制造商的四个营销行动项目

作者：Kari Reidy，NIST MEP 营销和传播

您是否对管道中的潜在客户数量感到沮丧？您是否对您的组织缺乏品牌知名度感到不满意？如果您对这些问题中的任何一个回答“是”，那么您就有机会利用您的营销工作。

将您的产品展示在目标受众面前对于实现可持续增长至关重要。尽管较大的竞争对手可能有更多的预算，但中小型制造商可以通过战略营销计划保持竞争力并推动销售增长。

制造商总是可以从有关如何开发持续的新销售渠道以实现增长的技巧中受益，因此，您的企业可以通过以下四种方式更好地提高品牌知名度并产生新的潜在客户。

1.开发有价值的内容片段

在当今竞争激烈的环境中，人们一直在寻找有价值的信息。通过开发有价值的内容，您可以在目标受众中取得一些重要进展。有用的内容不是你的销售宣传和关于你的公司、产品和服务的信息，而是关于帮助你的客户应对他们的业务挑战并指导他们找到解决问题的方法。以下是您可以开发的一些内容示例：

• 检查清单 – 为目标受众提供提示或“操作方法”信息的简单清单是与潜在客户建立联系的好方法。他们会将您视为为特定主题提供指导的主题专家。
• 信息图表 – 信息图表是一种以视觉方式突出显示信息、事实和数据的方式。它们很有创意，通常用作在线营销作品。您可以查看 NIST MEP 信息图表示例以供参考。
• 白皮书 – 白皮书是更权威的文章，可帮助您的读者更好地理解主题或解决问题。它们传达重要的行业信息、共享相关数据或展示研究结果。
• 电子书 – 这些是关于特定概念或主题的较小的在线书籍。它们通常包含视觉效果，并且比白皮书更随意或非正式。

这些类型的内容需要更长的时间来开发，但有可能为您的业务带来潜在客户。

2.发布博客

博客已成为公司营销战略中越来越重要的一部分。博客可以帮助您显着增加网站流量。博客包含许多关于对您的目标受众很重要的主题的条目，因此它还可以帮助您建立行业信誉。要有效地发布博客，您需要：

• 制定时间表 – 在博客的世界里，质量比数量更重要，但每周要写一篇新的博客条目。这将吸引更多的读者回来。如果有帮助，请根据工作人员的专业领域在他们之间分配条目，并指派一名经理跟上进度并审查所有内容。
• 制定内容策略 – 不要对您的博客条目进行“销售”。选择您的潜在客户真正感兴趣的主题。
• 保持简单 – 与您的博客进行更多对话，而不是正式。写出你说话的方式，并保持你的内容简单明了。通过在您的条目中提出问题并鼓励反馈来参与。
• 包括链接 – 在您的博客条目中，包含指向您网站上其他相关页面的超链接。这是将潜在客户吸引到您的产品和服务页面的好机会。

博客可以帮助您始终如一地为您的网站提供新鲜内容并吸引正在搜索信息的个人。尝试开设博客以提升您的在线影响力。

3.专注于搜索引擎优化 (SEO)

当人们在各种搜索引擎站点中搜索术语时，SEO 使用技术来帮助您的网站排名更高。当您的潜在客户输入与您的产品、零件和服务相关的关键术语和短语时，您希望自己的网站排名高于竞争对手。

搜索引擎优化是技术性的且复杂的，但最大的驱动因素之一是为您的网站提供始终如一的高质量内容。您在页面上包含的字词将有助于确定您的网站是否被找到。但是，还有其他因素，例如关键字在内容中的位置、页面标题的使用、标题标签、元描述、页面的入站链接等。考虑为付费搜索设置预算以补充您的 SEO 计划。

4.在您的营销组合中加入视频

视频可以作为一种有效的方式来直观地展示您的产品的力量并传达您的公司品牌。您是否知道 YouTube 是互联网上第二个最常用的搜索引擎，仅次于 Google？无论您是否有可以管理视频制作的内部人员，或者如果您使用供应商的服务，都可以使用您的视频来传达您的品牌。

您视频的主题将取决于您的特定业务需求，但它们应该有一个目的。如果您想制作视频，您应该能够回答这个问题：“这对我的客户或潜在客户有何帮助？”展示是什么让你与众不同，但如果它不适合你的公司文化，不要太努力地变得有趣或有意义。您的视频最后还应该有一个“号召性用语”，以便观众在观看后有一个合乎逻辑的步骤。视频制作完成后，在多个营销渠道（包括您的网站、社交媒体网站和电子邮件）（如果合适）进行宣传。

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DVIRC 以各种能力帮助制造商，包括制定销售和营销策略等业务增长努力。全面的营销计划对于开发新业务和实现可持续增长至关重要。 了解详情 关于 DVIRC 可以帮助您进行营销和销售工作，或在此处与我们联系。

来源链接：https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers