思科合作伙伴：实现工业网络现代化的数字系统集成商

战略、技术和运营

为企业和 IT 买家交付业务成果需要新方法、新功能和新关系。一种全新的业务解决方案实践。 数字系统集成商 (DSI) 代表这种新的商业实践如下：

• 这些 DSI 的集成商拥有深厚的垂直知识和流程，可以促进高管的认同。
• 随着销售生态系统从 IT 转移，DSI 帮助销售团队增加价值，以吸引使用技术的人员（业务线、最高管理层、运营技术）。这些是新的决策者。
• 当我们将数字系统集成商引入我们的销售对话中时，我们交付实际价值的能力会呈指数级增长。
• 他们可以将 IT 基础设施分解为易于识别的层，让管理人员能够轻松确定成本和实施时间表，同时允许 IT 技术人员评估他们的“为什么选择思科”的建议。

Polytron, Inc. 是一家全面的智能制造供应商——一家为制造商提供完整制造系统和解决方案的咨询和工程公司。支持数字化转型之旅并利用工业物联网——车间机械、传感器和控制器——思科和合作伙伴解决方案。

Polytron 用例：

Polytron, Inc. 拥有与客户的长期合作关系，并致力于升级其已有 15 年的历史老化的工业网络基础设施。该公司要求思科的数字系统集成商和解决方案提供商 Polytron, Inc. 评估和设计一个网络架构，该架构专注于提高所有制造领域的整体带宽利用率和效率。新的网络要求是配置和安装可靠、可扩展和强大的基础设施，并最大限度地发挥工厂对企业数据收集和报告系统的优势。需要安装和配置高性能以太网和光纤网络，以满足并超越客户对工业网络的网络标准要求。

根据 Polytron“网络解决方案路线图”，使用诊断进行网络审计；制定了设计计划；并制定了实施时间表。数字系统集成商的团队与制造商的利益相关者一起审查了设计计划以进行调整。与所有利益相关者群体保持一致至关重要，因为网络项目涉及工厂的每个区域。需要来自制造商的 IT 支持小组的支持；所有部门经理；植物工程；和控制支持技术人员。该项目对工厂运营的干扰最小。为实现这一目标，必须不断调整安装和网络迁移计划以与工厂的计划保持一致，而此 DSI 对实现预期结果产生了很大影响。

ZAG 技术服务 是一家屡获殊荣的 IT 咨询公司，专门从事网络基础设施、数据中心、安全、灾难恢复和远程访问。

ZAG 技术服务用例：

ZAG 技术服务部是数字解决方案集成商试点计划的参与者，利用他们与客户现有的可信赖顾问关系来确保安全一个360度的工作室。研讨会的第一阶段是了解所有业务利益相关者并就预期的数字业务成果及其对他们的意义达成一致。有了这个客户，那个阶段的结果就是定义了未来的制造车间。

独特的解决方案——竞争优势——重要的是要指出 ZAG 制定了这些要求，因此他们很容易向客户指出为什么现任者无法通过他们的解决方案实现相同的结果。思科的客户经理 John Murnane 表示：“从整体来看，很难找到一个像 ZAG 那样做的合作伙伴，如果没有 ZAG，这笔交易就不会发生。”

Xentaurs 是下一代咨询机构和系统集成商，专门致力于使数字业务转型成为现实。他们是云、DevOps、大数据/分析和机器学习领域的市场领导者——思科金牌认证合作伙伴，拥有现有客户关系。

Xentaurs 用例：

网络现代化以增强运营 – 在为不同地区的数百万客户提供服务时，即使流程和运营方面的微小改进也会对财务产生重大影响。一种方法是利用物联网，例如在垃圾收集车上安装传感器以提高工作效率。

未充分利用变成更快的价值实现时间——尽管思科 ACI 已经实施，但思科金牌合作伙伴认识到客户并没有充分利用它。生产工作负载尚未在环境中运行。

合作伙伴建议客户与经验丰富的思科数字系统集成商 (Cisco DSI) 合作伙伴 Xentaurs 联系。 Xentaurs 使用经过验证的参与方法来推动现有思科产品的采用和利用。他们帮助概述了客户如何能够节省大量运营成本并更快地实现其他目标，例如应用程序分段。通过添加 Cisco Tetration Analytics，客户可以在 4-6 个月而不是 18 个月内实现业务目标。思科金牌合作伙伴 Xentaurs 和思科之间的协作与合作是此次交易达成并在不到 5 个月内完成的关键因素，因此客户可以更快地开始实现解决方案的积极影响。

考虑联系您的 Cisco DSI 生态系统合作伙伴，以帮助扩大在此处寻找全面业务解决方案的客户的机会。

了解有关思科制造解决方案的更多信息 如需数字化转型和物联网，请联系您的思科合作伙伴。