制造商必用的 4 大验证有效营销战术

作者：Kari Reidy，NIST MEP 市场营销与传播

您对销售线索数量感到沮丧吗？对组织品牌知名度不足不满意吗？如果对上述任一问题回答“是”，您就有机会利用营销工作取得突破。

将产品呈现在目标受众面前对实现可持续增长至关重要。尽管大竞争对手预算更大，但中小制造商可通过战略营销举措保持竞争力并推动销售增长。

制造商总能从如何建立持续新销售管道以实现增长的技巧中受益，以下是增强品牌知名度、生成新线索的四种方式。

1. 开发有价值的内容资产

在当今竞争环境中，人们不断寻找有价值的信息。通过开发有价值内容，您能与目标受众建立深度连接。有帮助的内容不是您的销售说辞和公司、产品、服务信息，而是帮助客户应对业务挑战、引导他们找到解决问题的方案。以下是可开发的内容示例：

• 清单 — 为目标受众提供提示或“操作指南”信息的简单清单是连接线索的好方法。他们会视您为在特定主题提供指导的主题专家。
• 信息图表 — 信息图表以可视化方式突出信息、事实和数据。它们富有创意，通常用作在线营销素材。可参考 NIST MEP 信息图表示例。
• 白皮书 — 白皮书是更权威的作品，帮助读者更好地理解主题或解决问题。它们传达重要行业信息、分享相关数据或展示研究结果。
• 电子书 — 这些是关于特定概念或主题的小型在线书籍。通常包含视觉元素，比白皮书更随意或非正式。

这类内容资产开发周期较长，但有潜力为您的业务生成线索。

2. 启动博客

博客已成为公司营销策略越来越重要的一部分。博客能显著增加网站流量。博客包含目标受众关心的众多主题条目，也能帮助建立行业信誉。有效启动博客需：

• 建立计划 — 博客世界质量重于数量，但建议每周约 1 篇新条目。这能让读者持续回访。如有帮助，可按专业领域在员工间分配条目，指定经理跟进计划并审核所有内容。
• 设定内容策略 — 博客条目别“推销味”太重。选择潜在客户真正感兴趣的主题。
• 保持简洁 — 不必正式，博客可以更对话化。像说话一样写，保持内容直截了当。通过在条目中提问、鼓励反馈来增强互动。
• 包含链接 — 博客条目中加入指向您网站其他相关页面的超链接。这是将潜在客户引流至产品服务页面的好机会。

博客能帮助您持续为网站提供新鲜内容，吸引搜索信息的个人。尝试启动博客提升在线形象。

3. 专注搜索引擎优化 (SEO)

SEO 使用技术帮助您的网站在人们搜索相关术语时排名更高。当潜在客户输入与您的产品、零件和服务相关的关键词和短语时，您希望网站排名高于竞争对手。

SEO 技术复杂，但最大驱动因素之一是网站持续高质量内容。页面包含的词汇决定网站是否被发现。不过还有其他因素，如关键词在内容中的位置、页面标题标签、元描述、指向页面的反向链接等。考虑设置付费搜索预算以补充 SEO 举措。

4. 在营销组合中加入视频

视频能有效直观展示产品力量、传达公司品牌。您知道 YouTube 是继 Google 后全球第二大搜索引擎吗？无论您有内部人员管理视频制作，还是使用供应商服务，都要用视频传达品牌。

视频主题取决于您的具体业务需求，但应有目的。如果您想制作视频，应能回答“这如何帮助我的客户或潜在客户？”展示您的独特之处，但别勉强搞笑或深刻如果不符合公司文化。视频结尾应有“号召性用语”，让观众看完后有合乎逻辑的下一步。视频制作完成后，跨多个营销渠道推广，包括网站、社交媒体、邮件等。

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来源链接：https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers