯一障碍。他们增加能力的方法一直是保守的，等到商业案例出现并且零件的利润是不可否认的。由于传统粉末系统需要 150,000 至 500,000 美元以上的投资，因此之前将 SLS 引入内部的方程式从未奏效。多亏了 Fuse 1，PrintParts 能够密切关注需求并迅速扩展到四台机器，所有成本都低于一台传统粉末 3D 打印系统的成本。

在 Sculpteo 对 1,900 多家工程公司的调查中，72% 的受访者表示，在选择 3D 打印技术时，强度是他们的首要考虑因素。通常，这意味着在大型工业机器上进行基于粉末的 3D 打印，其价格是 PrintParts 等初创公司无法企及的。他们被迫依靠溢出合作伙伴来生产由工业粉末打印机制造的尼龙零件。业务在那里，但在 Formlabs 发货 Fuse 1 之前，设备的规模和成本都没有合适。

“Fuse 使我们能够将现有的 Nylon 12 业务带入内部，这对我们来说在财务上要好得多。系统的规模和价格点对我们来说是理想的，更重要的是，这些部件与我们的产品一样好收到了更昂贵的竞争系统，客户很高兴。对他们中的许多人来说，成本是他们以前支付的一半。”

新的工作流程对客户和 PrintParts 内部都有好处。 Fuse 1 的价格点意味着他们能够增加到四台机器并开始批量提供粉末零件，同时保持对每个零件的价格和交货时间的控制。

“我们非常成功地提供带有 Fuse 1 系统的尼龙 12。我们的客户对更高质量的零件感兴趣，尼龙 12 是一种很好的材料，可以帮助他们获得更好的结果，因为我们可以在没有支撑的情况下进行打印。我们发现许多客户希望使用 SLS 打印生产级零件的成本效益更高，因此我们很高兴为他们提供使用 Fuse 1 机器的尼龙 PA12 和很快的 PA11。”

Haeluk 估计，他们的客户约有一半是带着完善的设计和制造计划来找他们的，而另一半则依赖于他们在设计输入和材料选择方面的专业知识。最后，能够在不调整外包成本的情况下提供 Fuse 1 部件，使 PrintParts 能够将大约 30% 的 SLS 客户转换为内部解决方案。

当 Haleluk 意识到某些部件在完全支撑的粉末床上可能更容易打印，而不是在 SLA 或 FDM 打印机上构建复杂的支撑点阵时，他还引导客户使用 Fuse 1。

“[如果] 在 FDM 或树脂中打印会有问题，有大量的悬垂或支撑，或者几何形状非常有限，我们将提供 SLS 使我们的工作流程更容易......拥有该系统您可以依靠无支撑的粉末工艺，这是我们后袋中的另一张卡片。”

用保险丝追求未来 1

Haleluk 和 Burke 看到了 Fuse 1 的未来，并预测随着新材料的出现，他们将继续扩大他们的打印机队伍。他们的目标是保持其作为该国最大的保险丝装置的称号。尽管曼哈顿高层建筑的面积供不应求，但 PrintParts 相信增加更多 Fuse 1 打印机非常值得。

“我们正在积极追求未来......我们进行了投资，我们对我们的材料和技术目录非常满意，我们正在与伟大的客户合作，所以现在我们希望赋予他们权力并继续发展我们的业务通过以实惠的价格和可接受的交货时间提供生产级零件。”