工业广告全解析：策略、案例与ROI

一份周密且动态的广告策略，能决定您的工业企业是业绩增长还是停滞不前。如今，技术和数字平台让精准定位目标受众变得轻而易举，即使预算有限也能实现。

让我们深入了解工业广告，以及制造商为何投资它来增加收入。

什么是工业广告？

工业广告是指针对寻求制造业相关产品或服务的企业的广告。它也泛指B2B广告——即企业向另一家企业推广产品或服务。

工业广告的类型

传统工业广告包括行业杂志广告、赞助展会展位等。但受COVID-19影响，线下展会无限期取消，企业纷纷将展会预算转向线上。

视频广告： 视频在广告领域依然强势。创意视频能持续吸引访客并促成销售。根据Wyzowl 2021年视频营销统计报告，"87%的视频营销者表示视频带来正向ROI——这与2015年仅33%的人持此观点形成巨大反差。" 同一报告显示，84%的人因观看品牌视频而被说服购买产品或服务。

工业产品和服务往往很复杂，但产品视频旨在教育客户、展示您的工作质量和行业专长。制造商可通过Thomas广告项目免费制作视频——点击此处了解详情。

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根据HubSpot数据，数字广告的成功与广告的个性化程度息息相关。因为在再营销活动中，用户看到广告的次数越多，转化率反而越高。再营销——也称重定向——是一种在线广告方式，旨在用户离开您的网站后，仍让您的品牌保持在他们的视野中。

展示广告： 您在日常上网时很可能频繁遇到再营销展示广告。展示广告出现在几乎所有网站的顶部、侧边和内容中间。据Google称，在其拥有200多万网站的网络上投放广告，可触达互联网上90%以上的人群。

下图是Thomasnet.com上"消毒用品供应商"搜索结果页面上的洗手液展示广告。在Thomasnet.com投放展示广告，能让您的制造品牌成长，并在平台上活跃、高意向的采购受众面前持续曝光。

类似于Google展示广告网络，您可以使用定向筛选器，让广告被特定人群看到。视频广告、展示广告和搜索广告是制造商最常用的三种类型，此外还有移动广告和电子邮件通讯广告。

💡Thomas小贴士： 想了解哪些买家和公司在搜索您的工业产品和服务，以及如何向他们投放广告，请申请免费定制的在市买家报告。

"Thomas的洞察简直提供了互联网上最纯粹的工业受众，" Apex Plastic总裁Pete Elzer表示，"我们现在能与新行业的新客户建立联系。"

电子邮件通讯广告： 广告最重要的原则之一是"无处不在"——出现在您的买家所在的每个地方。制造商在像《Thomas Industry Update》这样被航空航天国防、汽车、电子、食品饮料等行业的目标专业人士订阅阅读的电子邮件通讯中推广公司。

工业胶粘剂Aron Alpha的制造商Toagosei America最近投资了《Thomas Industry Update》(TIU)的通讯广告。他们推广电子书和博客内容，单次发送就获得73,000+次曝光，品牌触达包括以下在内的大型企业采购决策者：

• 3M
• 波音
• 卡特彼勒
• 霍尼韦尔
• NASA
• 西门子
• 以及数百家其他大型企业和中小企业

该次发送还通过电子书下载带来100+新联系人，为Aron Alpha销售团队提供跟进机会。凭借强有力的品牌推广、新访客到访网站和新销售线索，Aron Alpha团队在TIU通讯广告中取得成功。

工业企业投放广告的理由

数字广告精准锁定您想合作的对象

数字广告允许您根据用户的具体需求直接定向，更容易触达潜在线索并最终转化为买家。例如，如果您想针对采购漏斗特定阶段的客户，可以轻松按用户兴趣、关键词、地理位置和人口统计特征细分受众。

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在正确的采购旅程阶段触达正确的人群，不仅增加获得新客户的机会，还能提升投资回报率(ROI)。如今越来越多企业使用广告定向，近乎所有广告买家预期数字广告将在两年内占其总营销预算的50%以上。

 

工业成功案例： TranPak是塑料物料搬运产品供应商。升级增长策略前，其网站带来大量无关访客，合格买家寥寥无几。TranPak总裁Christian Ueland希望在相关采购代理和准备下单的工业买家面前提高知名度。

与我们的工业广告专家和资深工程师沟通后，TranPak投资了Thomasnet.com上的在线广告和"塑料托盘"、"出口托盘"等目标类别的顶部定位。首年销售额增长24%，网站在新市场和行业的知名度提升，使TranPak从本地供应商跃升为全国性托盘供应商。

"我们从Thomasnet.com获得的线索是合格的。他们是认真对待我们产品的采购代理。得益于在Thomas的存在感，我们的业务增长了24%，" TranPak总裁Christian Ueland说。

"Thomas让我们站在目标平台上，面对有史以来最大的合格买家受众。我们从全国从未涉足的地区获得线索。"

数字广告助推其他内容营销工作

数字广告不局限于公司名称和Logo图片；广告可以多种形式推广产品或服务。内容营销工作尤为关键。无论您想宣传新博客、综合电子书还是教育网络研讨会，数字广告都是展示独特内容的完美场所。

B2B和工业买家的采购旅程比B2C更长，潜在客户在决定购买前需要大量信息。这使内容营销成为整体营销策略的关键组成部分，而数字广告是展示您独特内容的最佳位置。

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数字广告保持竞争力

在当今互联互通的世界，数字广告是从竞争中脱颖而出的关键。直接回应用户需求的强有力、引人入胜的数字广告将使您的业务与众不同；事实上，它们可能就是您拿下下一单大单所需的推力。如果您不利用数字广告推广品牌，竞争对手已经占据上风。

数字广告提供报告以查看ROI

数字广告效果易于追踪，您可以清楚看到什么有效、什么无效。这不仅能分析营销工作的价值，还能向团队展示您如何带来新线索。传统广告方式如电话和活动更难量化。

数字方法支持基于结果的持续改进，意味着您不会在无效的渠道、定向或信息上浪费时间和金钱。

立即建立工业广告策略

让业务出现在潜在客户面前的方式有很多。无论是付费广告策略，还是通过Thomasnet.com等目标网站列出公司，数字广告都能帮助您保持竞争力。如今，企业无法再忽视互联网的力量。超过70%的工业买家在决定提交RFI时会关注您的网站，因此在线形象对增长至关重要。

想了解数字广告的更多优势，或讨论如何为您的独特需求定制策略，请联系Thomas Marketing团队成员。我们提供适合各种预算的工业广告方案。

Thomasnet.com公司档案每天被130多万在市买家、工程师和采购经理看到——就在他们开展业务的平台上。立即免费开始广告投放。

"我们约一半的新定制业务来自Thomasnet.com线索。没有战略性的Thomasnet.com项目，我们无法竞争并赢得所有新业务，" Granger Plastics销售与市场总监Alli Cravens说。

资深工程师支持我们的营销专家，因此我们理解您制造业务的复杂性。我们还提供免费数字健康检查，精准了解您需要哪类广告和其他在线策略以保持领先。

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