制造商为何要写博客：企业博客的5大核心价值
博客或是其他行业的重要营销策略，但对制造商似乎不太相关……对吧？
错。
所有行业都该写博客，甚至——尤其——那些不被视为"光鲜"的制造业。博客是确立细分领域领导地位、提升品牌知名度、获取新客户、深化现有客户关系的绝佳途径。内容营销协会发现，2017年95%的B2B营销人员在用内容营销——即使您不写博客，竞争对手在写。
以下是为制造企业创建博客的五大理由。
1. 博客触达新受众、提升网站流量
您将通过以下方式提升品牌知名度和网站流量：
- 访客在社交网络分享您的文章。 人们乐于分享与生活相关的教育性、娱乐性内容。您的实用博文可能被加入Facebook或LinkedIn动态。
- 其他品牌引用您的博客。 同类博客可能在其文中链接您的内容，增加新访客点击进入您网站的可能性。
- 内容被策展网站收录。 您的博客可能被Reddit、StumbleUpon等社交书签网站识别为有用信息。对相关话题感兴趣的用户可通过这些网站发现您。
2. 博客改善搜索排名
搜索引擎抓取与用户搜索意图相关的网站内容。博客为企业提供回答用户疑问、创建匹配搜索查询内容的路径。
博客是长期回报策略：优质内容随时间换取持续增长的访问量。HubSpot研究显示，10篇博文中有1篇具复利效应，即自然搜索流量随时间增长。
博客在搜索上较仅有网页内容的品牌具优势：
- 图片标签提升搜索。 博客允许嵌入图片作为搜索指标。为上传图片添加关键词丰富的标签，能让图片和博客链接出现在相关搜索结果中。Moz报告：10大搜索引擎中26%搜索发生在Google图片搜索。标签图片让您参与海量搜索流量分配。
- 关键词策略有了载体。 无博客时，关键词只能塞进网页。这不仅可能导致关键词堆砌(被搜索引擎惩罚)，语境也远不如博客自然。
- Google奖励流量与反链。 随着网站流量提升、反链增加，搜索排名随之提高。Google视跨多个权威网站分享的链接为信任信号，赋予更高权重。
3. 博客转化更多线索
在线调研已成当今买家旅程关键环节。DemandGen Report《2016内容偏好调查》显示：47%买家在联系销售前浏览3-5篇内容。当潜在客户在您博客发现高质量内容，将：
- 建立/深化信誉与信任
- 通过邮件订阅、免费下载等手段捕获信息以进一步培育线索
- 因持续阅读让品牌长驻心智，转化线索
4. 博客是可衡量的营销
相比购买行业杂志静态广告得不可衡量结果，博客全程可追踪，让您更好掌控营销策略。博客接入Google Analytics或HubSpot等数据工具后，您可：
- 洞察读者来源。 可能发现未考虑的地理营销区域，或潜在合作伙伴引荐网站。
- 追踪买家旅程。 博客可测试图片位置、行动号召、内容类型等营销技巧。如博客可能揭示：周二下午发视频、文末设CTA时访客转化率最高。
- 洞察客户痛点。 文末评论区帮您读懂客户诉求。观察讨论、回应提问、从评论挖掘更精准的选题灵感。
5. 博客提升品牌好感度
博客能展现品牌个性，将"枯燥"生意变得有吸引力。用博客彰显企业文化、幽默解读行业动态、策划有病毒潜力的趣味促销。
品牌好感直接影响销售。逻辑简单：喜欢您，就会推荐您，人们爱从他人推荐的公司购买。Zendesk/Dimensional Research调查：90%买家受正面网络评价影响；评价平台Reevoo发现：正面评价带来平均18%销售提升。
结语：创造有帮助的内容
博客成功的关键是创造有趣且有帮助的内容。确保读者带着有价值的收获离开。持续发布解决他们问题的内容，访客将持续向您寻求答案。购买决策时，他们会想到您。
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数十个免费博客平台可起步，如WordPress、Blogger——但最佳选择是在现有网站增设博客页面。这给搜索引擎更多可索引内容，获得上文提及的SEO(搜索引擎优化)提升。
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