什么是工业广告（举例）
精心策划的动态广告策略可以使您的底线增长和工业业务停滞不前。如今，即使您的预算有限，技术和数字平台也可以轻松定位您所追求的确切受众。
让我们详细了解工业广告以及制造商为何投资它以增加收入。
工业广告是什么意思？
工业广告是指针对寻求与制造业相关的产品或服务的企业的广告。它还泛指 B2B 广告——这意味着一家企业向另一家企业推销产品或服务。
工业广告的类型
有传统类型的工业广告，例如贸易杂志上的广告或赞助贸易展览活动的展位。但是由于 COVID-19，面对面的贸易展览无限期取消，企业正在将他们的贸易展览资金转移到在线工作上。
视频广告： 在广告领域，视频仍然是一种强大而流行的工具。创意视频让访客保持参与并帮助完成销售。根据 Wyzowl 的《2021 年视频营销统计报告》，“87% 的视频营销人员报告说，视频为他们带来了积极的投资回报率——与 2015 年只有 33% 的人有这种感觉的世界相去甚远。”同一份报告显示，84% 的人通过观看品牌视频被说服购买产品或服务。
工业产品和服务可能很复杂，但像下面这样的产品视频旨在教育和支持客户了解您的工作质量和行业专业知识。制造商可以通过 Thomas 的广告计划免费获得一段视频——点击此处了解更多信息。
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据 HubSpot 称，当今数字广告的成功与广告的个性化程度息息相关。这是因为在再营销活动中看到广告的用户越多，转化率实际上就会提高。重新定位（也称为再营销）是一种在线广告方式，旨在在人们离开您的网站后将您的业务展示在他们面前。
展示广告： 您在日常生活中浏览互联网时很可能经常遇到再营销展示广告。展示广告出现在几乎每个网站的网页内容的顶部、侧面和中间。根据 Google 的说法，当您在他们的网络（拥有超过 200 万个网站）上做广告时，您可以覆盖互联网上 90% 以上的人。
以下是 Thomasnet.com 上消毒剂供应商搜索结果页面上的洗手液展示广告。 Thomasnet.com 上的展示广告可以提升您的制造品牌，并让您无论身在何处，都能在我们活跃且参与的购买受众面前展示。
与在 Google 展示广告网络上投放广告类似，您可以使用定位过滤器来帮助特定类型的人看到您的广告。视频广告、展示广告和搜索广告是我们看到制造商使用的最常见类型，但也有移动广告和电子邮件简报广告。
💡Thomas 提示：要查看哪些买家和公司正在搜索您的工业产品和服务以及如何向他们做广告，请索取一份免费的自定义市场买家报告。
“Thomas 的洞察力只是为互联网上最纯粹的工业受众提供服务，”Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 说。“我们现在能够在新的领域与新客户建立联系。行业。”
电子邮件通讯广告： 最重要的广告规则之一是让您的买家无处不在。通过电子邮件简报宣传公司的制造商，航空航天与国防、汽车、电子、食品和饮料等行业的有针对性的、选择加入的专业人士会阅读该简报。
Aron Alpha 工业粘合剂制造商 Toagosei America 最近投资了 Thomas Industry Update (TIU) 的时事通讯广告。他们宣传了电子书和博客内容，并在一封简报中收到了超过 73,000 次的印象，这使他们的品牌在来自主要公司的买家面前展示，包括：
- 3M
- 波音
- 猫
- 霍尼韦尔
- 美国宇航局
- 西门子
- 以及数百家其他企业和中小型企业
该发送还通过下载电子书优惠吸引了 100 多个新联系人，这为 Aron Alpha 团队提供了销售跟进机会。凭借强大的品牌推广工作、访问他们网站的新潜在客户以及继续讨论的新销售线索，Aron Alpha 团队在 TIU 简报方面取得了成功。
工业公司使用广告的原因
数字广告准确定位您想与之开展业务的人
数字广告让您可以根据特定需求直接定位用户，从而更轻松地接触潜在客户，并最终将他们转化为买家。例如，如果您希望在购买渠道的某个阶段定位客户，您可以轻松地按用户兴趣、特定关键字和词组、地理位置和人口统计数据对您的受众进行细分。
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在他们购买旅程的正确阶段通过您的广告吸引合适的人，不仅可以增加您获得新客户的机会，还有助于提高您的投资回报率 (ROI)。如今，越来越多的公司使用广告定位，几乎所有广告买家都希望数字广告在两年内占其总营销预算的 50% 以上。
工业成功案例：TranPak 是塑料材料处理产品的供应商。在升级他们的增长战略之前，TranPak 的网站吸引了太多不相关的访问者——而合格的买家数量却很少。 TranPak 总裁 Christian Ueland 希望让合适的人更容易看到：相关采购代理和其他准备下订单的工业买家。
与我们的工业广告专家和学位工程师的对话促使 TranPak 投资于在线广告和 Thomasnet.com 上的顶级定位，目标类别如“塑料托盘”和“出口托盘， ”等。这使第一年的销售额增长了 24%，并且他们的网站在新市场和行业中的知名度提高，使 TranPak 从本地供应商扩展到全国托盘供应商。
“我们从 Thomasnet.com 获得的潜在客户是合格的。他们是认真对待我们产品的采购代理。由于加入 Thomas，我们的业务增长了 24%，”TrankPak, Inc. 总裁 Christian Ueland 说。
“Thomas 将我们放在一个有针对性的平台上，面向有史以来最大的合格买家观众。我们正在从全国各地我们从未开展过业务的地方获得潜在客户。”
数字广告促进其他内容营销工作
数字广告不仅限于公司名称和徽标的图像；广告可以采用多种不同的形式来宣传您的产品或服务。尤其是内容营销工作对数字广告至关重要。无论您是想宣传有用的新博客、综合电子书还是教育网络研讨会，都可以使用数字广告来宣传这些有价值的产品。
B2B 和工业买家的购买旅程比 B2C 企业更长，因此潜在客户在决定购买之前需要大量信息。这使得内容营销成为总体营销策略的重要组成部分，而数字广告是展示您独特内容的理想场所。
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数字广告让您保持竞争力
在当今互联互通的世界中，数字广告对于在竞争中脱颖而出至关重要。直接满足用户需求的强大、引人入胜的数字广告将使您的企业脱颖而出；事实上，它们可能只是您进行下一次大甩卖所需的推动力。如果您没有利用数字广告来宣传您的品牌，那么您的竞争对手已经占了上风。
数字广告提供报告以查看投资回报率
可以轻松跟踪数字广告的效果，让您了解哪些有效，哪些无效。这不仅可以让您分析营销工作的价值，还可以让您准确地向您的团队展示您是如何引入新潜在客户的。电话和活动等传统广告方式更难以量化。
数字方法允许随着结果的出现不断改进，这意味着您不会冒险在不适合您的渠道、定位或消息传递上浪费时间和金钱。
立即制定行业广告策略
有多种方法可以让您的业务出现在潜在客户面前。无论您是采用付费广告策略还是通过诸如 Thomasnet.com 之类的目标网站列出您的公司，数字广告都可以帮助您保持竞争力。今天，公司不再可以忽视互联网的力量。超过 70% 的工业买家在决定提交 RFI 时会关注您的网站，因此您的在线形象对增长很重要。
要了解有关数字广告优势的更多信息或讨论我们如何帮助您制定满足您独特需求的定制策略，请立即联系 Thomas Marketing 的成员。每个预算都有工业广告选项。
超过 130 万的市场买家、工程师和采购经理在他们开展业务的确切平台上看到了 Thomasnet.com 公司简介 - 在此处开始免费投放广告。
“我们新的定制工作中约有一半来自 Thomasnet.com 的潜在客户。如果没有我们的战略性 Thomasnet.com 计划，我们就无法竞争并赢得所有新业务，”说 Alli Cravens，销售和营销，格兰杰塑料。
获得学位的工程师为我们的营销专家提供支持，因此我们了解您制造业务的复杂性。我们还提供免费的数字健康检查，以准确了解您需要什么类型的广告和其他在线策略才能领先于竞争对手。
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