如何成为自有品牌制造商
我们从制造客户那里听说他们想进入一个新行业或寻找一个隐藏的市场。但是，如果不了解可用市场总量是多少，您可能会追求不存在的东西。幸运的是，对于那些希望进入自有品牌行业的人来说，这里有增长的机会。 Thomasnet.com 上寻求自有品牌制造商的买家的需求同比/环比/环比增长了 45%。
假设您计划将您的服务扩展到自有品牌并瞄准使用自有品牌的行业。您如何通过新业务和现有客户的增长来推动增长？
进入新行业的最佳实践
在你做任何事情之前，你需要弄清楚现实是什么样的。您的研究应该可以帮助您了解您当前的产品和服务如何在您所追求的市场中使用。它还应该让您估计买家为新公司采购您的服务以添加到他们的供应链的频率。
熟悉行业趋势和资源
查看人口普查数据，进行竞争分析，深入了解 LinkedIn，使用 Thomas WebTrax 来查看已经检查过您公司的行业，并查看 Gartner 和 Forrester 等公司发布的调查结果，以了解增长潜力。数百家制造商查看采购数据以了解他们的潜在客户正在寻找什么。在此处访问最新的采购活动报告，以帮助您做出有助于公司盈利的更明智决策。但研究不应止步于此。
成为自有品牌制造协会的成员，深入了解最新的自有品牌行业新闻。或者，您可以订阅行业领先的时事通讯 Thomas Industry Update，并每天通过电子邮件获取最新的制造见解。
了解最新的统计数据和趋势将使您了解潜在客户的需求、工业采购过程需要多长时间，以及如何创建内容来满足他们的需求。
查看采购趋势数据，了解自有品牌制造在采购专业人员和工程师
2020 年第二季度在 Thomasnet.com 上
了解不同的行业法规
对于 OEM 而言，自有品牌认证为您的产品提供了独特的卖点，因为认证可确认真实性。例如，获得从摇篮到摇篮认证的制造商被认为是创造可持续产品的公司。
许多市场都使用自有品牌，因此请确保您熟悉不同的行业法规。无论客户需要高性能标签还是高级模切粘合剂，您的所有工程都应得到经过认证的质量管理体系和设施的支持，例如 ISO 9001:2015 和 IATF (TS) 16949:2016。您对市场了解得越多，您就越能成为潜在客户的合作伙伴。
相关 ：您的认证是否有助于您赢得更多业务？
将服务扩展到私人标签
为了满足自有品牌行业等新市场的需求，贵公司的文化应该建立在持续改进、精益制造和创新的基础上。
您是否有合适的团队来沟通数字印刷与丝网印刷与柔版印刷之间的区别？您是否拥有合适的系统和技术来支持这些工作？您是否有现场机器来对标签进行天气测试和剥离测试？确保您的商店完全有能力应对私人标签的复杂性。
使用数字营销来发展您的业务
在您计划接触自有品牌客户的这个阶段，您的主要目标应该是让人们知道您是谁、您做什么以及您可以如何帮助他们。你通过开始对话而不是推销产品来做到这一点。创建以自有标签和解决客户挑战的方式为中心的内容——Tailor Labeled Products 通过详细的功能页面和高质量的图片展示他们的工作质量。
采购挫折可能非常相似。购买者没有太多时间来确定您是否能满足他们的需求——确保您的网站尽可能清楚和快速地回答他们最初的问题，然后确保包括他们将要使用的详细规格和产品示例想看看他们进一步调查。不要让他们等待电话或询价回复来回答基本问题。
成为潜在买家在他们不在时消磨时间的地方 采购。创建引人注目的内容以在社交媒体和您的博客上分享，并确保您的广告让买家寻找行业新闻或研究。执行广告和促销活动，例如电子邮件通讯中的焦点文章，链接到您的网站并按工作职能吸引新的潜在客户。通过在他们自然的信息收集行为中工作，您将加强您的品牌并保持对您想要吸引的客户的首要关注。
始终创建吸引人的、有趣的、可共享的内容。了解您的买家看重什么，并围绕此制定您的数字战略。无论是教育程度、熟悉程度、情感、幽默还是任何其他因素，您的内容都应始终旨在为观众提供一些东西。
数以千计的北美供应商在 Thomasnet.com 上列出他们的业务，以增加他们的数字足迹。使用您的服务类别列表建立您的公司简介，以定位寻找自有品牌服务的买家。
虽然我们希望有一种灵丹妙药可以在您想要的行业中引入这些大合同，但这一切都归结为研究、数据支持的计划和强大的数字营销策略，以渗透新市场。如果您的制造公司需要帮助进入新行业，请联系我们的工程师和营销策略师。我们提供免费的数字健康检查，看看您可以在线改进哪些工作。
用于发展您的业务的其他工业资源：
- 行业洞察：自有品牌制造的挑战与机遇
- 销售技巧：如何将您的工业产品和服务销售给您最难对付的 4 个客户
- 工业数据：为什么股价和工业生产之间存在脱节
- 免费视频内容制作服务，向潜在客户展示您的车间，并在旅行受限时完成更多销售。
- 电子邮件简报赞助，可以阅读您想要与之开展业务的确切行业和职位。
- Thomasnet.com 搜索结果页面上的展示广告，买家可以在其中搜索您的消毒产品或清洁服务。
- 一份有购买意向的买家报告，可以准确了解哪些公司正在搜索您提供的服务。
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